行业精英共探游戏泛娱乐出海新策略，广告、支付、渠道、安全合规全解析

此次活动汇聚了众多游戏与泛娱乐行业的精英，共同探讨行业发展趋势和出海策略。四位来自不同领域的嘉宾带来了精彩的主题分享，为参会者提供了宝贵的见解和实用的建议。以下是嘉宾分享的详细总结：

TopOn 华北区商务总监 - 崔灿 Cathy

崔灿作为 TopOn 华北区商务总监，为在场嘉宾深入剖析了 2025 年全球移动广告变现的最新趋势。她指出，全球 TOP5 收益广告平台在安卓端收益数据差异不大，而 iOS 端 AdMob 优势明显。从地区来看，欧美、中国港澳台、日韩的 eCPM 远高于其他地区，激励视频及插屏广告收益高于其他广告形式。对于非游类产品，Admob 在双端收益领先，尤其在 iOS 端占比近 60%，且 2025 年整体 eCPM 呈上涨趋势。

在广告变现策略方面，崔灿分享了多种提升 eCPM 的手段。智能排序、智能管家等功能被广泛应用，混合智能排序模式结合了传统瀑布流与 Bidding 模式的优点，能减少广告加载时长且保证价格符合开发者预期。TopOn 还推出自动创建广告源功能，简化运营流程。她强调开发者需关注填充率、eCPM、人均展示、APP 价值等指标，通过精细化运营策略如广告分层提升收入，同时注意广告场景设计、预加载功能、平台规则遵守等，以提高广告展示成功率和收益。

崔灿还介绍了 TopOn 的成功案例，如 BiLiBiLi 海外版通过智能优化功能和共享广告位功能，收入提升 35%；Micro Drama 产品利用流量分组功能和 AI 智能管家，收益增长约 40%。TopOn 自 2018 年成立以来，专注于为开发者提供广告变现聚合收益平台，拥有丰富广告资源，能减少技术对接成本，提供详细数据报表，获得众多头部开发者信赖，并取得多项合规认证，成为谷歌和 Meta 的官方合作伙伴。

Cloudflare 大中国区销售经理 - 王幼今

Cloudflare 大中国区销售经理王幼今向大家展示了 Cloudflare 如何助力泛娱乐企业出海，在性能、安全与合规方面提供全新解决方案。她首先介绍了 Cloudflare 的使命是构建更好的互联网，帮助企业在全球范围内实现应用、员工和网络的快速安全运行与接入。目前，Cloudflare 拥有数百万全球用户，涵盖政府、企业和个人开发者。

王幼今指出，2025 年出海企业在技术创新和业务迭代上持续加速，IT 预算中 AI 和网络安全投入增加。企业在探索新市场时面临不同地区的网络安全挑战，需加快新应用迭代速度，为爆款产品上线做好网络准备，同时确保数据合规。然而，许多大型技术升级项目因网络复杂程度难以按时按预算达成目标。Cloudflare 通过统一智能云平台解决这些问题，提供连接、保护和构建三大服务。在全球范围内部署节点，实现快速接入；全方位保护应用、员工和基础设施安全；支持无服务器边缘服务，助力 AI 相关服务快速低成本构建。

Cloudflare 的核心优势在于其全球规模的网络，是全球最大的云原生网络之一，100% 自运营节点，覆盖 330 多个城市，网络容量远超历史最大攻击，可利用 20% 网络 Web 资产数据优化产品。其服务可组合、可编程，支持灵活定制化配置。在业务成效上，Cloudflare 帮助企业减少供应商冗余，降低成本，简化 IT 运维，支持 AI 驱动创新，提供友好开发者工具。拳头兄弟是 Cloudflare 的大型客户，合作中 Cloudflare 保障其全球网络安全，支持员工身份管控和权限访问管理，助力业务创新。

在合规性方面，Cloudflare 提供定制化合规策略，适应不同地区监管要求，支持本地结算，降低汇率波动风险。其服务还包括 7×24 小时支持，帮助客户解决支付问题，提供缓冲期应对风控问题，保障数据安全，预防欺诈。

ONERWAY CMO - 陈海凌

ONERWAY CMO 陈海凌深入解读了泛娱乐行业出海中的支付难题及应对策略。他指出，2025 年上半年发达地区手游收入中，中国发行商占比 24%，发展中地区占比 29%，东南亚、中东、拉美等地区消费能力增长迅速，付费意愿强烈，是出海的重要目标市场。然而，许多出海企业因支付能力不足受限，如俄罗斯、印度等国支付问题仍未得到有效解决。

全球支付偏好因地区而异，东南亚有 GrabPay、GoPay 等本地钱包，拉美本地支付方式多样，欧美信用卡普及且分期付款趋势上升。出海企业面临支付挑战，包括支付转化率低、合规与风控难度大、汇率波动及高额手续费等。陈海凌建议企业提前规划支付方式，避免因风控问题导致资金损失，选择支持本地结算的支付公司，减少汇损。

ONERWAY 利用 AI 技术优化支付系统，快速识别欺诈订单，根据产品和地区风险进行风控匹配。公司支持 80+种货币和 160 多种本地支付方式，提供本地化支付体验，帮助企业提升支付成功率和营收。通过智能提醒和灵活续费策略，优化订阅支付流程。

绝峰游戏 高级商务经理 - 王璟

绝峰游戏高级商务经理王璟分享了出海新方向，即走近三方应用市场。他认为海外三方应用市场并非小众渠道，而是官方应用商店的补充生态，像社区便利商店，具有更灵活的上架规则和多元发布选择。三方应用商店分为手机应用商店、垂直类游戏盒子和模拟器品类，可覆盖官方应用商店未触及的用户群体，且分成比例低于官方商店 15%～20%。

三方市场成为新机遇，源于全球反垄断政策落地，如欧盟《数字市场法案》和美国对苹果、谷歌的反垄断诉讼，打破应用市场垄断，给予开发者更多议价权和渠道选择权。同时，主流市场流量困境与新兴市场崛起，使三方应用商店在欧美、中东、东南亚等地区有广阔发展空间。开发者面临降成本或找增量的需求，三方应用商店的低分成比例和通道费模式具有吸引力。

绝峰游戏提供一键式接入服务，帮助开发者布局三方渠道联运业务，解决技术投入和后期维护问题。公司技术团队成熟的 SDK 系统可将 30 多家海外三方渠道接入 longsdk，简化发行流程。王璟分享了三个成功案例，包括 SLG、放置 RPG 和 APRG 产品，通过提前布局、预约曝光、一键上线和视频导量等策略，取得显著新增用户和营收成果。

展望海外三方渠道市场，尽管政策监管严格，但对三方渠道仍开放，苹果税和谷歌税使三方渠道分成更具吸引力。主流商店覆盖能力不足，非洲、拉美等地区有巨大挖掘潜力，本地精细化运营可进一步拓展市场。

至此，星光城市计划出海沙龙·西安站圆满结束，感谢各位嘉宾的精彩分享和参会者的积极参与。此次活动为游戏与泛娱乐行业的出海之路提供了宝贵的思路和策略，期待未来更多精彩的交流与合作。

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