小红书只会发图文，活该你没流量！

最近诊断的好多学员都是统一一个问题：

小红书流量不好。

就很气愤，辛辛苦苦拍一套图出来，发出去只有几十个阅读，一个赞也没有。

就很心寒。

但是！？凭什么会有流量？就凭你拍的自以为很好看的图？？

我认为摄影师发小红书至少有四个层次：

1.0图文版本，懂得埋词，懂得知道用户会搜什么关键词、品类词、风格词、场景词。

懂得在标题、正文、话题中嵌入用户会搜索的需求词，让用户搜索的时候能搜到你。

因为需求词≈成交词，比如用户搜索「广州生日写真」，能搜到你，就有可能找你下单。

在这个情况下，比拼的是谁卡词卡得凶，谁卡得准。

在这个版本里，最起码的要求是日更，是多更，一般更新是图文，更新一条就5-10分钟。

2.0视频版本，学会做视频类的图文ppt了，就是那种一个BGM垫底，然后就一两秒一张切成片。

这种图文ppt，爆有三种可能性：

一、片子确实好

二、BGM和片子搭配的很好

三、文案很很契合

这是所有摄影师再迈过1.0版本后，最容易做的内容类型，因为毫无技术难度，就是找个音乐，丢几张图上去。

所以，还是很难爆。

3.0花样视频版本，这种主要是用各种形式来展示自己的作品。

比如「我看到的vs我拍到的」，「我的长相vs我的作品」，「摄影邪修」，「当我放弃大光圈拍照……」

而且最常见的呈现方式是，拍照花絮➕成片。

这几种能爆的原因是，有内容看点，因为围观群众想看「你拍摄的环境长这样」，怎么「拍出这样的成片的」。

这种内容，需要摄影师在拍摄的时候拍足够多的视频素材，而且花时间把素材整理成视频。

这是运营进阶的摄影师需要学习的，比如我们IP营里常说「交付即营销」，把拍摄➕运营变成标准化一点的流程，每次拍摄一定不只是出平面类的成片。

一定是要有短视频呈现，而且好的呈现应该是拍一次至少能够发十次视频。

旧瓶装新酒，变着花样「炒冷饭」。

4.0人设视频版本，就是在前面三者的基础上，带上个人的特质，比如我们的学员李莎、小雅云、阿馨，这一点都做得很好。

我们常说，要让用户喜欢上你的人，而不仅仅只是你的产品。

因为用户是喜欢一类人，而不是喜欢一个人。

她有时候口口声声说喜欢你，但其实是喜欢你的作品，有时候出了新的摄影师摄影风格，她就找别人拍去了。

这时候一般呈现出来的视频，区别于3.0，是带有文案，带有摄影师本人的配音，带有观点，带有独特性。

但是3.0的时候是不用的，只要AI配音就行了。

做到了人设立住之后，就可以把用户从价格敏感性变成不太计较的理想客户。

做以上四个版本的原因是，单纯发成片的时代已经过去了，当年发成片能有流量是因为内容相对稀缺。

现在西安写真、大理婚纱照的关键词池子里已经有100w条笔记了，内容已经不再稀缺了。

所以要做些有看点的短视频内容，去绕开客户的「心理防御」，就比如你一定刷到过狗血剧情后面的突然教你一个英语单词。

就像是药很苦，得包上糖衣，你才愿意吃。

以上，同等道理，其他品类也通用。

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多看样本，少走弯路。