海外的摄影师不要在小红书发作品了.....

和很多摄影师交流后，我留意到一个很有意思的现象。

对作品的极致追求，成就了摄影上的专业和艺术；但对“万事俱备”的执念，却也常常困住了你的生意。

总想着，要等拍出最完美的样片、攒够最厉害的客片、找到最合适的时机……再All in去做小红书。

结果，在漫长的等待和准备中，市场和机会，早就一闪而过了。

分享一个案例。

一位在海外做婚礼婚纱的摄影师，片子不错的，案例也多，但是不知道为啥小红书就是做不起来。

他自己分析了原因，第一客片以外国人为主，但是目前目标是华人，客户看了很难有代入感；

在海外出新的华人样片成本巨高；

导致小红书没内容，账号也就断断续续发，自然没什么流量，陷入了“越没样片越不敢拍，越不拍越没流量”的循环。

对于做旅拍的摄影师来说，不要用「产品思维」做小红书账号，因为旅拍客户需要的，是首先“攻略”后是“产品”。

一个准备花几万块飞去新西兰拍照的客户，她首先要解决的是信息焦虑。所以，我让他立刻调整内容策略：

第一，把你的“作品”，包装成“攻略”，先提供“利他价值”。

客户想看什么？不是你拍的客户有多美，而是你能提供什么有用的信息。

• 做路线合集：《新西兰南岛旅拍，3天经典路线怎么走？》

• 做场景攻略：《皇后镇的5个神仙机位，阴天雨天也能出片！》

• 做干货分享：《去新西兰旅拍，应该穿什么婚纱？避雷指南！》

这些内容，你完全可以用你手里的客片素材当配图。

用户是冲着你的攻略来的，照片只是证明“你真的在这个地方拍过，你很专业”。

先用这些内容，把账号的数据和权重做起来。

第二，用“信任感”，填平“距离感”。 

一个远在海外的摄影师，想让国内客户付几万块的定金，信任感是成交的唯一基础。

• 主页包装要专业：简介里写清楚“坐标新西兰奥克兰，拍摄XX年，服务XX对新人，提供定制化旅拍路线”，把你的专业背景亮出来。

• 置顶你的“个人故事”：专门写一篇笔记，讲你为什么在新西兰做摄影，你对这个地方有多了解。

  让客户感觉到你是一个活生生、值得信赖的人，而不是一个冷冰冰的商家。

• 用内容量堆出“老字号”的感觉：主页里只有十几篇笔记，看起来就像个新手。

  先把上面说的攻略内容，用不同的形式（图文、视频）发满100篇，让客户点进来觉得你在这个领域已经深耕很久了，并且还要，卡词卡词占搜索位。

第三，在有“作品”之前，先做“话题”，用互动帖暴力起号。

新做的矩阵号没有内容怎么办？先发“互动帖”，把账号的人群标签养精准。

这些帖子会吸引来大量精准用户（备婚新娘、同行），先把账号的流量带起来。

等这些帖子有了数据，再用“重新编辑”功能，把你的作品替换上去，做高赞笔记。

不要总想着直接展示自己的作品有多好，但忽略了客户在决策前，有大量的“信息焦虑”需要被满足。

缺乏“信任”，难以建立链接：客户不了解你，不信任你，你所有的专业优势都等于零。尤其是在高客单价、非标服务的领域，信任成本极高。

摄影师特别容易被“完美主义”卡住起步：

总觉得要等所有东西都准备完美（比如拍一套完美的样片）再开始，结果在漫长的准备期中，一动不动，错失了所有机会。

海外做小红书真的蓝海，方法对，稍微努力一点，就一点就能拿到结果。

抱怨海外难做的摄影师，要么方法不对，要么产品还不够OK，因为同质量在国内真的要使出十二分力气才能拿到结果。

很多人看完可能会说，这是海外摄影师的打法，不适合我。

但我想告诉你，抛开地理位置的差异，你会发现，在小红书做增长的底层逻辑是完全相通的：客户思维永远大于产品思维，信任价值永远大于作品价值。

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多看样本，少走弯路。