真舔狗注定没有前途。

我经常跟学员说一句话：真舔狗没有好下场，假舔狗无敌。

很多人听完一脸懵，以为这不都是舔吗？区别大了去了。

真舔狗是嘴笨，只会买买买，需要什么给你买，需要什么再给你买，完全没有章法和原则。而假舔狗则是嘴很甜但有原则，知道什么该给什么不该给，更重要的是懂得如何让对方感受到被看见、被认可、被尊重的价值感。

我第一次创业失败，就栽在不会搞定人这件事上。当时有个大的发行商，我去找他们合作，结果人家爱理不理。

我觉得自己产品做得好技术也牛，为什么还要去低三下四求着别人？于是就放弃了连续跟进。结果被另外一家公司签了，人家就是一直舔一直跟进，舔到人家松口为止。

那时候我才明白这个世界的运行规则。你看马化腾当年找投资，怎么舔投资人的？恨不得喊爸爸。

没办法，这就是现实。到了后来，为什么创业成功的越来越多是做运营的，而不是做产品做技术的？因为到了存量竞争的时代，谁能搞定别人搞不定的人，谁就能赢。

我曾经连续创业失败过三次，每次都花接近这次创业一半的时间去反思到底做错了哪些地方。后来我发现最大的问题就是不懂人性不会说话。

产品再好技术再牛，如果搞不定关键的人，一切都是白搭。

直到第四次创业，我才真正把这件事想明白并付诸实践。

1\假舔狗的三个核心要素

第一个核心要素是嘴要甜。

因为没有人不喜欢被夸，就跟没有人喜欢被批评一样。不管你段位多高，我骂你，你肯定还是不爽。但我夸你，你多半还是开心的。

这是人性。除非你已经修炼到王阳明那个级别，夸你和骂你是一样的。但全世界能做到的有几个？太少了。

周鸿祎以前说别拍我马屁，结果你仔细观察一下，哪个会夸他的人红了？谁不喜欢飞上天的感觉？谁都喜欢。

我现在见到优秀的人，会直接夸"我知道你是谁，你这个案例我研究过，真的很牛"。对方一听我被他惦记了一下，整个人马上就想跟你深聊，甚至想给你付费。为什么？因为你给了他被看见被认可的感觉。

第二个核心要素是不能无底线。

真舔狗的问题在哪？就是没有原则，对方要什么给什么，完全没有自己的边界。这种人不仅得不到尊重，还会被看不起。

假舔狗不一样。嘴甜，但有分寸。该夸的夸，该拒绝的拒绝，这样反而让对方觉得你的夸是真心的，你的拒绝也是有道理的。

还记得2023年5月，AI破局俱乐部已经2万用户时，发展依然非常艰难。我跑到杭州去找一个大佬，提出30%股份获得他的资源支持，大佬很客气地拒绝了合作。

当时我也在杭州深圳找了很多所谓流量高手，顾问费打过去就没有下文了。这些都是创业路上必须经历的坑。

但正是这些经历让我明白了一个道理：真舔狗只会付出资源和金钱却得不到尊重，而假舔狗懂得在夸人的同时展示自己的价值，建立平等的合作关系。

第三个核心要素是要解决需求，形成双赢。

光拍马屁没用。你得了解对方的需求，还要能解决他的需求，这样才能形成双赢，让对方觉得跟你合作是有价值的。

比如你夸一个运营负责人，不能只说"你好厉害"，而是要说"你这个增长策略我研究了，用户留存率提升这么多，这个漏斗模型设计得太精妙了"。你看，既夸了他，又展示了你的专业，还能引发深度交流。

2\这个能力，只要你想突破就能突破

很多人觉得自己不会说话，不会夸人。其实这个能力很简单，只要你想突破就可以突破。

怎么突破呢？就是把自己当做老师，对方是你的学生，你现在要夸他但不要以老师的口吻夸。或者多练习，多"舔"一下，脸皮厚一点。不要觉得丢脸，这是社会的正常运行规则。

做社群最重要的事情就是让每一个人被看见、被鼓舞、被影响。有了这些，大家才能一起抱团坚定前行。

这个道理不仅适用于社群运营，也适用于所有需要搞定人的场景。无论是找投资、找合作伙伴，还是做销售、做管理，核心都是理解人性，懂得如何让对方感受到价值。

这个世界，嘴甜的人命好，这是真理。

但要记住，不是真舔狗，是假舔狗。

有原则，有底线，但嘴甜，会说话，能搞定人。从今天开始，练习夸人，练习说甜话，练习搞定那些你觉得搞不定的人。

这个能力会让你在这个存量竞争的时代走得更远。没有人不喜欢被夸，但只有会夸的人才能把这件事做成艺术。

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