百业艰难，人工智能来袭，唯有个人IP才是你未来的真正财富

个人IP和私域流量，会成为年轻人最重要的竞争力。它可能是你的第一桶金。也可能是你能随身携带的最后一部分残留资产。

很多人输到倾家荡产，但是靠着个人IP，还是一次次东山再起。这方面，个人IP甚至比经营能力和钱财更重要。

这是个传统行业面临大洗牌的时代。这种洗牌，是以大众难以预测的方式进行的。

百业萧条。经营了多年的行业突然就失去了盈利能力。原来被猎头公司抢夺的人才，可能突然间就无人问津。

不是你老了，而是时代变了。

打开抖音，能看到各地网红的视频都有这样的标题:《现在xx市95%的老板睡不着觉》。

「体制内退休老人才能睡得好」。

这几年，大众的普遍感受是挣钱很难。打工谋生的人面临选择:接受低薪，或者失业。老板更辛苦，想关闭而不可得，或者不甘心。

对比2014到2015年的创业疯狂年代，你会感到如今和过去就是两个不同时代。

2015年的时候，满大街都是路演。地铁和商场里，经常有人拦住你求你扫一下二维码，那是他们的创业项目。星巴克里都是谈创业，大城市里更有诸多的「创业咖啡」，挤满创业人士和找项目的投资人。

很多看起来相当荒谬的创业项目，都可以拿到天使投资、A轮、B轮。现在回过头来，还是想不懂那些投资人的逻辑是什么，但是那些投资人还在一轮轮投下去。

十年过去了，如今每年的初创公司已经只有以前的几十分之一。当年疯狂创业的那些「互联网科技公司」，倒闭超过99%。大浪淘沙，最终剩下的，一个细分领域的几千个竞争者，只剩下屈指可数的几个。

如今的年轻人要在自由市场上创出一片天地，靠什么立足？

如果你不想打工，只想做一个自由职业者，最靠谱的是从个人IP和私域流量入手。

看看十年前的创业者，基本上已经倒闭。但是十年前的著名作者，有些网红大V，现在还在活跃。

每个成功人士背后，其实都有你看不到的优势。

在互联网时代，个人IP和私域流量，就是独一无二都优势。

社会是不会讲公平竞争的。公平竞争是体育比赛，打拳击摔跤都要按体重分量级，儿童组要和成年人分开，项目要分男女。

社会竞争就是用自己的优势碾压其别人的弱点，你才能成功。

有些人的优势是信息差。比如张朝阳从美国回来创办互联网，马云从海外参观互联网后回来创业，他们就比别人多看到「未来的前景」。

有些是技术优势 人才优势。有些是特殊关系优势。

还有大资本优势。

普通人在这些方面都没有特别优势的。有特殊优势的，都不是普通人。

如何脱颖而出？如何躲开艰难又无效的内卷竞争？如何开拓自己的一片领地？

关键是把自己变成不普通的人。让人一眼把你识别出来。

你不要自己去千辛万苦找工作，不需要投几百个简历，你要让自己变成别人主动找你的人。

如果别人搞个项目，做什么生意，或者打造一个组织，需要找个合适的人，第一时间就想到你，那么恭喜你，你已经成为脱颖而出的人。

有些人原本很普通，相貌学历、专业技能、履历都很普通，相貌也很普通，但是有了IP以后，就不再是普通人。

比如罗永浩，李子柒，董宇辉。

回顾一下十年前互联网投资热潮的年代，除了那些看起来有商业天赋的，最容易得到投资的是哪些人？

答案是：自带流量的IP。

比如罗永浩，这人被称为「行业冥灯」，他总在抢风口，然后创业每次都是失败，然后又经常成为行业衰败的标志。

为什么这样的人，会有投资人一次次投他，甚至失败后还会一次次给他机会？

关键在于他是个自带流量的大IP。IP不倒，就有粉丝跟着，就有投资价值。

十年前很多获得资本青睐的创业者，你会发现投资人强调的是「投人」，而不是投项目。人比项目更重要。项目有问题，投资人可以协助把控，可以背后运作，只要创始人具备某种号召力，气场大，给人领袖形象，具备影响他人的感染力和说服力，善于制造流量，这人就值得投。

这方面最典型的一个大V，就是伊隆·马斯克。

马斯克作为曾经的世界首富，有人认为他是技术天才，钢铁侠，梦想的打造者，甚至有人觉得他人类命运的拯救者。

与那些心思周密、注意形象、做事严谨的企业家相比（比如李嘉诚）或者和那些真正的一线工程师出身的企业家（比如黄仁勋）相比，马斯克先生真是很不适合做资本家或管理者。

但是，他是个超级IP。他出格的言论，夸张的想象，寄托了人类对宇宙、未来的想象，而成为大众幻想中的英雄角色。

马斯克并不是一个孤勇企业家。他其实是一个大IP。他的背后，站着大资本。他并不需要懂锂电池的控制，不需要懂卫星技术，他甚至不需要懂算账和各种复杂的法律（比如他屡屡犯法）。

他只需要打造一个IP，然后这个IP所构建的一系列梦想，能够吸引全世界的人类的目光。

移民火星？工程师们认真一计算，就会发笑。但是so what，那是人民大众心目中超级英雄所干的事。

资本最需要的就是马斯克这种IP。这种被认为是「钢铁侠」、「特立独行的科技英雄」的人，是科技资本最好的白手套。

前首富比尔盖茨，很少有人意识到他其实也是一个IP。

比尔盖茨从小就被他的家族刻意打造成「少年天才」。比如说，他初中就可以使用国家级的数据中心，还可以让国家计算中心的人「雇佣」比尔盖茨工作。

这像是政府部门的正常工作程序吗？当人不是。这不过是欧美豪门包装子女的惯用手段，而且这种手法俗不可耐，早已用烂。但是大众就吃这一套。

比尔盖茨这种人，只需要花一点点钱（几万美元）买下别人创立的DOS操作系统，通过母亲的关系进入到IBM的电脑，然后一番操作，大众都以为比尔盖茨才是写DOS操作系统的创始人——真正的科技天才。

很多「天才」，很多都只是一个IP而已。

现在的中国，上流社会已经非常擅长给孩子们打造IP，你会看到他们从小就有耀眼的履历，闪光的文凭，中学生就可以发好几篇博士级别的ssci学术论文。这些人中间，未来就会有几个比尔盖茨。

作为普通百姓，很难有机会把自己打造成大资本看中的那种超级IP。即便是李子柒、董宇辉、李佳琦这种级别的，也是普通人望尘莫及。

但是，这并不等于小规模的IP就没有价值。在互联网时代，一个人只要有几千个铁杆粉丝，就可以养活自己。

个人IP作为一种资产，比别的资产有一些优势。

首先是它不会被偷，不会被骗走。

骗子可以骗你的钱，黑客可能转走你的数字货币，但是他们不会偷走你的粉丝。

个人IP资产无论价值多少，都免税。不会需要房产那样纳税，不需要汽车那样交各种税费。

如果资金需要出国投资，或许会受到各种法规的限制。但是网红出国，他的名气是不受金融管制的，个人IP作为无形资产，进出境不需要缴纳关税。

前段时间，一个叫「甲亢哥」的美国网红小伙子来中国，挣够了眼球和流量，也挣到了可观的收入。

还有一个叫陈之汉的台湾人，是台湾流量第一的网红，他到大陆几次旅游，短短几个月，七次上央视。刚开抖音账号，几天就是百万粉丝。

所以，个人IP真是「随身携带的资产」。如果你是大公司高管，离开那家公司后，公司的资产、资源、商标、专利、客户，你都带不走。但是如果你的主要竞争力是你的个人IP和私域流量，你走到哪里，IP和流量就跟到哪里。

个人IP和私域流量，会给人带来巨大的竞争优势。

为什么要做私域流量？

首先， 公域流量获取越来越难。每个平台都有千千万万的人，你在平台上要想分到流量，是不容易的。

各种平台都会给新人一点流量，鼓励你做下去。但是到一定程度，你会发现无论增加了多少粉丝，流量却不再增加。因为平台的流量是有成本的，除了照顾新人，照顾头部，别的流量要用钱来买。

公域流量获取成本越来越高。而这些成本最终还是转嫁到商户及用户身上。当你和别人竞价抢流量时，就能感受到「流量内卷」的可怕。有些行业，获客成本甚至远超线下商店。电商靠公域流量获客，十有八九利润被引流成本吃光。

公域流量不仅贵，还有几个缺点。

首先是精准度低。偶尔看了某篇你被推送文章的人，顺便关注了你，但是此后对别的内容并不关心，慢慢就不再看你。

从公域流量中获取的用户忠诚度较低，粘性和留存率也较低。

但是，一旦建立了自己的个人IP，你就有了一群跟着你的粉丝。你从这个公司到那个公司，或者从这个平台到那个平台，粉丝都跟着你走。

在人工智能的时代，人力越来越不值钱，各行各业都面临不可预测的洗牌。但是，有一点是肯定的，就是你的个人IP和私域流量越来越有价值。