众筹破千万美元，中国厂商迎来又一个强势赛道？| 对话创始人

对话嘉宾：造物时代创始人、CEO 张邱溪

对话背景：不久前，造物时代旗下最新一代的桌面 CNC Makera Z1 拿下了千万美元的众筹成绩。千万美元，是 2025 年智能硬件获得市场认可的一个里程碑，如安克的 eufyMake E1、快造科技的 Snapmaker U1。同时，对于创客三件套（3D打印机、激光雕刻机、桌面 CNC）中的 CNC 来说，是有史以来的最好成绩。

本次对话张邱溪，我们希望了解对于发展速度相对较慢的桌面 CNC 来说，本次众筹突破千万美元是否会成为 CNC 从服务小众到大众的转折点，CNC 又能否成为继 3D 打印之后中国品牌的一个强势赛道

出品 | 白鲸出海编辑部

作者 | 殷观晓

编辑 | 智婷

白鲸出海：请先介绍一下您的背景，以及在 2019 年是在什么契机下创立了造物时代？

张邱溪：我本科在北航学计算机专业，之后一直在 IT 领域做软件研发和产品，业余时间一直是资深创客。我从小就喜欢 DIY，但小时候就是纯手搓，工作之后，逐渐接触到一些高级的工具，3D 打印、激光雕刻、CNC 等等。

2014-2015 年的时候，我开始玩航模和无人机，无人机的碳纤维框架、铝合金的小零件；大一点的固定翼飞机还会用到木板和泡沫板，因为 3D 打印的材料有限，必须用到 CNC，这是我最早接触它。

但是当时能给个人用的、价格也还可以的大幅面 CNC 基本没有，我就基于开源方案、做了一些改进后，手搓了一台大幅面的 CNC。当时是 2017 年，我还在工作，就把手搓的 CNC 放到淘宝上卖，竟然卖得还不错，满足了一些同类爱好者和小 B 商家的需求。

当时的售价是几千人民币一台，一年也有几百台销量，其实能起到一定的资金支持。同时，我们积累了不少用户，大家还是反馈了很多问题。当时的机器处于一种“能用、但是不好用”的状态，包括硬件的精度不够、软件门槛很高。我就希望能做一个更智能化和自动化的方案，不仅是解决一些国内小 B 商家的需求，也能面向全球 Maker、创客这样一个更大的群体。

当时我就找了一些航模圈的爱好者、资深创客，我主要负责软件研发，然后其他人做硬件开发，一起在 2019 年把第一代产品做出来，造物时代也在那一年成立。

白鲸出海：2019 年入局时，全球桌面级 CNC 市场处于什么状态？

张邱溪：工业 CNC 设备已经存在十几二十多年了，但 2019 年我们做的时候，全球都差不多，给小 B 使用的小型 CNC 是有的，几千到几万的价格，能让他们做一些手工艺品、或者改造一些广告牌，但一样都是能用、但不好用。

我们当时锁定的更多是像我们一样的 Maker，他们的作品，如果只有 3D 打印，材料受限。他们需要加工金属、木材等更多材料来完成作品。当时的思路就是降门槛，硬件更自动化、软件有配套，减少学习时间。

白鲸出海：创客三件套里，CNC 其实发展阶段更初期、对大众来说也更陌生，也是源于相对于其他 2 个品类的高门槛？

张邱溪：对。

物理层面使用门槛高。 激光雕刻是二维加工，会更简单一些；3D 打印是从 0-1 做一个东西出来，属于增材制造，放料就行；CNC 是减材，就涉及到你首先要去固定好待加工的材料，然后你还要选择刀具、固定刀具、甚至中间去换刀，而前提还有你需要知道什么样的工具适合加工什么样的材料。

软件的使用是更高门槛。3D 打印的开源软件已经比较成熟，可以一建出切片，但 CNC 配套的 CAM 软件（数控编程）过去全是工业级的，只有老师傅才会用。而且推动 3D 打印快速发展的内容社区，在 CNC 这边也没有，如 Thingiverse、Printables。（软件将 3D 模型横切成层级极薄的二维平面（切片），同时生成机器能够识别的 G-code，知道每一秒喷头该移动到平面里的哪个坐标、喷出多少料）。

白鲸出海：Makera Z1 这次众筹突破千万美元，您觉得会是桌面级 CNC 走向大众的一个转折点吗？

张邱溪：我觉得算是。这次众筹千万美元，是 7000 + backer ，我们的内部数据显示其中的大部分人可能只是听过 CNC、但原来都没有用过，之前可能只用过 3D 打印机，这个比例和我们前面比较贵的产品的数据相比，肉眼可见地在增加。这一次，用户会觉得不论是硬件或者软件的易用性、以及价格都降到一个可用的程度了。

这个数据，对于我们内部来说，肯定算是一个转折点。

白鲸出海：Z1 和前两代产品的命名很不一样？Z1 拿到优秀成绩，您觉得产品最大的突破在哪里？

张邱溪：几代硬件的加工能力类似，但尺寸、重量在不断变小。

其实，每次迭代，并非都在往上叠加能力，比如“自动换刀”，我们的第一代产品其实就有了，后来我们又取消掉，是因为用户反馈快速换刀本身已经够用了，这样我们能够把成本降下来，让一些在价格上还在犹豫的用户有尝试意愿。

所以每一次去迭代的共通逻辑依然是降门槛、同时在满足用户的需求时做正确的取舍。

第一款产品，主要降低了硬件操作的复杂度，虽然当时还没有完善的 CAM 软件，但资深用户和 B 端用户，这些本身有一定知识积累的用户用起来已经很舒服了。不过，当时价位比较高（官网非活动售价 5999 美元）。

第二款产品，延续了第一款硬件的易用性，同时配上了易用的软件。我们 2022 年开始研发的 CAM 软件上线，打消了一些人的顾虑，打开覆盖面同时，价格也降了不少（官方非活动售价 2999 美元）。

第三款产品（Z1）：价格降到了 1000 美元左右，同时我们的 CAM 软件有了更简单的版本，加上内容社区开始筹备，多种因素加成，构成了一个小的爆发点。从最初的第一代 500+ 支持者、到第二代的 2000+，再到现在 1000 万美金，7000+ 支持者。

Z1 的话，我们定位是一个破圈的产品，因为价格、软件和内容都基本到位，是我们希望能够快速推广开来的一个产品，所以我们把品牌 Makera（Maker+Era）放大。

白鲸出海：1000 美元，是用户更愿意做出购买决策的一个重要原因吗？

张邱溪：我觉得是现在用户第一次尝试使用 DIY 工具的一个门槛。

白鲸出海：从上一代的 3000 美元到现在 Makera Z1 的 1000 美元，是 2/3 的价格降幅，我们在硬件上”舍弃“了什么，还是说供应链上的哪些进展允许我们卖到这么低的价格？1000 美元，对于 Makera Z1 这样配置的产品，还有利润空间吗？

张邱溪：上一代的单机价格现在卖 2499 美元，Z1 的预期零售价是 1199 美元，Z1 Pro 版本还会增加一些（众筹的价格因为有较大折扣，但零售会增加）。因此是差不多一半的价格降幅，倒没有 1/3。我们主要是整机框架、模块选型和供应链选型上做了较大降本：

1、首先机器尺寸大幅减小，牺牲了一定的加工空间。整机重量从 Carvera Air 的30 公斤 +，降到了只有 17 公斤左右，这主要得益于我们一体压铸框架的优化，整个的材料用量尤其是金属材质的用量大大减小，定制机加工的成本也减少很多，同时保证了必要的刚性和稳定性；

 Z1 的体积和重量小于前代产品

2、在模块选型上，之前的机型都是用的成本较高的伺服电机、闭环电机以及滚珠丝杆的传动结构，Z1 上则采用了普通开环电机（Pro 版本仍是闭环），和成本较低的T型丝杆。在降本同时，为保证加工的精度和稳定性，我们也做了很多结构上的补偿、以及软件功能优化；

3、再者，我们预期 Z1 的销售量也比前作产品高，所以在供应链的选择空间和议价空间上也会更大一些。

整体而言 Z1 的利润相比之前机型虽然稍低，但还是有空间的。而且通过配件、耗材生态，也能够进一步拉升一下整体利润。

白鲸出海：硬件利润空间有限的话，耗材与配件的售卖能否撑住公司的第二增长曲线，有足够的利润继续投入研发和运营？

张邱溪：除了主机，我们还有两大类产品：

1、配件：比如旋转轴、激光模块、集尘模块、虎钳等等；

2、耗材：各类刀具及加工材料；

所以我们的客单价实际在 1500-1600 美金。

而且，这两类产品的占比和复购率还是比较高的，随着我们内容社区的铺垫，相信能够进一步激活用户的使用，带来更高的复购。

我们觉得这倒不能算是第二增长曲线，我们理解的新的增长曲线一般来自扩充产品线品类，但是对于工具类产品而言算是一个生态优势。也是能够在牺牲一定的主机利润的情况下，仍保持一定利润继续投入研发及运营的原因。

白鲸出海：具体来看，CNC 有几个关键环节，设计-工艺确认-控制-执行-反馈，工业级别的能力带给大众，哪一个环节是最难突破的？

张邱溪：硬件的开发其实是在降低价格和重量的大背景下，如何确保 CNC 运行稳定性与精度，是几者之间的权衡，需要大量的验证、模拟、测试，以及与供应链的不断磨合。

但我个人的观察，觉得最难的其实是软件这部分，CAM 软件怎样将一个模型转化成机器可识别的刀路。构成困难的有 2 层，一个是算法本身的开发难度很大；另一个是工业级软件非常难用，需要很长时间学习，免费的 CAM 软件功能不全。自研 CAM 软件就是要补齐这个鸿沟 。

白鲸出海：在赛道快速发展阶段，您认为桌面级 CNC 厂商现在大家在卷什么？

张邱溪：快速发展，是一个降低门槛扩大受众的阶段，把 CNC 推广开。某些单独的硬件参数或者局部的性能是有用户会关心的，但整体还是靠降成本同时维护体验 + 易用的 CAM+ 丰富的社区来不断吸引用户进来。

从目前阶段来看，0.02mm 的精度、1000 美元的价格，已经在一个大家可接受的水平了，反而是软件和社区是核心竞争点。

白鲸出海：正如前些日子 Snapmaker 的众筹和融资成绩，让大家看到硬件的领先优势并非不可破除，反而软实力才是护城河？您也认同这个观点吗？

张邱溪：我们完全同意。软件实力、内容社区的丰富度和绑定的创作者，是我们一直在深耕的。我们自己是资深用户，通过软件与社区，也能洞察用户真正需要什么、而不是围绕简单的几个指标去迭代。

我觉得内容生态是护城河最强的、其次是软件、最后是硬件。

我们现在通过之前的私域社群在给 Makerables 引流，这个社区我们去年开始准备，现在做内测和案例库，明年初我们会正式发布。

白鲸出海：那具体的人群呢，听下来，桌面 CNC 和 3D 打印的人群似乎是同一波人？

张邱溪：有重合，3D 打印因为发展阶段更靠后，在创客群体里面先入为主，但就像有的人家里，买了锤子、还要买电钻一样，他们也会用到 CNC 来完成只有 3D 打印不能完成的一些作品。

另外，就是桌面 CNC 有自己的垂类人群，例如木工爱好者、金工爱好者。

CES 站台上，造物时代展示的

用桌面 CNC 加工的各种材料的成品

白鲸出海：3D 打印是 500 亿的规模，您预估桌面  CNC  是多大的市场规模？

张邱溪：我们觉得 CNC 现阶段发展虽然滞后一些，但潜力不会小，市场规模甚至可能比 3D 打印更大。因为它覆盖材料更广，上面提到的木工是一个很大的群体，还有很多石材的手工艺者，这类群体必须使用 CNC 加工，有些手工艺，用塑料是卖不上价格的。而同时做金属和塑料的 maker，也会用到 CNC。

相对 3D 打印和激光雕刻，CNC 目前比较小，大概是几十亿的规模，我觉得未来两三年年能发展到几百亿的规模，再往后发展会更大。

白鲸出海：但这里有一个问题，虽然适用材料的广泛会支撑 CNC 的市场规模，但 Makera 以创客为主要群体，CNC 的废屑更多、噪音更大，注定了它无法像 3D 打印机一样“低存在感”，这种场景的局限，会不会严重阻碍发展速度？

张邱溪：噪音、碎屑、硬件繁琐、软件复杂，都是阻碍消费级 CNC 市场快速发展的因素，而我们作为消费级 CNC 产品的倡导者与引领者，生而就是为解决这些问题而存在的。

我们目前的产品在噪音、碎屑管理方面已经取得了一定的成果，对于很多 Maker 的使用场景已经完全可以接受了。而我们也会持之以恒地在这些痛点问题的解决方面持续创新改进。我们相信随着时间的推移和产品的迭代，这些问题一定会被解决的越来越好，也能够扩充到越来越大的受众人群。

白鲸出海：AI 的助力主要发生在哪些地方，会成为加速器吗？

张邱溪：目前能看得见摸得着的是帮助内容社区的快速启动。AIGC 技术，如文生图、图生 3D 等技术相对成熟了，可以帮助我们冷启动内容社区，现在我们已经在社区上了一些 AIGC 功能。

另外我们也在研究 一些 AI 功能与软硬件的结合，比如硬件端的图像识别、异常判断；软件方面，则可以将大模型应用于 CAM 软件的自动刀路生成。

白鲸出海：2026 年要回到国内市场，怎么看待国内创客文化相对较弱、而且供给更丰富的环境？

张邱溪：国内我们会实验性地去做探索 。国内创客文化虽然稍弱一些，但也已经有大量的爱好者，同时科技企业、教育机构的数量很大。供给丰富的另一面其实是国内有更大量的小 B 用户、手工艺者，他们对于工具的需求量非常大。虽然需要大量的市场教育，但国内用户基数让我们觉得国内市场依然非常有潜力 。

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