Channel Bakers荣膺2025 亚马逊广告合作伙伴大奖，打造旺季营销优秀实践｜一句话看出海新鲜事

面对竞争白热化的欧洲市场及前所未有的 12 天超长「黑五网一」大促，Channel Bakers 以数据洞察驱动的旺季营销策略，帮助 Roborock 以小预算撬动大流量，成功登顶品类桂冠，市场份额独领头部格局。同时，这一案例也为众多中国出海品牌带来了可供借鉴的成功经验。

Roborock 成立于 2014 年，长期专注于清洁机器人及相关清洁电器的研发销售。在其身处的欧洲站点，扫地机器人领域是一个竞争高度白热化的「红海」，品牌目标在 2024 年的黑五网一夺下决定性的市场份额。

而在 2024 年 Q4，一个史无前例的挑战出现：亚马逊「黑五网一」大促首次延长至 12 天。

这对所有品牌都是一次大考。更长的战线意味着预算分配、竞争压力和消费者注意力的维持都变得更为困难。Channel Bakers 的任务是，帮助 Roborock 在这场「持久战」中胜出，并赢得以下两大关键目标：

（1）TROAS 环比同期显著提升

（2）登顶品类#1

Channel Bakers 的策略核心是：绝不打无准备之仗。并将决胜的关键，放在了「黑五网一」大促之前

第一阶段（黑五网一前）：

Prime秋季大促测试期（10月）

团队没有等到「黑五网一」正式开始再全力以赴，而是富有前瞻性地利用了 10 月的 Prime Fall 秋季大促作为「付费测试场」。

. 使用 Prime Video、在线视频广告（OLV）和亚马逊 DSP 行为定向集中测试上层和中层漏斗广告，尽早触达高潜力受众，为品牌旗舰店带来了高质量流量的同时，蓄水上层用户池。

. 利用亚马逊营销云（AMC）的受众洞察，测试并深入分析不同创意、广告位和设备组合的转化影响力，为「黑五网一」构建高价值受众池，并锁定高转化策略。

第二阶段（黑五网一期间）：

高峰冲刺期（11月21日-12月2日）

第一阶段的测试和数据洞察建立了业绩基准，并确定了用于「黑五网一」高峰期的产品组合，从而在「黑五网一」大促初期，即可快速应用在第一阶段被验证有效的策略。

. 大促期间，重点转向再营销、竞品征服和上下文定向

. 每 2 小时更新一次的绩效与库存追踪系统，实时监控 TROAS（目标广告支出回报率）、库存和转化率，动态调整预算分配，确保资源永远用在高效环节。

. 产品组合策略精准匹配目标，覆盖品牌认知、搜索推动和直接购买，确保每个广告类型发挥最大价值。

第三阶段（黑五网一后）：

势能延续期（12月）

考虑到「黑五网一」大促与圣诞季在日期上的邻近，团队制定了更进一步的持续营销转化策略，承接前一阶段的广告势能。

. 通过亚马逊 DSP 的再营销功能，持续触达并转化访问未购买用户，将「黑五网一」的势能延长至圣诞季。

. 与品牌旗舰店粉丝的互动策略相结合，包括个性化信息和忠诚度激励，有效推动了重复购买，并提升长期客户价值。

. 广告回报：TROAS 环比同期显著提升；

. 市场份额：成功夺得德国垂直品类桂冠，独领头部格局；

通过前置的 AMC 数据洞察和三阶段策略，Channel Bakers 成功将一场「长线考验」转化为「精准出击」的增长机遇。

对于广大中国品牌而言，想要在海外大型促销中取得突破，关键不在于简单加大预算，而在于一套组合拳：提前洞察、分阶段执行、全渠道组合投放。正如这一案例实践所示，在大型促销活动中，事前洞察远比活动期间的「盲目投流」更具决定性。

. 数据先行，精准获客：以亚马逊营销云（AMC）洞察用户行为与兴趣为起点，可提前锁定高潜受众，减少后续试错成本。

. 全渠道协同，而非单点突破：通过结合亚马逊 DSP、视频广告、展示型广告及再营销等方式，构建完整广告组合，可实现从认知到转化的全链路覆盖。

. 构建可复用增长框架：三阶段策略，形成了一套可复制、可扩展的旺季增长模式，为品牌未来应对大促和新市场拓展提供了清晰的行动「剧本」。

客户评价：

“在我们的黑五网一营销活动期间，Channel Bakers 展现了其作为战略合作伙伴和值得信赖的实力。他们以数据为导向的方法、早期测试以及敏捷的执行力，帮助我们克服了激烈的市场竞争，并实现了高效的规模化发展。最令人印象深刻的是，他们能够将多种亚马逊广告解决方案整合到统一且高效的营销策略中。最终的成果也证明了这一点，卓越的广告支出回报率 (ROAS)、显著提升的新客户获取量以及市场份额的大幅增长。我们期待着继续携手共进，保持这一发展势头。”

-Tony Li，Roborock，Head of Advertising, Europe & North America.

Channel Bakers 此次荣膺2025 Amazon Ads Partner Awards Seasonal Sales Strategy Awards (EMEA 区域)，正是对其专业价值的集中体现。他们为 Roborock 打造的旺季增长实践表明，基于亚马逊广告产品矩阵、以数据洞察和创意驱动的广告策略，是品牌在复杂市场环境中寻求突破的关键。

以上内容数据由 Roborock 授权 Channel Bakers 提供。

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