昨天跟某高管深入聊了下AI业务，我们竟然得出了比较病态的观点：2B做不得，2C做不好！\n但这些观点又能完美解释我去年在做AI+管理的2B业务，和今年在做的AI训练营+空气小猪（AI+英语）的2C业务。\n首先，AI 2B 甚至是 2B 都很难做，相同的产品，比的不是品牌、产品、技术而是关系网，2B是个销售生意，除非本身背靠大树不停有订单来源，否则很难做好。\n在这个方面 你能不能做 ＞ 是不是轮着你做 ＞ 你是不是做得好。\n如果不存在绑定关系，那就是比价逻辑，这本账多半要亏，尤其是天坑定制化，服务方为了压缩成本必定各种苛扣员工，半年后实施人员全离职的情况很常见，相应尾款就成了老大难问题，于是做一单亏一单的情况很常见，整个2B的模式就是将员工当耗材，做一单是一单，坑一个是一个的生意。\n其次，2C只要品类找对，一定有机会，比如管理培训大家不愿意买单，但AI培训大家多半就愿意买单了。\n只不过2C最大的问题在于不存在事实上的壁垒，比如我做完AI课后，有几个学员也在做AI课，并且内容很类似，这是件很正常的事。除非IP很强，否则用户一定是用脚投票，只不过池子太大，要生存也不是很难。\n其次是我们花费心思打造的AI英语工具空气小猪，这也是我卖课的核心原因（养团队……），在做了充分调研发现我们要做的市面上确实没有后，加班加点要把2.0做完了，但是上周居然发现有个团队再做类似产品，只不过还没研发出来，并且在非语言学习场景也发现了类似体验的产品……\n这也是2C很难的原因了，他不是你一家的，谁都可以做，不论是课程还是产品，只要做得好一定会有像抄袭，并且抄袭的试错成本极低！\n这个最终又会演化成一个流量生意，各种流量运营策略就来了，而这东西还挺耗精力，挺花钱的……\n最后，这可能也是国内AI应用还没爆发的原因：企业老板都不想吃亏，都在等其他公司先做数据，他们去低价买或者蒸馏……\n总之，对一般人2B是死路，2C也很难，如何借助AI红利寻求突破，就是我们接下来的命题了！
叶小钗约 2 分钟昨天跟某高管深入聊了下AI业务，我们竟然得出了比较病态的观点：2B做不得，2C做不好！
但这些观点又能完美解释我去年在做AI+管理的2B业务，和今年在做的AI训练营+空气小猪（AI+英语）的2C业务。
首先，AI 2B 甚至是 2B 都很难做，相同的产品，比的不是品牌、产品、技术而是关系网，2B是个销售生意，除非本身背靠大树不停有订单来源，否则很难做好。
在这个方面 你能不能做 ＞ 是不是轮着你做 ＞ 你是不是做得好。
如果不存在绑定关系，那就是比价逻辑，这本账多半要亏，尤其是天坑定制化，服务方为了压缩成本必定各种苛扣员工，半年后实施人员全离职的情况很常见，相应尾款就成了老大难问题，于是做一单亏一单的情况很常见，整个2B的模式就是将员工当耗材，做一单是一单，坑一个是一个的生意。
其次，2C只要品类找对，一定有机会，比如管理培训大家不愿意买单，但AI培训大家多半就愿意买单了。
只不过2C最大的问题在于不存在事实上的壁垒，比如我做完AI课后，有几个学员也在做AI课，并且内容很类似，这是件很正常的事。除非IP很强，否则用户一定是用脚投票，只不过池子太大，要生存也不是很难。
其次是我们花费心思打造的AI英语工具空气小猪，这也是我卖课的核心原因（养团队……），在做了充分调研发现我们要做的市面上确实没有后，加班加点要把2.0做完了，但是上周居然发现有个团队再做类似产品，只不过还没研发出来，并且在非语言学习场景也发现了类似体验的产品……
这也是2C很难的原因了，他不是你一家的，谁都可以做，不论是课程还是产品，只要做得好一定会有像抄袭，并且抄袭的试错成本极低！
这个最终又会演化成一个流量生意，各种流量运营策略就来了，而这东西还挺耗精力，挺花钱的……
最后，这可能也是国内AI应用还没爆发的原因：企业老板都不想吃亏，都在等其他公司先做数据，他们去低价买或者蒸馏……
总之，对一般人2B是死路，2C也很难，如何借助AI红利寻求突破，就是我们接下来的命题了！