个人IP心得：爆款无用，那两篇10万+文章把我害惨了！

AI训练营6期，12月16日（周二）开班，欢迎咨询

我一直有些文章的习惯，但写文章 ≠ 做个人IP，严格来说我是从5月后（确定AI 2B创业失败后），才开始下决心做个人IP（之前我一直梦想做一个企业家...），到现在才半年多一点。

至于做得好不好，需要用数据指标说话，最好的数字是钱（直接的、间接的都行）、粉丝数，其次才是其他指标，比如朋友分享一次的价值在10-100元不等。

那么我这边做得好不好呢，答案是：做的还不错，最直接的体现是我订单80%的来源都是粉丝，并且已经足够养活团队了，在如今这个时节是非常不容易的，然后也给大家分享下我的收入构成：

1. 50% 的AI项目实施（直接做项目，我们现在只做AI项目）；
2. 35% 的AI训练营；
3. 10% 的企业AI咨询（包括AI顾问）；
4. 5% 的其他，主要是猎头业务，AI人才推荐好处费 + 少数商单；

所以，你问我个人IP值不值得做，我会说非常值得，只不过要不要全职all in去做，这个就见仁见智了，因为上班是最轻松赚钱的方式，但他跟个人IP一定是冲突的，能处理好跟老板之间的关系毕竟是少数，如果都想要最可能的结果是都做不好。

然后需要注意的是，市面上现在经常会渲染一人公司的好处，只不过我是非常反对一人公司这个概念的：

因为一人首先交互能力有限，他需要不断找下游供应商，这个跟找外包是一样的，质量肯定得不到保证，最终容易败口碑；

其次，一个人精力是有限的，我们一定要把低ROI部分外包出去（这不意味着低ROI不重要，比如售前就很重要），让自己有更多时间做高价值的事情。

了解上述问题后，还得再思考为什么要做个人IP？，答案就在下图之中：

个人IP是一个人工作到10年之后，想要进一步成长的捷径，是外化能力（影响力）的具象化体现，无论是长期的钱还是短期的钱，做个人IP都是最优解之一，所以是很值得拥有的！

只不过在做个人IP这件事上，第一个常见误区就是不知道账号（内容）是具有人设的，所以在进入怎么做之前，很有必要对市面上的账号力所能及的做一次梳理，这会减少很多弯路：

有哪些个人IP

这是一套遵循第一性原理的方法论：穷举 → 分类 → 总结特征，出于礼貌就不放具体的账号名称了，我们从主要目的去做梳理：

高端企业培训

有几个朋友（老大哥）是做高端企业培训、高端顾问的，他们的客单价很高，2天训练营10万+。如果是大型企业服务，包括流程设计、数字化设计，一轮下来便宜点50万，大点就破百万了。

他们咖位当然比不上华与华那种级别，但在我们这个领域也是很不错的了，一年的收入在200-500w之间。

这种账号一般是某个领域的头部博主，小领域KOL，背景要么外企、要么大公司（总之很光鲜），他们努力的方向是刘润那种级别，但难度是很大的。

他们账号的内容偏硬核，是以行业洞见为主的。

求职账号

还有几个朋友，他们是市面上P9的水平，公众号的目标是找高管类的工作、做专业顾问。

这批同学不以短期赚钱为目的，文章写得非常硬核，属于多数人看不懂的，动则万字长文，专业性较高，反正读起来非常费劲。

他们文章也不以吸引普通粉丝为目的，钓的就是CEO、CTO这种大鱼，目的是建立长期联系，为后续跳槽或者做顾问做前置准备。

专业卖课

紧接着就是各种专业卖课群体，这批账号往往是领域小专家，多数有大公司背景，账号内容以专业为主，偏硬核，离身边实际在打工的牛马较近；

他们算是定制为打工人做了各种资源换时间的课程，比如管理升级认知课、求职认知课、专业提升课。严格来说这批人的内容ROI是很高的，真的去买了、学了多半了符合预期。

垃圾·割韭菜

虽然专业卖课人群课程质量很不错，但避免不了各种改造、流出，尤其是AI时代的来临，专业的界限被打破了，多数人没那个能力去辨伪求真，于是市面上各种杀鸡取卵割韭菜的人就出现了。

这批账号的特点是张口就是帮你钱，几乎不好好做内容；张口就帮你做流量，只不过自己的账号几乎没有流量。

这里各位要做个人IP的人一定要注意：赚钱不寒碜，什么钱都可以赚

只不过大家赚的每分钱，都还是要自己掂量一下其价值，只要你认为价值是OK的，那就可以做，否则，我建议还是要慎重。

因为个人IP就是把自己做成一个产品。夸张的说，自媒体就是做Lady的，但就算青楼妹妹也分三六九等吧，我们要爱惜羽毛，既然决定要做就要好好做，要做得高端，不要做得低端，站街的行为是不可取的。

广告商单

还有一类账号，主打就是接广告，所以这种账号对流量的要求较高，这意味着其内容的专业度一定不会太高，毕竟曲高和寡嘛。

他们常见的内容就是介绍市面上各种产品，以使用者的角度帮大家节约时间，这类账号是当前自媒体的主体，很多惊叹体就是出自其手，说实话他们标题真的取得好，我也去学了不少...

财富自由人群

还有几个朋友，本身已经财务自由，他们已经不满足于被一般的人认可，但是因为没开公司，身边聪明的人太少，所以开始在线上做分享；

这批人纯粹是满足自己的分享欲，拿一点正反馈，真正不以赚钱为目的的一批人，文字很随意。

当然，肯定还有其他账号类型，我们这里就不做展开了，大家可以自己继续梳理，有了基本账号认知后，就可以进入你的个人IP人设确定阶段了：

IP人设

我们做任何事都要有目标，否则就很难有太好的结果，从个人角度和有做的事件出发是跳不出三要素的：擅长、喜欢与能赚钱：

做个人IP来本质是自我能力的输出，既然都是自我创业了，那就一定要优先选择擅长和喜欢的；

因为不喜欢就不会持续，不擅长就没有价值，站在这个基础上再去寻找赚钱的方法。比较忌讳的是什么火就去做什么、什么能赚钱就去做什么。

核心：你的标签是什么？

这里以个人去年的创业经历为例，我去年刚开始做的产品是CEO数字分身。首先是卖系统，其次是卖管理认知，但很快问题就出现了：战略执行两层皮。

虽然很多老板对我很客气，确实也为我买单了，但是我的角色是产研顾问，依旧是CTO的角色。

老板愿意为我买单的部分是我CTO的角色，而这是我历史经历有过充足大公司经历和项目经历背书的部分；

他们不会愿意为我管理的部分，比如文化建设、人效策略、企业管理全案，他们就一定不会买单，原因很简单，人家根本不信，人家心里潜台词是：你他妈一个技术凭什么教我做管理？

这里一个核心逻辑是：你行不行不重要，人家认为你行不行很重要，你是不是专家不重要，人家认为你是不是专家很重要；

再其次真的到具体事情上的时候，你作为专家，大面上不能出问题，剩下的都是扯皮的事，可以互相甩锅，不会影响你专家的身份，必定谋事在人成事在天嘛。

核心：粉丝画像

后面，我把CEO数字分身缩小至了CTO数字分身，这样个人IP和真实的能力更匹配了，我所服务的老板做判断也就更清晰了，不会那么别扭；

而这里有一个巨大的个人IP陷阱：越是通用的账号流量越大，越是垂直的角色，付费意愿越高，做个人IP一定要做好关于通用-流量-垂直-价值之间的平衡，差一点就会事半功倍。

所以选领域的时候要注意：一定不能乱选。

有些领域天生不值钱，有些领域却非常值钱，比如管理不值钱、AI值钱，在都擅长的情况下，选领域要选值钱；

其次领域不能太大，也不能跨领域，因为无论是领域太大还是跨领域，结果都是会包含各种粉丝画像的人，现阶段由于平台流量逻辑，粉丝画像多了，首先影响阅读，其次影响转化。

这就是典型的粉丝画像冲突问题：

核心：粉丝画像冲突

现阶段的规则是：一个账号只发一个领域的文章，如果你乱发文章就会导致粉丝画像混乱，最终的结果很可能就是平台不给流量奖励了，以我的账号叶小钗为例，其实去年我在管理品类的账号已经成功了：

我有很多篇10万+的爆款，系统推荐流量高达70%+，但当我今年发AI文章后，系统推荐就开始扑街：

这里的原因很简单，他跟上面所说平台逻辑有关，当前平台都是采用的筛选逻辑，人家根本不关注你文章质量好坏！

他大概规则是，你文章发布后，他先推给你1000粉丝，如果30分钟内各种数据较好（阅读、点赞、评论等），那么再推给5000粉丝，并且给你一些外部流量，以此类推。

这里的点是：平台现在对文章的推荐逻辑是从一个流浪池到另一个流量池的筛选逻辑，你如果一定时间没有拿到一定成绩，那就完犊子了...

所以，不是一个画像的粉丝千万不要让他们在一个账号上出现，我现在叶小钗将近5万粉，其中4万的管理粉、1万的AI粉，处理起来就很恼火！

核心：爆款有没有用

其实前面所述的平台推荐逻辑还隐藏了一个知识点：僵尸粉对账号伤害很大，这里衍生的话题是：爆款文章对你的账号有没有用？

这里的答案很反认知：爆款文章很可能对你的账号是有害无益的，尤其是对专业号来说！

这里依旧现身说法，去年我有一篇爆款文章《信息差：如何逼一个小女孩离职》达到了10万+，陆陆续续给我带来了5000左右的粉丝。

这应该是非常舒服的事吧？其实不然，我后面打开粉丝画像一看，其中有4000左右的女粉，我私下去聊了几个，他们几乎就看了下标题就关注了，根本没怎么看内容。

所以这波爆款的结果：可能是给账号带来了3000+的僵尸粉！大家一定要注意：

100个付费铁粉价值 > 10000个泛粉 > 50000个僵尸粉

综上，各位做个人IP，除非运气爆好，没有可能遭遇流量事件，就算运气好碰到了也未必真的是好事，所以要踏踏实实的耕耘自己的一亩三分地！

选你擅长的

最后要强调的是，擅长这点是至关重要的，因为喜欢是可以培养的。

只要有钱赚很容易就喜欢上了，喜欢更多是一种正反馈，赚钱就是最大的正反馈，如果老板愿意给你个月薪20万，他天天骂你你都开心。

所以我的建议是，大家做个人IP要围绕着自己最为擅长，并且这个领域很大，并且不会马上消亡的去做。

然后，从流量和赚钱的角度，我们随时随地都得思考，谁会阅读我们的内容，我们的内容是给谁看的，谁会为我们买单，我们赚的是谁的钱，他们为什么愿意看我们的内容，为什么原因为我们买单？

有了这些认知，就可以进入内容象限篇章了，这也是今天的核心：

内容象限与价值

前面虽然一直在说个人IP有人设，但并没有说清楚人设是什么，我们这里就要说清楚，所谓IP人设其实就是文章的内容形态，我喜欢用两个维度去划分一篇文章，由此形成了四个象限：

信息量：值得看

所谓高信息量，也就是这篇文章是否提供了新的认知，他包括：

1. 新知识：我不知道的事实、数据
2. 新理解：对已知事物的新角度、新理解
3. 新方法：解决问题的新方法、新步骤
4. 新框架：重新组织信息的模型、思维工具

信息量越高，粉丝关注概率越高，相应的产生付费（行为的）概率也越高。

情绪强度：想要转

我们常说的一句话是情绪即流量，就是你的文章是否激发了人们强烈的感受，他包括：

1. 积极情绪：兴奋、憧憬、自豪、快乐
2. 消极情绪：愤怒、焦虑、恐惧、共鸣式悲伤
3. 社会情绪：认同、归属、优越感、正义感

当前，AI时代，我们最容易被激发的情绪就是焦虑，进一步释放焦虑的文章也很容易引发人们的愤怒。

情绪值越高，流量越高，会引发用户转发冲动，但一旦涉及的付费，用户又会冷静下来，他也要看你配得上没有。

所有的文章，都可以被划到信息量、情绪度形成的四个象限里面，这里有一个公式：

市场价值 ≈ 信息价值 × 情绪能量

一象限：工具人

工具人 = 高信息量 x 低情绪度

这种内容核心价值是可以高效解决问题，属于用户的操作手册。

常见内容形式是：教程、指南、干货、报告、测评、百科。比如技术技巧、健身动作、法律科普...

对于这类文章，正常的用户都不会拒绝，他们未必会阅读，但一定会关注或收藏。

二象限：KOL

KOL = 高信息增量 × 高情绪强度

其核心价值是：给出震撼的认知，让粉丝不得不分享。

常见内容形式是：深度观点文、行业洞见、颠覆性解读...

这类文章属于天生爆款，要的就是用户一句：我艹，还可以这样，真牛逼！

三象限：知心大姐

知心大姐 = 低信息增量 × 高情绪强度

从第三象限开始，就是我们常说的水文了，这种文章从专业性上，价值不很大，但所产生的阅读量确实1-2象限所部具备的。

具体内容大家可以看上面图示。

四象限：开心果

开心果 = 低信息增量 × 低情绪强度

到开心果这里，连情绪也没有了，主打就是一个消磨时间，这种内容最适合的形式是小视频，文字的话公号最近常见的短文很容易变成开心果。

只要分清楚内容象限，那么就可以从粉丝出发，因为不同的内容吸引不同的粉丝，不同的粉丝贡献不同的价值：

象限 → 粉丝 → 价值

首先，一象限（工具人）对于用户付费的本质是帮粉丝节省时间，你的内容越专业、身份标签越优越，他们付费意愿越高，常见的产品形态是：

1. 专业训练营；
2. 系列课；
3. 企业培训；
4. 项目陪跑；
5. 工具包；
6. ...

这个板块的付费主力是铁粉和学习粉，客单价不低，数钱是很常见的。

然后，二象限（KOL）对于用户的价值是学习+价值认同，他们首先认可你的内容，其次欣赏你这个人，只要服务内容合适，他们很愿意为你付费，常见的产品形态是：

1. 收徒；
2. 高端社群；
3. 深度体系陪跑课；
4. 战略咨询、顾问；
5. 私董会；
6. ...

这块付费主力依旧是铁粉和学习粉，只不过客单价会更高，我常见的收徒费用是1万起，但时间拉长到3年，之前那些所谓徒弟ROI是很高的。

再然后，三象限（知心大姐）对于用户价值就会偏低了，主要是你懂我，排解孤独，所以对应付费服务是：

1. 直播礼物；
2. 会员/舰长
3. 陪伴型社群；
4. 低客单治愈产品/小东西（饼干、玩具之类的）；
5. 广告商单；

这块消费主力是铁粉和共鸣粉，而且客单价不会太高，所以真实追求的是将流量转化为广告，商单和中介是他们主要盈利方式。

最后，四象限（开心果）对于用户纯粹是打发时间，这种就不用考虑太多了，粉丝没有什么粘性的，直接无脑开广告即可，把粉丝注意力卖给各种广告主。

首先大家要选择自己的IP人设，虽然所有人都想做1-2象限，追求高客单价，但很遗憾，很多人既没有身份标签又没有实际专业能力，只能提供情绪价值的内容。

但是没有关系，因为IP是个大生态，只要搞懂流量逻辑，依旧可以起飞！

流量逻辑

流量逻辑的核心就一句话：低价值 → 高价值、高流量 → 低流量！他有几个大的策略：

漏斗模型

漏斗模型的核心逻辑是先用大流量象限拿人，再把高价值需求的人筛出来。

实操来说就是发3-4象限情绪量高的水文，然后在文章中留下去到1-2象限的硬核文去，如图所示：

我水文的阅读是专业文章阅读的3-5倍，每次在文章下面留下链接即可。

这种适用于需要快速涨粉、扩大人群的场景，尤其对于新号来说，想要快速达到1000粉丝门槛值，往往是一定需要花点钱的，比如给1000给某品类的博主，让他帮忙写水文推荐。

专业度再差的账号都会有有一个漏斗，比如搞笑博主→人生感悟→幽默沟通课/情感课。

品牌分层模型

AI时代其实加大了大家信息识别的难度，因为都看起来有模有样的，很多粉丝不是怕花钱，他们是怕上当，你一来就是大几千的课程，他们肯定会望而却步。

所以，品牌是需要分层的，既需要高客单高价值的品类，也需要低价值低客单价的品类，人家看到你低价值的部分已经约等于其他博主高价值的部分后，就会愿意进一步了解。

信任建立是有个过程的，比如这个流程：母婴日常（④）→育儿心得（③）→用品推荐→育儿课程（①）。

常见错误

如前所述，内容象限（1-4）和粉丝类型（铁粉-水粉）之间是有强联系的，比较常见的错误就是象限错配：

1. 情感共鸣账号突然卖高价专业课；
2. 娱乐号突然卖战略咨询；
3. 我之前明明是CTO出身偏要去教CEO怎么做管理；

这些都是象限错配，这里的电商自己的心里要有点逼数。

其次就是市面上最常见的割韭菜、过分变现，广告频发，自己的账号不更新、全部是转载，这种把粉丝当凯子的结果，就是你的账号没有流量了。

再然后就是我之前叶小钗在管理品类和AI品类里面左右横跳，要清楚自己的账号人设，不要轻易的去改变他，非要改变就开小号。

最后就是变现路径不要太单一，这样风险会很大的...

了解这些内容后，相信大家意见选好了自己的IP人设，接下来就可以进入下一个重点，基础设置和内容为王了：

基础设置

基础设置没什么好说的，我直接给大家一个表格吧：

然后就是个人IP最最重要的模块了内容！

内容为王

很多同学是很神奇的，他们做个人IP不知道该写什么... 我其实真的不能理解为什么会有这种烦恼呢？

这里最简单的方式就是找对标，也就是找几个你想成为的账号，他们发什么，你就写什么！

如此一来，怎么会没有可以写的，只不过这只是比较Low的做法，在熟悉个人IP节奏后，还是要有自己的一套框架：

选题框架

所谓选题框架，就是你的知识体系，比如AI的知识体系是这样的：

我管理的知识体系是这样的：

有了知识框架，每个品类都有非常多可以写的东西：

1. 是什么，这是个什么东西；
2. 谁在做，哪些厂家在做，做得怎么样；
3. 行业格局，在大行业格局下面，这是个什么品类；
4. 价值描述，这东西有什么价值，解决了什么问题，为什么需要；
5. 谁是第一，工具层面的第一是谁，技术层面的第一是谁，各个定语前置后的第一是谁；
6. 怎么做，这个东西要怎么做，各种方法论是什么，技巧是什么；——高信息必备
7. 发展趋势，这东西接下来会怎么发展；
8. 怎么评估价值，选型维度、需求清单、对比框架、常见坑、供应商话术拆解；
9. 然后不同角色如何看待，比如老板/财务/法务如何看待coze；
10. ....

这种方法搞下去，单单是个工作流AI，我就可以干100篇，

1. 第1–10篇：概念与边界（认知建立）
2. ...
3. 第71–90篇：落地实施 + 避坑（建立信任与案例护城河）
4. 第91–100篇：运营优化 + 趋势升级（拉开深度与长期价值）

这里还是给大家一个表格，大家自己去体会下：

写作框架

解决了选题框架，我们再说下怎么写的问题，内容写法可以分为三个类型：

1. 洞察者；
2. 翻译者；
3. 实操者；

不同的写法会更容易吸引不同的粉丝类型（铁粉、学习粉、共鸣粉、水粉）。

洞察者

内容多为认知与判断型内容，容易吸引专业粉。

核心是在“信息已很多”的前提下，替读者完成：抓本质、建框架、做取舍、给结论。

写的是【X】背后的关键变量、行业格局、价值链、谁会赢、未来怎么变。读者买的是“判断力溢价”。比如：

1. 【X】真正的护城河不是功能，而是这件事
2. 决定【X】成败的核心变量，其实只有这3个
3. 【X】赛道下一轮洗牌：谁会被淘汰？谁会吃到红利？
4. 别只看热闹：为什么【X】正在从“工具”变成“平台”
5. 【X】为什么总烂尾？问题不在产品，在组织与激励

翻译者

内容多为科普与降门槛型内容，很吸引偏水粉。

核心是把复杂概念、黑话术语、抽象机制，翻译成普通人能懂的“人话”，并把价值讲清楚。

写的是【X】是什么、能干什么、不是什么、适合谁、不适合谁，让读者快速建立正确认知与预期。读者买的是“理解成本降低”。比如：

1. 【X】到底是什么？一句话讲明白，再给你3个例子
2. 【X】不是万能药：它适合这3种人，不适合这2种人
3. 【X】黑话翻译：10个术语用人话讲清楚
4. 别学偏了：90%的人对【X】的理解从第一步就错了
5. 3分钟入门【X】：先记住这5个关键点就够了

实践者

主要做落地与可复现型内容，吸引学习粉。

核心是“我做过/我测过/我踩过坑”，把经验封装成步骤、SOP、清单、模板、评测和复盘。

写的是【X】怎么做、怎么选、怎么验收、怎么避坑，让读者可以直接照着复现结果。读者买的是“省时间+少试错”。比如：

1. 【X】从0到1落地：7步跑通最小闭环（附清单）
2. 我用【X】实测一周：踩了5个坑，给你一份避坑表
3. 【X】选型怎么选？10个维度评分表+权重直接抄
4. 【X】落地SOP公开：照着做就能少踩80%的坑
5. 【X】怎么验收？这套指标体系一用就知道有没有效果

结语

算了，写不下去了，在电脑前坐了快10小时了，确实干不下去了，就这样吧...

今天的文章是周末的一次《个人IP如何做》的阉割版，是一次长达5小时的分享讨论。

内部版本有很多敏感信息，这里把合适发的部分发出来，如果有兴趣了解更多的，可以加下面微信。

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