我看了100个失败的IP，发现了3个致命错误

2020年，第三次创业失败，猎头说“你这简历狗都不要了”。走投无路，开始写公众号。

三年后，我通过个人IP重回大厂，拿到网易年薪200万offer。同时全网百万粉丝，副业年入200万。工作+副业，年入近500万。

2023年，看准AI风口，我裸辞创业。两年时间，AI破局俱乐部孵化出上千名AI创业者，光AI写作赛道就涌现几百家公司。

今天翻朋友圈，看到2021年发的一条动态。

那时候我坚持写知乎11个月，只有1000个读者。每天996下班后写两小时，熬夜到凌晨，胡子都被我揪秃了。

第12个月，终于爆发。

现在回头看那条朋友圈，当时给我点赞的好友，大部分都加入了破局，1/4加入了破局行动家，跟着我一起在AI赛道创业。

这就是真实的力量。他们不是因为我包装得多好才信任我，而是因为看到了我真实的成长、困难和突破。

所以这两年，我认真研究了上百个IP案例，有成功的，更多的是失败的，我发现一个规律：失败的IP都在演戏，成功的IP都在做自己。

今天跟你聊聊，做IP最致命的三个错误。

致命错误1：过度包装

很多人以为做IP就是：

• 找个高级办公室做背景

• 写好台词一字不差地念

• 摆拍各种"成功人士"的pose

• 穿得像刚参加完董事会

错了。大错特错。观众不傻，他们一眼就能看出来你在装。

真正有效的IP内容是什么样的？边走边拍，边吃边聊，甚至可以在路边摊录。

为什么？因为真实。

你见过哪个创业者每天西装革履坐办公室的？都TM在外面跑。你的IP要展示的是你的真实状态，不是你臆想中"成功人士应该有的样子"。

我现在录内容，就是让助理跟着我，出差拍、吃饭拍、开会拍。

没有台词，想到什么说什么。观众要看的是你这个人，不是你的办公室。

致命错误2：只讲道理不讲故事

第二个错误更普遍。

很多人做IP，张口就是：

• "今天跟大家分享一个方法论"

• "我来教你们怎么怎么样"

• "年轻人一定要记住这三点"

说教意味太强。

你以为你是谁？凭什么教我？这是观众的第一反应。

真正有效的内容结构是什么？

先讲故事，再讲道理。比如，我想讲"创业要聚焦"这个道理。我不会直接说"创业一定要聚焦"。

我会说：

"30岁财务自由后，我连续创业三次。以前我喜欢养宠物，养了十几年，工作了还在养仓鼠。但创业之后，我把这些全放弃了。不是没时间，是没心思。你的精力就那么多，要么分散，要么聚焦。我选择了后者。"

看出区别了吗？同样是讲聚焦，一个是说教，一个是故事。

故事会让人记住，道理只会让人反感。

致命错误3：缺乏情绪冲击

第三个错误最隐蔽。很多IP的内容，逻辑没问题，故事也有，但就是不火。

为什么？

因为第一句话没有情绪冲击。观众刷短视频，停留时间只有1秒。如果第一句话没有让他产生情绪波动，他直接划走了。

什么叫有情绪冲击的第一句话？

错误演示："今天跟大家聊聊创业"，正确演示："如果你恨一个人，就让他去创业"

错误演示："做IP要真实"，正确演示："42岁，我没有朋友"

错误演示："AI行业现在很火"，正确演示："AI这玩意儿，狗都不做"

看出来了吗？

第一句话要么是金句，要么是反常识，要么是反差，总之一定要有情绪。

惊讶、愤怒、好奇、共鸣，什么都行，就是不能平淡。

总结一下，做IP的三个原则：

1. 真实大于完美 ：别装，观众不傻

2. 故事大于道理 ：先讲经历，再讲方法论

3. 情绪大于逻辑 ：第一句话决定生死

很多人做不好IP，不是因为没料，是因为不懂怎么把料做成菜。你的人生经历、行业洞察、方法论，这些都是食材。但食材再好，烹饪方法不对，做出来也是一坨屎。

IP的本质，是用最真实的方式，讲最有冲击力的故事，传递最有价值的方法论。

如果你也在做IP，记住这三条。

别当演员，当你自己。

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