探索DTC品牌出海新路径——GTC 2025Shanghai DTC品牌出海峰会成功举办

本次峰会汇聚了来自 INDIEGOGO、Rollincycle、FoloToy、Similarweb、好孩子等多家知名企业的实战专家，共同探讨 DTC 品牌出海的战略路径、本土化运营与 AI 技术融合等关键议题。

INDIEGOGO 亚太区负责人 Cheryl Tang

NDIEGOGO 亚太区负责人 Cheryl Tang 在题为《定义下一代品牌：众筹驱动的全球化新路径》的分享中强调，众筹不仅是品牌出海的起点，更是品牌建设的重要加速器。

在系统梳理 INDIEGOGO 平台的底层逻辑、核心优势与具体打法时，Cheryl 首先明确了众筹在 DTC 品牌全球化过程中的双重角色——“第一站”+“加速器”。INDIEGOGO 于 2008 年在旧金山创立，2016 年进入中国市场，目前平均客单价高达 260 美元，已覆盖智能硬件、桌游与艺术三大领域。平台采用“样机完成度 80%-90% 即可上线”的机制，项目通常运行 30 至 60 天，实现“先收款，后量产”，并要求六个月内完成交付，否则将面临退款与声誉的双重压力。

在产品层面，她指出创新是众筹成功的核心。创新方向主要分为三类：开辟全新品类（如 AI 喂鸟机）、实现性能突破（如 E-bike 减重 40% 而价格不变），以及外观设计革新（如外星人造型音箱）。目前，平台已在 AI 硬件、智能家居、睡眠科技、办公效率、户外装备、宠物用品及工业科技等多个赛道积累了大量成功案例。

在团队构建方面，Cheryl 认为“硬件研发能力”是最大的挑战。她指出，“年轻小团队+成熟供应链”的组合模式更容易跑通。众筹的价值也已从单纯“筹资”升级为“市场验证＋积累种子用户＋获取渠道资源”的综合平台。例如，GE 制冰机通过众筹发现 80% 的购买者为女性，进而调整产品颜色，节省了 30% 的预算；BLUETTI 储能设备、美的窗式空调、激光打字机、LIVALL 电驱系统及 HOVER 跟拍机等项目也印证：优秀产品不仅能赢得百万美元级订单，还能获得大量媒体曝光与分销合作机会。

Cheryl 总结道，只要精准把握用户痛点、将产品创新做到极致，众筹就有望成为品牌出海的最快跳板。

赛文思创意合伙人 & Rollincycle CMO 王柏林

赛文思创意合伙人 & Rollincycle CMO 王柏林结合自身品牌实战经验，分享了《一个 DTC 越野品牌的全球化之路》。他提出，品牌出海是一场“长期主义的马拉松”，需在产品研发、用户沟通与内容表达上持续投入。他呼吁品牌方“不要被 DTC 工具所局限”，而应将其视为与用户直接对话的方法论，通过跨媒介、跨场景的互动，构建有温度、有故事的品牌形象。

王柏林的分享以“品牌长期主义者”视角，补全了众筹之后如何把 DTC 方法论沉淀为真正的全球品牌。“供应链＋研发”是出海最底层门票。中国产品目前海外心智仍停留在“reliable & inexpensive”，要让人为品牌溢价买单，必须用长期叙事把“灵气”注入产品。

关于 DTC，他给出三层解读：

工具层——独立站、亚马逊、众筹都是直达用户的收银机；

方法层——用 VOC（用户原声）反向定义“买点”而非“卖点”，迭代产品；

概念层——把技术说明书做成可交互的艺术装置，如把电池 V800、BMS 做成极氪门店里的体验盒，让高客单价汽车也能 DTC。广汽埃安的车载音响系统 idiego sounds 被他包装成“可对外授权的杜比”，证明 DTC 可以 to B，也可以 to 合作伙伴。

王柏林把品牌出海拆成三阶段：

①“被看见”——众筹、社群、经销商让步利润换市占；

②“被认可”——产品要有灵气，在圈层里形成心智；

③“被需要”——用户主动搜索时品牌必须在场，且交付情绪价值。

他以自身验证：2024 年计划帮中国资本收购欧洲高端出行品牌，在欧洲“BBA 老家”正面竞争；同时联合赛文思等 agency 制定出海标准，把“生而全球·开放互联”写进下一代中国品牌的基因。演讲结尾，他留下微信，呼吁创业者“别对抗周期，先确认产品是否处在 AI 硬件这类红利窗口，再决定 all in”，因为“品牌是长期主义的马拉松，最终值钱的不是商标，而是团队与社群”。

FoloToy Sales&Marketing VP 吴志翬

FoloToy Sales&Marketing VP 吴志翬在《AI+消费，中国 AI 玩具的海外破局》中，分享了团队如何通过“硬核研发+社群共建”打造全球首款 AI 玩具。他提到，FoloToy 从极客社区起步，通过 Twitter、Telegram 等平台与用户共创产品，并率先接入多国大模型，实现了从“电路板众筹”到“品牌出海”的跨越。他强调，合规性与本地化是AI玩具出海的关键挑战，品牌需提前布局认证与数据隐私保护。

吴志翬用“build in public”的极客方式，把 FoloToy 从一张电路板做成全球首款多模型接入的 AI 玩具。他先给定位：团队 2023 年起就以“全球化视野”切入，目标是“哄娃、办学、健康”三位一体——帮父母省心、陪孩子互动、用 AI 观察心理阈值。三位创始人都是孩子父亲，初心给自己娃做有价值的玩伴，于是从硬件、PCBA、外观到供应链全部自研，打通“底层到销售”一条龙。

早期没有预算，他们先在 Twitter 众筹“裸板”，400 个极客下单，一起选芯片定外形；随后把 Telegram、Twitter 群当公共实验室，每版固件、每条 PCB 走线都实时直播，Google 搜索“AI Toy”自然冲到前三，零投放拿到种子用户。产品形态看似“反人类”——塑料外壳、外露螺丝、毫无科技感——实为合规让路：FoloToy 是国内通过北美和欧洲数据与人工智能合规的品牌之一，安规投入占早期成本最大头。吴志翬提醒：玩具+AI 跨界，数据合规是品牌生命线，先做认证再卖货，否则“先卖后补”不利于品牌的长期主义。

模型侧，他们“乱拳打死老师傅”，全球第一家把 DeepSeek、法国大模型、新加坡/马来西亚主权大模型装进玩具；渠道上，北美、欧洲为主战场，线上“老三样”——亚马逊做销量、TikTok 做破圈、Shopify 独立站做沉淀。营销继续“野路子”，把用户骑行海拔数据做成勋章、把 AI 语音对话剪成短视频，在极客、育儿、户外三大垂直社群反复裂变。

Similarweb 资深产品顾问 赵鑫淼

Similarweb 资深产品顾问赵鑫淼在《流量投放实操指南》中指出，当前出海品牌面临“渠道复杂、效果难衡量”等痛点。她通过扫地机器人等行业案例，展示了如何利用数据平台分析竞品流量结构、优化关键词与内容策略，实现低成本高转化。她强调，在 AI 搜索崛起的背景下，品牌需主动优化内容生态，提升在 ChatGPT 等平台的“提名率”，抢占用户心智先机。

分享主要围绕三问展开：

1. 国际品牌为什么流量高？

Similarweb 可一键透视竞品全渠道流量结构：自然搜索、付费关键词、社媒、展示广告、外链、EDM 各占比多少、最近增幅多大，甚至能下钻到“哪条广告创意带来 132% 增长”，让品牌直接复制成功路径，跳过试错。

2. AI 时代用户决策路径变了怎么办？

现在消费者先问 ChatGPT、DeepSeek 或 Google AI Overview，再决定点不点品牌官网。Similarweb 推出“AI 提名率”指标：例如扫地机器人品类，Roborocks 被 AI 聊天机器人提及的机率仅 29.25%，剩余 70% 机会可围绕 Floor Care、Smart Home 等话题做内容优化，抢在 AI 答案里露脸。

3. 钱到底投在哪才能 ROI 最大？

她给出“三步漏斗”：

宏观选市场——避开流量下滑的美日英，锁定增长 7%+ 的巴西、墨西哥、韩国等新兴电商洼地；

中观挑渠道——用 Similarweb 对比竞品，一眼看出 SEO 关键词哪些值得冲、哪些注定排不上，社媒流量来自 Facebook 还是 YouTube，付费广告 CPC 和创意长什么样，直接“抄作业”；

微观量效果——实时追踪自家与竞品 SEO 增长率、AI 提名率、亚马逊店铺转化，10% 增长若低于竞品的 50%，立刻调预算。

好孩子跨境电商总经理 詹雪玲

好孩子跨境电商总经理詹雪玲在《迈向全球化战略 3.0》中分享了好孩子从“制造出海”到“生态出海”的转型历程。以“品牌出海 3.0”为主轴，詹雪玲分享了好孩子从代工巨头到全球母婴标杆的跃迁路径。她先把 36 年历程切成三阶段：1.0 制造业出海（1989-2015）靠 OEM/ODM 制造优势抢占市场，美国每 4 辆婴儿车就有 1 辆由好孩子制造；2.0 品牌性价比出海（2015-2020）通过收购德国 Cybex、美国 Evenflo，用“当地品牌全球战略”打开欧美；2020 年起进入 3.0“价值战争”，以本土化设计、安全黑科技和线下深耕，把“中国创造”卖出溢价。

为支撑 3.0 战略，好孩子搭起“双引擎”：全球 8 大研发中心（中国、美、德、日、意等）做场景化创新，累计专利 1.4 万件、红点奖 47 项、IF 金奖 8 项；昆山研发中心和超级工厂负责把图纸用创新技术和工艺变成可量产商品。产品端用“场景+安全+智能”三板斧切细分人群：口袋车重 3.9 公斤、折叠后吉尼斯最小，美国亚马逊月销 4000 台；智能婴儿车遇坡自动助力；安全座椅把欧美中的相对碰撞测试标准从 50km/h 拉到 80km/h，独家内置气囊，已与国内外新能源车厂打通车机互联，语音可控制 360° 旋转与通风。

品牌心智方面，坚持“全球审美+本地文化”：欧美线推精致优美及户外安全出行，中东东南亚做凉感通风面料，明年将引入中国 IP 跨界。线下在巴黎、伦敦、纽约、东京、首尔等核心城市开直营旗舰店，线上亚马逊+独立站+DTC 社群组合，形成“看得到、摸得到、带得走”的全触点。安妮·海瑟薇、贝克汉姆、特朗普女儿等名流被拍到使用 Cybex 婴儿车和 gb 品牌口袋车，为品牌带来高信任背书；车祸后安全座椅零受伤的用户感谢信进一步放大口碑。

市场打法上，好孩子旗下 gb 品牌采取“先东南亚、中东、后欧美”的反向顺序：Cybex、Evenflo 品牌已占位高端欧美，好孩子的 gb 品牌 2024 年 7 月起以“一站式母婴生态”切入东南亚、中东，25 年拿下 Shopee 母婴类目高端婴儿车 TOP1，2025 年 5 月进驻中东，婴儿车已经售出过千辆。明年继续深耕海外本地渠道，并携全球设计及中国特色文化杀入欧美主流市场。詹雪玲总结：3.0 时代的终点是本土化，只有当地团队、当地门店、当地用户洞察，才能把中国制造卖成世界信赖，让“好孩子”成为全球母婴价值符号。

本次 DTC 品牌出海峰会不仅为出海企业提供了系统的方法论与实战案例，也展现出中国品牌从“产品出海”迈向“品牌出海”的坚定步伐。在内容电商与 AI 技术深度融合的今天，品牌唯有坚持长期主义、深耕本土化、善用数据与内容，方能穿越周期，实现可持续的全球增长。

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