7块钱的香水，竟然卖了100多万！

6.9块的香水，卖到了100多万！

一开始我看到团队提交的案例，我还不信。

但是我看到这个账号后发现，她是真的牛逼。

这个号把香水分成了不同规格，最便宜的2毫升装，只需要6.9，最贵的100毫升装，卖119.9。

这个账号现在已经卖了12万单了，这还仅仅是她运营的其中一个平台。

1.

有的同学就很好奇，6.9块的香水，这真的能赚钱吗？

我告诉你，包赚的。

像这样装香水的玻璃瓶，大批量采购成本也就1、2块钱，而香水的成本，2毫升最多不会超过1块钱。

也就是说哪怕在只卖6.9块的情况下，毛利率仍然可以达到60%以上。

大家要知道像香奈儿、迪奥这样的大牌香水，他们毛利率差不多也就是60-70%的样子。

你觉得她60%的毛利率已经很牛逼了吗？

错，这其实是她毛利率最低的一个规格。

后面还有10毫升、50毫升、100毫升，而100毫升的成本其实是不怎么增加的。

100毫升的香水卖100多，这已经接近一些线下品牌香水的价格了。

而这个账号完全是自制的香水，几乎没有任何品牌方面的成本。

它所有的成本，基本只有香水、香水瓶子、快递的成本。

2.

那么问题来了，虽然这个香水看上去很便宜，但是毕竟在线上卖，你又闻不到这是什么味道。

为什么用户会这么愿意买单呢？

其实这个号用了我们自媒体圈子里面，非常常见的一招，叫做内容的可视化。

线上拍照给你看产品，就是一个瓶子里面装了液体，是香水但用户闻不到味道，怎么办呢？

用内容让你闻到。

最直接的，就是她的产品名。

比如她有一款青苹果香味的香水，名字就叫【一口青苹果】。

其次呢，这款香水的颜色就是青苹果的青色。

甚至在她做视频的时候，就是先给你一段青苹果切开的画面，让你通过图片感觉到，这一款香水就是你切开青苹果时闻到的那个味道。

再看她卖的比较好的几款产品：

【柚见青汀】就是青橘皮加上葡萄柚的味道；

【旧药铺】就是中药加上墨水的味道；

【冥雨雷暴】就是下完雨之后泥土潮湿的味道。

都是一描述就能想象出来的气味。

3.

其实“内容可视化”在我们的案例库里面，已经有案例讲过了。

比如说，玄学赛道做财神香，把线香做成了元宝的形状。

再比如说，养生赛道做中药手串，直接把做手串的中药原料铺满桌子给你看。

这些都是“内容可视化”。

是的，你发现了，牛逼的案例，都有相似之处。

所以别再说，花爷，你怎么老是讲你们的案例库。

因为你真想赚钱的话，案例库就得横着看、竖着看、站着看、坐着看。

看到你做梦都梦到一个好点子，醒了赶紧记下来。

你到了这个程度，包赚钱的。

别问我怎么知道，我经常这样。

（全文完）

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