小城市摄影师到底要不要做小红书？

滴滴，我是汶川。

工作室班开了3年，累计700+人，总有那么几个让我「又爱又恨」的学员，比如今天分享的学就是其中这一个：

一个来自二三线城市、开了9年高端婚纱摄影工作室的老板。

说「爱」，是因为他们基础扎实、团队稳定、在当地声名显赫；

说「恨」，则是因为他们的业务陷入了一个看似舒适，实则增长停滞的瓶颈期，却迟迟不愿做出改变。

今天这个案例，建议所有自知处于「舒适区」而懒得做出改变的老板认真阅读。

学员的工作室，在广东某个二线城市，他们有1000平的场地，婚纱照客单价6800+，创始人拍一场婚礼收费过万。

创业了9年，靠着9年积累的口碑和人脉，即使不做线上推广，也能维持不错的经营状况。

用他自己的话说：“死不了，但也活不上去，就是一直很稳。”

「还过得去」是一个最能麻痹人的状态，因为这意味着你的生意进入了一个看似稳定，实则增长乏力的平台期。

直到去年结婚率创新低，拍婚纱照的人也少了，让他第一次感觉到了市场寒意，同时营业额好几年也没有突破，营收增长也到了「天花板」。

而年轻的竞争对手带着全新的打法杀了进来，开始抢资源抢客单，都让他有了危机感。

创业路上，最可怕的不是突发的危机，而是这种长期的增长停滞，它用「还过得去」的假象，让你心安理得地错过了可以腾飞的机遇。

如果你不主动「折腾」，就只能等着被市场「折腾」了。

有了危机感，所以他来上课了了，前前后后复训了3次工作室班，按理说比谁都清楚外面的世界正在发生什么。

他知道该做矩阵号，课后就去买手机；知道该开会复盘，回去也立刻组织。然后呢？

然后就没有然后了。两个创始人，一个旅拍回来了，一个创作赶稿了，那些工作室发展规划就被轻易放下了。

这就是所有「舒适区」老板的通病：道理都懂，但执行为0。

因为你们都在「害怕」。

要从旧的、熟悉的运营模式，切换到属于新时代的、更高效的增长模式，中间必须经历一段艰难的适应期：

你要学习你不懂的线上投流，你要搭建你不熟悉的运营团队，你要忍受转型初期业绩的不确定性。

你不是不懂，你只是在「知道」和「做到」之间，隔着一条叫「害怕」的鸿沟，所以选择了长期的平庸。

但我想说，商业增长是有周期的，总会出现一波又一波的市场红利。

2018年的时候，是小红书的第一波自然流红利，就是那样的机遇。第一批玩家，靠着分享客片，轻松获取了大量流量。

但他们只是被动地享受了这波红利，觉得很舒服。

而我另一位学员，在同样的时间点，看到了同样的机遇，他立刻「加杠杆」，疯狂地做了500个账号，把那波红利的价值最大化，最终做到了年收过亿。

时代机遇来临的时候，每个人都能分一杯羹。

但决定你未来体量的，不是你有没有遇到机遇，而是当机遇来临时，你有没有「加杠杆」的决心和勇气。

你不能只满足于顺势而为，你要学会主动出击，甚至引领趋势。

而这个学员为什么要来这么多次复训？

是因为他发现，他发现老一派的摄影师们，都开始拥抱变化，甚至开始上我的课了。

他终于意识到，前辈们都「变了」，自己再不变，就真的要被时代淘汰了。

待在港口的船最安全，但那不是造船的目的。

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