记录一下，0粉起步，3个月卖了20万

看一下我们同学，上个月单个账号卖了11万多。

为啥卖这么多呢？

因为有条笔记爆了，单条笔记30天就卖了7万多。

而且这个同学做了3个月，销量一直在涨。

第一个月卖了3万多，第二个月卖了5万多，上个月卖了11万多。

我上次把这个后台截图发了朋友圈，好多同学来问，这是做什么赛道的？

再讲一遍，这是小众护肤美妆赛道。

这个赛道，我在上半年其实讲过很多次了。

1.

小众护肤美妆的赛道，我们合作的自营店铺，上半年的时候，就有单品卖到200多万了。

现在下半年马上到双十一，我们还有一些小众的发膜、面膜要上了，下半年销量肯定会更高的。

这个小众护肤美妆到底是什么玩法？

简单讲一下，就是专门借网红明星的流量来带货。

比如在小红书上，有一些明星是会不停种草各种护肤美妆产品的。

像章小蕙、范冰冰、吴昕、董洁，都是这种种草顶流。

而且小红书上的明星种草，跟抖音上不一样，抖音上基本上都推的大牌。

小红书上的明星，特别喜欢推荐欧美日韩的一些小众品牌。

这些小众品牌的产品，一般价格在300~1000之间。

不是特别便宜，但是也不是特别贵，这个价位的产品种草效果特别好。

那么这个明星推荐了之后，跟我们带货有什么关系呢？

明星他们带货的时候，都是开直播卖。

但是看直播的人，并不会都在直播间下单。

比如说，某个明星的一场直播，有100万人看过，但是真正下单的可能只有1万人。

剩下99万的人，只是被种草了，还没有下单。

但是直播之后，这些被种草的女生，她还会不断地刷到这些小众护肤美妆的产品。

刷到的次数多了，总有一部分人她是心动想买的。

那这些想买的女生，她不一定非要等明星再次直播卖这个产品。

她会直接在平台上搜一下，发现有一个店铺是官方正版的授权店，可能马上就买了。

我们吃的其实就是这个流量。

2.

所以我们做小众护肤美妆带货的号，其实根本没什么粉丝，也没多大流量。

为什么转化率和销量很高呢？

因为但凡人家点开看的，很多都有极强的购买意愿，明星帮你种草过了。

所以像我们这个玩法，它是有明确优缺点的。

优点是，你把流量稍微做起来之后，这个成交的转化率确实很高。

缺点是，你一直在吃明星种草带货的那个尾量，所以赚钱的上限不高。

整个平台小众护肤美妆的体量，大概也就10亿级别。

明星带货会吃掉一大部分，剩下一小部分的市场，尾量市场，我们吃。

但是这对我们普通人来说，已经完全够吃了呀。

3.

如果你也对这个小众护肤美妆赛道感兴趣了，应该怎么做呢？

首先第一步，也是最难的一步，你需要跟这些小众护肤品牌一个个谈，拿到他们的授权。

如果没有拿到授权，那你一开店就是违规的。

第二步，拿到授权之后，你的店铺可以给子账号开带货权限。

现在正在做的同学，就是我们授权的。

第三步，拿到子账户的人，就不断地发带货素材，不断地种草。

这时候，你就是一个无情的内容机器。

从此这个尘世间的杂念跟你再没有关系，每天沉浸于发素材和赚佣金。

因为子账号跟店铺是绑定的，所以售前、发货、售后都是店铺的人去处理。

拿到子账户的人要做的，就是发内容、赚流量、赚佣金，别的不用管。

就这么简单。

4.

简单吗？可能对于一些人来说不是那么简单。

因为要想出单，你一定得发得多。

像我们开头讲的这位同学，出单卖11万怎么来的？每天雷打不动要做5篇10篇的带货笔记，连干了3个月。

另外，你的账号在早期，权重是比较低的，早期不会爆单。

你越做，权重越高；你只要爆过一次，后面爆单会越来越频繁。

一般普通人做带货，成功率也就10%左右，而做这个小众护肤品带货的模式，会高好几倍。

所以我内部直播的时候就跟大家说过，如果你又想做带货，但是你又不想选品，你也不想测品。

那这个小众护肤美妆还蛮合适的。

因为你带的所有品，明星都帮你种草过了。

这篇文章就是讲下大概的逻辑，再细的肯定不能公开讲了。

我觉得我讲到这个份上，可能又要挨合作方的骂了……感兴趣的可以文章末尾联系七米。

（全文完）

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