部落：文化本能如何塑造我们的世界

☆一本振聋发聩的文化心理学著作，重新定义“部落主义”，阐发提升绩效、凝聚共识、化解冲突的强大力量，2024年度《金融时报》与施罗德投资联合评选的年度商业图书奖短名单入围作品。

这本书从心理学、人类学、社会学的视角系统地梳理了人类部落本能的历史起源、内涵和发展，既有严谨充分的学术论证和分析，也有引人入胜的故事和案例，涵盖商业、职场、体育、日常生活的方方面面，颠覆传统观念，纠正当下对“部落主义”普遍的污名化误读，掷地有声地指出，人类的部落本能具有弥合裂痕、凝聚共识、提升效率、推动进步等不可或缺的积极作用，应当善加利用，从分裂和对抗走向团结和合作，带领我们构建更美好的未来。为什么人类文明能绵延不绝？我们如何在不同的文化中游刃有余地穿梭？强大的部落本能何时会出错？领导者和每一个普通人能做些什么来建设性地引导这些本能，使其帮助我们过上更美好的生活？莫里斯教授深入浅出地为我们阐明人之所以为人的文化心理学本质，是一本振聋发聩的启发性之作。

☆颠覆传统认知的思维创新之作，为企业文化运作机制及其变革路径提供操作性指南，帮助企业获得增长动力和创新优势。

这本书颠覆了文化认知的常规框架，为集体变革提供了全新视野，为各领域领导者提供了人类行为学的宝贵洞见。作者深入分析了美国银行、奥美、通用汽车、乐高等公司如何在危机中通过引导部落本能凝聚员工认同、实现逆势回升，为企业文化运作机制及其变革路径提供了极富操作性的指南。通过顺应人类部落本能的规范和行为，领导者能够释放协作潜力，为企业变革创造动力，将看似障碍的因素转化为推动企业增长与增强员工凝聚力的催化剂。文化变革可以通过草根运动自下而上地发生，也可以通过制度改革自上而下地实现，而这两种方法都依赖于习惯、理想和对领导力的信任。通过理解文化本能的运作方式，并找到重新引导它们的方法，就有可能将分裂转化为团结和集体进步的机遇。这本书提供了如何驾驭和利用文化本能来发挥领导力、影响力并实现团队协作的创新性思考和实践路径，对各类企业和组织极具借鉴价值。

☆极化时代的认知解药，重塑联结和社区的意义，彭凯平、张志学专文作序推荐。

当今世界，两极分化愈发严重，种族偏见、职场歧视、群体冲突等问题层出不穷，面对撕裂的社会环境，人们亟需重塑群体认同。近几年，大家重新审视“附近”和“社区”的重要意义，人们渴望建立与他人、与世界的紧密联结，而在这本书中，莫里斯教授围绕“部落”这一核心概念，解构和分析人作为社会动物对归属感的需求，并将其作为杠杆，弥合分歧，求同存异，进而改善个人生活和事业，亚马逊上多位读者直呼其为这个时代的“及时之作”“我们这个时代的希望”。国内著名心理学家彭凯平和北京大学光华管理学院组织与战略管理系教授、行为科学研究中心主任张志学将为这本书专文作序推荐。此外，这本书还获得了众多学界、业界知名人士的大力推荐，包括沃顿商学院教授亚当·格兰特、哈佛大学心理学教授丹尼尔·吉尔伯特、斯坦福大学组织行为学教授奇普·希思等。

☆文化不是命运，而是资源，从社区、公司到民族、国家，一本书解读如何建立起更具包容性、创造力和韧性的新部落。

迈克尔·莫里斯在本书中指出，部落主义是人类的超级武器，只要善加引导、驾驭、利用，我们就能迸发无穷的创造力和深厚的凝聚力。传统观点常将文化塑造成一种永恒不变、根深蒂固的群体特征，任何改变都极为缓慢和痛苦。他生动地描绘了一个管理者面临的困境：当公司需要推行新战略，而企业文化却支持旧战略时，管理者很可能会感到无力，认为 “文化会挡道”。莫里斯教授希望通过《部落》一书传递一个核心信息：文化的 “程序” 是可以被重写的。虽然无法一蹴而就，但通过数月乃至一年的努力，组织文化甚至社会文化都是可以被引导和重塑的。

推荐序

在流动的文化中，共建人类的“新部落”

全球化以前所未有的深度和广度将人类紧密地联结，但日益加深的身份壁垒、观念鸿沟和群体极化却撕裂着人类社会。迈克尔·莫里斯教授在《部落》一书终章所警示的“有毒的部落主义”正在全球蔓延 。中国在实现民族复兴与文化自信的宏大叙事下，同样面临如何在坚守文化主体性的同时又与多元而复杂的世界深度互动的挑战。在大变局时代，个体如何在多重身份认同中找到安身立命之所？组织如何凝聚人心，激发创新活力？国家该如何在充满不确定性的世界中走向团结而非分裂？这些问题，既是社会学和政治学的宏大命题，更是关乎每个人的心理学挑战。

《部落》中文版的问世恰逢其时。本书以独特的视角剖析了部落本能如何在现代社会中塑造人类的行为，既揭示了分裂的根源，也指明了通往团结的路径。作者通古知今、旁征博引、学识渊博，将微观的心理学概念和理论作为解读和解释重要社会现象的核心，逻辑流畅自然，写作生动却又深刻，没有近些年来流行的心理学书籍的牵强附会、哗众取宠和矫揉造作。迈克尔不仅是一位理论建树深厚的学者，更是一位对东方文化、特别是中国文化，抱有深刻洞见的观察者。他的研究视野超越了西方中心论，具备了宝贵的多元文化对话基础。

2024年11月下旬，我担任主席的委员会一致推选迈克尔·莫里斯教授为中国管理研究国际学会杰出学术贡献奖的获得者。2025年6月中旬在西安举行的中国管理研究国际学会会议上，我有幸为他颁奖，他通过简短的致辞回顾了自己的学术历程以及与众多华人学者的合作，他是一位真正的文化心理学大家！此后，他在会议上进行了专场报告，详细介绍了本书的写作思路和内容。我现场与他进行了互动，对于本书的学理有更多的了解。我致敬迈克尔以社会心理学家的视野，深度分析了诸多宏大的社会现象，展示了他深厚的学术功力和极具创造力的洞察。我十分乐意向学界和业界的人士推荐本书，并相信本书有助于读者理解当代极化的社会现象的深层原因，并找出建设更美好世界的着力点。

本书颠覆了人们对“部落”概念的传统认知。在流行话语中，“部落主义”往往被视为非理性、狭隘和冲突的根源。然而，迈克尔从进化心理学角度指出，驱动人类形成部落的心理本能，并非人性的缺陷，恰恰是人类得以超越其他物种、建立大规模合作、创造灿烂文明的“超能力” ，也是人类赖以生存和发展的文化基因。为了揭示人类这种独特合作能力的奥秘，他系统地剖析了人类进化而来的三种“部落本能”：第一种“同伴本能”，是人类与生俱来的观察并模仿身边多数人行为的倾向。它驱使人们融入群体，遵循通行的社会规范与惯例，塑造了人们日常生活的“常态”，构成了文化最基础的层面——共享的行为模式。第二种“英雄本能”是一种超越简单模仿的、渴望为群体做出贡献并赢得尊重的内驱力。人们敬仰那些在群体中声望卓著的榜样并尊为楷模，努力实现群体所珍视的理想和美德。作为利他行为、自我牺牲和追求卓越的心理源泉，它构建了文化的价值层面——共享的理想规范。第三种“仿祖本能”是人类维系和尊崇传统的冲动并将当下与过去紧密相连的深刻需求。通过仪式、神话和制度，人们形成群体的身份认同，并确保那些历经时间考验的集体智慧得以代代相传。这种本能塑造了文化的延续性，构成了文化的制度与叙事层面——共享的历史与传统。

迈克尔并未将三种本能悬置于抽象的理论思辨中，而是通过引人入胜的案例生动地呈现给读者。尽管读者可能对于三种部落信号的分类有不同的看法，但不妨碍本书的核心观点：信号对于人类的个体和集体行为影响巨大，也是启动个人、组织和社会变革的重要抓手。在本书最后一部分，迈克尔用部落信号理论分析了当代社会的种种现象。第七章关于若干社会和组织变革的分析，揭示了成功变革中自上而下的驱动力和自下而上的凝聚力相结合的必要性，也证明了恰当运用或启动部落信号对于成功变革的效用。作为希拉里·克林顿竞选团队的行为科学顾问，作者亲历希拉里竞选总统失败的时刻，反省了为什么民主党的团队和支持者此前丝毫没有意识到即将到来的失败。他分析了同伴本能如何催生政党倾向的“信息泡沫”，导致人们隔绝对立的观点，强化从众表达和同伴间的相互强化。正是这种“从众学习—从众行为”的循环巩固了美国红蓝两党内部的共识，既加深了两者间的鸿沟，也加剧了人们对现实的认知分歧。作者分析了“认知部落主义”造成的党派冲突、种族不平等社会现实，并基于对丰富的社会事件和大量的心理学研究的分析，说明本书论述的三种部落本能导致政治、种族和宗派冲突中的部落主义根源。本书所倡导的部落心理学理论，能够启迪人类找到将冲突转化为合作，并克制对“自己人”的本能偏好转化为对“他人”采取暴力行动的可能性。

文化不是命运，而是资源。对于中国读者而言，阅读本书的价值绝不仅在于了解前沿的心理学理论。迈克尔构建的普遍性框架，提供了一套理解人类社会行为的“心理语法”。但这套语法并非封闭，而是为人们用自身独特的文化智慧去填充和丰富其“词汇”留下了广阔的空间。书中关于部落信号如何引导观念转变的论述，与我及合作者关于文化混合的研究不谋而合。我们的研究发现，当个体接触到多种文化的混合刺激时，对组织变革的接受度显著提高，对现状的固守程度降低。

本书提供了一套理解文化动态性的全新范式：文化是流动的、可塑的，甚至可以通过特定线索和信号进行管理 。这个深刻的学术洞见，对企业管理者、政策制定者乃至每一个希望推动积极社会变革的人，提供了极具价值的行动指南。在日益分裂的世界，最大的危险并非来自部落本能本身，而是来自人们对这些本能的无知与滥用。我从本书获得的最重要启示是：人们无法也无需摆脱自己的部落属性，而是努力去理解它、引导它、并最终升华它。通过有意识地选择同伴、英雄和恰当的传统，人类能够建立起更具包容性、创造力和韧性的新部落。这正是在本书的召唤中，人们能够探寻到的一条通往和谐繁荣未来的路径。

张志学，北京大学博雅特聘教授，中国社会科学调查中心主任，光华管理学院行为科学研究中心主任

【内容简介】

人类是唯一的“部落动物”。从家庭、社区、公司到民族、国家，我们每个人都生活在各种层级的部落之中，建立起不同的身份认同。

然而，在这个充满不确定性和纷争的时代，“部落主义”往往被视为非理性、狭隘和冲突的根源，让人类的这一本能饱受误解。著名文化心理学家、哥伦比亚大学教授迈克尔·莫里斯在这本书中颠覆性地提出：部落本能其实是人类的一项秘密武器，善加利用和引导部落本能，有助于我们重塑组织与社会凝聚力，推动创新和进步。

在这本极具开创性的文化心理学著作中，迈克尔·莫里斯从进化心理学的角度揭示了人类部落本能的本质，并展示了如何利用它们来创造积极变革：

·树立鼓舞人心的榜样人物（触发英雄本能），我们可以激发团队成员的贡献意愿，唤醒公司的创新基因，激发最佳绩效。

·借助引人入胜的历史传奇故事（触发仿祖本能），我们可以构建社群成员的身份认同、责任感与敬畏感，有力应对金融危机、流行病等现实挑战，实现知识和技能的传承和延续。

·引导同伴行为（触发同伴本能），我们可以更新人们对“社会常态”的认知，进而改变人们的习惯，推动节能减排等社会观念的进步。

人类天生倾向于模仿同伴、效仿英雄和延续传统，这些熟悉的本能无比强大、无处不在，深刻影响着职业文化、地域文化、民族文化等各种文化形态。莫里斯指出，与其将部落冲动贬低为非理性的，不如将其作为强大的杠杆，激活人们的凝聚力和创造力，用于提升绩效、弥合裂痕、凝聚共识，以及引发文化变革和推动社会进步。

文化模式是易变的、可塑的，只要掌握正确的工具，我们就能利用文化模式创造出更好的未来。我们每一个人都可以成为“文化的海绵”，不停地吸收、内化和运行来自不同社群的优秀文化，在冲突和变化中锚定自己的位置，充分实现个人价值，并在多重身份认同中找到自己的归属感。

【作者简介】

[美]迈克尔·莫里斯（Michael Morris）

文化心理学家，现任教于哥伦比亚大学商学院与心理学系。此前，他曾在斯坦福大学任教。莫里斯教授于布朗大学获得认知科学与英语文学双学士学位，并于密歇根大学获得心理学博士学位。他的研究揭示了文化对认知模式、沟通方式及协作机制的影响，并系统论证了触发这些影响的情境因素以及推动其转变的社会经验。除了学术工作，莫里斯教授还为各大企业、政府机构、非政府组织提供文化战略咨询服务。 

【目录】

引言 部落本能如何成为群体合作的关键

第一部分 部落触发机制
第一章 同伴本能：获得归属感和群体认同
第二章 英雄本能：追求尊重和卓越成就
第三章 仿祖本能：坚守传统与延续文化

第二部分 部落信号
第四章 流行信号：用同伴反馈引导观念转念
第五章 声望信号：用榜样力量推动社会变革
第六章 先例信号：用共享叙事引领文化革新

第三部分 部落涟漪
第七章 从习惯到制度，如何成功实现社会变革
第八章 从对立到团结，如何善加利用部落心理

致谢
注释