速递｜AI应用引入对话广告，Koah点击率超传统广告平台4-5倍，获500万美元种子轮融资

初创公司和开发者如何才能切实实现AI 产品的盈利？一家名为 Koah 的初创企业最近获得了 500 万美元种子轮融资，该公司认为广告将成为解决方案的重要组成部分。

但凡经常上网的人，多半见过大量粗制滥造的 AI 生成广告——但在与 AI 聊天机器人互动时却几乎看不到。Koah 联合创始人兼 CEO Nic Baird 断言，这种现象必将改变。

"当这些产品走出旧金山，要实现全球规模的盈利只有一条路，"Baird 通过 Zoom 向 TechCrunch 透露，"这是反复验证过的商业模式。"

需要明确的是，Koah 并非试图在 ChatGPT 中引入广告（这可能是 OpenAI 未来某天会自行推进的事情）。该公司的重点在于那些基于大型模型构建的"长尾"应用，包括用户群体位于美国之外的应用程序。

Baird 指出，当消费级 AI 产品最初兴起时，专注于"高净值专业消费者"用户群体并通过付费订阅模式变现是合理的策略。

但如今开发者可能打造出覆盖拉美数百万用户的AI 应用，而这些用户"绝不会每月支付 20 美元"。Baird 表示，虽然订阅收入难以实现，但"他们的推理成本与其他应用别无二致"。

Baird 指出，若能成功解决 AI 聊天场景的广告变现问题，Koah 实际上能为那些"氛围导向型"应用开启更多可能性——这类应用原本可能因"规模化运营成本过高"而难以为继，除非开发者获得风险投资支持。

实际上，Koah 已在多款应用中投放广告，包括 AI 助手 Luzia、育儿应用 Heal、学生研究工具 Liner 以及创意平台 DeepAI。其广告客户涵盖 UpWork、General Medicine 和 Skillshare 等品牌。

这些广告被标注为赞助内容，它们会在聊天相关时刻出现。例如，当您咨询初创企业战略建议时，应用可能会展示来自UpWork 的广告，为您推荐可合作的自雇专业人士。

当Koah 与出版商交流时，贝尔德表示，许多出版商认为广告在 AI 聊天中根本行不通，而另一些则在使用 AdMob 和 AppLovin 等老牌广告技术公司的 AI 解决方案时取得了有限成功。

不过贝尔德表示，Koah的效果要高出4到5倍，点击率达到7.5%，早期合作伙伴在平台上线30天内就赚取了1万美元。他补充说，科亚在实现这一切的同时对用户参与度的负面影响较小——尽管他的最终目标是让科亚广告足够相关，以至于实际上能提升用户参与度。

图片来源：Koah

Koah 的种子轮融资由 Forerunner 领投，South Park Commons 及 AppLovin 联合创始人 Andrew Karam 参投。

Forerunner 合伙人 Nicole Johnson 在邮件讨论投资时回应了 Baird 的多个观点。她表示在 AI 领域，变现问题"始终是开发者和投资者心照不宣的难题"。尽管"消费者 AI 服务的主流变现方式是订阅制"，但单纯依赖订阅会"迅速导致用户疲劳和流失"。

Johnson 认为："消费者 AI 领域必然会出现多元营收模式，如果过去几十年的互联网服务有任何启示，广告将扮演重要角色。"在她看来，Koah 正在"构建消费者 AI 服务的基础变现层"。

关于AI 对话在广告生态中的定位，Baird 团队发现其处于购买漏斗的中段——介于 Instagram 广告塑造品牌认知与谷歌搜索广告促成实际购买之间的关键环节。

“人们在 AI 上并不进行交易——他们确实不会，”贝尔德说。他们可能会向聊天机器人询问推荐或产品详情，但随后“他们会去谷歌购买。”因此，Koah 面临的部分挑战是找出捕捉用户“商业意图”的最佳方式。

“我对尝试搞清楚‘如何在 AI 中展示横幅广告’并不感兴趣，”贝尔德表示。相反，他希望理解“用户正在寻找什么，以及我们如何提供给他们？”

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