拖鞋也能卖100万？？

现在做带货的有多离谱？

9.9块60个粽子、9.9块60个鸡蛋、9.9块50斤绿豆、9.9块20包纸巾……

然后你收到手的，就是这么个玩意儿。

大家都在搞内卷，看这大行情就是在搞价格战。

你卖19.9块我卖9.9块，你卖9.9块，我直接马扁。

搞价格战、搞内卷的尽头，一定是马扁。

不光是实体产品带货，很多卖虚拟资料的，你看着没有什么成本，但人家那价格卷的更厉害。

我们有一个同事的虚拟资料店铺，年初的时候卖幼师上课用的互动课件。

39块钱一单，一个月能爆好几千单。

但这玩意儿没有成本，又特别容易复制，过了半年，现在同行已经卷到3.9块一单了。

有同学说，这么干不是谁都赚不到钱吗？卷下去这生意做的还有意义吗？

其实针对现在的带货大环境，有一个最好的解法，就是：

老产品+新卖点。

而这个新卖点，最好跟时下爆火的赛道沾上边。

直接带大家看案例。

1.

下图这个账号，才700多个粉丝，平平无奇。

但是这个号店铺的销量已经2.7万了，而且这个号从头到尾只卖一款产品——拖鞋。

非常非常常见的老产品了，别说拼多多了，淘宝都卖的一个比一个便宜了。

但是这个号呢，主打的新卖点，就是改善盆骨前倾+瘦小腿，这已经跟现在最火的大健康搭上关系了。

她给这个拖鞋取了一个名字，叫做负跟鞋。

我看了这个账号发的所有内容，她只讲两件事。

第一，告诉你，她穿这个负跟鞋，改善了盆骨前倾。

因为现在男生啤酒肚，女生穿高跟鞋，盆骨前倾的问题是非常普遍的。

然后她告诉你，我这个拖鞋是负跟的，可以改善你的体态。

同样是30块钱的价格，这种带改善体态功效的拖鞋，对普通拖鞋简直就是降维打击。

第二个，她告诉你，在家穿这个负跟拖鞋，可以瘦小腿。

你看她写的，倒垃圾穿它=瘦腿；拿外卖穿它=瘦腿；追剧站着穿它还是=瘦腿。

你们根本不能理解，女生对于瘦腿这件事情，到底执念有多深啊。

而且她主打的这个场景非常无敌。

在家拖鞋都要穿的吧，那你要是穿的是我这个鞋，不管是去倒垃圾，还是追剧，都能瘦腿。

至于是不是真的有效果，反正看这个鞋的负跟坡度，跟一般的拖鞋不同，好像是会有效果的。

这么一款拖鞋，700多粉的账号，能出这么多单，就是典型的靠“老产品+新卖点”卖的。

2.

大家一定要想清楚，卷价格是大团队的事情。

大团队掌握了供应链，他才有资格去卷价格。

你作为普通人，就是得卷卖点、卷创意、卷定制、卷小众。

比如说卷定制的。

中药手串今年这么火，1688上、拼多多上便宜的中药手串，十几块钱就能拿货。

但是我们有个客户，坚持做定制的中药手串。

他根据你的情况做不同的中药搭配，然后做成手串，反而客单价可以干到200以上。

还有卷小众的。

花爷文章写过好几次了，我们今年很推荐去做小众护肤美妆。

大牌的那些，什么雅诗兰黛、SKII、兰蔻，通通不做。

专门做明星推荐的日韩欧美小众美妆产品。

我们合作的自营店铺，年初单品就做到200多万了。

上个月我们有一个完全素人的同学，从0开始做号，上个月单号卖了11万多。

3.

我们团队每天收到关于自媒体变现的咨询。

有很多人，看带货的赚钱天花板高，就心动想做带货。

反正我的建议就是，想做带货的，你要么产品要新，要么老产品去做新卖点。

还有很多卷不动带货的同学，你干脆就去做接广告算了。

接广告虽然没有爆发性的收入，但是确实比较稳定。

不要为难自己，案例库里多看看，就跟找对象一样。

看到个顺眼的、自己能把握住的，干起来再说。

（全文完）

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