在北京参加了Linkloud大会，并办了一场SEO分享会：我的一些观察与思考

上周末，在北京参与了2个活动：Linkloud Global NEXT + 我们自己的SEO分享会。

（第一次近距离看鸟巢）

离上一次来北京参加活动已经有8年之久了，这次来，有很多感受。

关于北京这座城市

两个字：既“冷”又“暖”

冷指的是天气，室外气温在零度上下浮动，还夹杂着些许寒风，对于我这种习惯了短袖拖鞋的南方人来说，挑战太大了。待在室内，太闷太干，去室外吧，又太冷。

（颐和园的昆明湖）

但北京也有自己独特的“暖”，我指的是生活气息，特别是走在胡同里，听着路人用标准的普通话寒暄聊天，坐在网约车里听司机侃侃而谈，不知道为什么心底有一种莫名的温暖。

才发现，冷是（不可控的）外在，暖是（可控的）内在。

另外，北京的空气相比我上次来，确实是变好了许多。

关于Linkloud Global NEXT大会

很久没有参加这种千人规模的大会了，参会者基本都是年轻的互联网创业者和从业者，让我想起了10多年前在硅谷的那段日子。

（Linkloud大会的主会场）

创始人和投资人同台分享交流，感受到了创业者的激情、投资人的睿智。

虽然我一直自称出海SEO和营销人，但如果非要把几个头衔或标签排序的话，我的第一选择一定是：创业者。

以下是我印象深刻的观察和笔记：

1）跟南方（广东福建一带）不同，北京的创业者绝大多数都选择互联网创业。

当然，也很好理解，这跟本地的产业基因有关系。

北京有字节、百度、美团等互联网企业；南方有工厂、产品和供应链等优势。

不一样的产业构成，吸引了不一样的企业和人才。

都是出海，北方以虚拟产品为主，南方以实体产品为主。

2）美国的创业者比中国的创业者有更多离开（exit）的选择。

这是一个论坛里，几位嘉宾都提到、并赞同的一个观点。

北加州的硅谷是创业和创新的代名词，跟南加州的好莱坞（电影、娱乐）一样，有相对完整和完善的产业链。

美国鼓励创新，容忍“失败”，加上发达的金融系统和成熟的商业并购文化，确实给创业者留了很多“后路”。

而我们中国，因为语言、文化、互联网环境等跟美国有诸多不同，加上出海的真正兴起也是近几年才出现，很多企业出海还有几分“被迫”的意味（不出海就出局）。

只能说，不一样的状态吧，没有说那种更好，美国的创业者更多是追求一种生活和工作方式，而我们的创业者是为了生存。

选择和追求不同罢了。

（连分会场都有几百人）

3）中美的创业者有不一样的创业思维倾向。

我随机跟一些现场的赞助商和参会者聊了下，发现，很多人其实并不了解自己的理想客户（ICP）到底是怎样的？自己的产品（相比竞争对手）能给客户提供什么独特或差异化的价值？

这个，我觉得有两方面的原因，一是没有系统性的学习商业，二是没有真正走出去了解客户。

说的不好听一点，我们的创业者有些“闭门造车”，大概的思维倾向是：造不同的车丢到全球市场里看表现，卖得好的再来 double down 或者 all in 打磨。

但美国创业者的思维一般是：先去了解车这个市场，看有哪些需求（特别是缝隙需求、或者新兴市场的某些需求）没有被满足，然后造一个MVP的车去验证 PMF，验证成功后再融资 scale。

东西方创业者的思维倾向完全不一样，我觉得很神奇。这么多年来，我也顺便观察了两边的营销人，也能得出类似的结论。

两种不一样的思维倾向，没有说哪个更好、哪个不好，完全取决于创业团队的构成和时机。

美国的那一套，主打稳、少烧钱、长期主义；我们这一套，主打快、烧钱、偏短期主义。

风口来的时候，我们这一套占优，适合激进的创业者。市场进入稳定期、开始“内卷”的时候，美国那一套占优，适合沉稳的创业者。

关于我们自己组织的SEO分享会

Linkloud活动完了后的第二天，我也组织了一次SEO交流会，近60人参加，我讲了2个多小时、好友Span讲了半小时，其他时间是小组 Mastermind。

（我们的北京分享会合影）

人虽然不多，但背景很丰富，按照行业分：外贸、电商、SaaS、服务商等都有，按职位分：创始人、高管、营销负责人、基层SEO操盘手、程序员等也不少。

所以，安排会议日程其实有不小的挑战，还好我提前做了一份调查问卷，不至于瞎蒙。

以下是我的一些观察和笔记：

1）大家关注得更多的依然是战术、而非趋势和战略。

特别是 Span 分享了一套通过 GEO 提升品牌词搜索量的方法后，大家对于 Reddit 推广技巧非常感兴趣（不是坏事），问了很多问题；

我在分享跟外链有关的获取技巧时，大家貌似也很感兴趣。

但这些都只是 tactics（战术）、而不是 strategy（策略），两者都重要，但优先级却不一样。

不管你是基层的操盘手，还是高层的决策者，我觉得都有必要了解总体的趋势和战略，然后再去制作适合自己的增长拼图。

至于完成拼图的某一块，其实重要程度没有那么高，有条件的自己去执行完成，没条件的，外包。

（Span演讲中）

2）从流量思维 => 品牌思维，大家的营销认知还没有跟上。

这一点，我不得不直接的提出来，因为它真的太重要了！！

方向不对，努力白费！

以流量为主导的营销思维已经开始过时，因为平台（Google、YouTube、ChatGPT、LinkedIn, Facebook, etc.）都不会轻易把高质量的流量免费给你，获取成本只会越来越高。

就像我PPT里讲的那样，“零点击”（zero click）时代已经到来，用户的搜索行为不像以前了、现在基本只看不点，但他们依然在做信息调查和决策，买什么、跟谁合作。。消费心理和决策逻辑依然没变。

另外，不转化的流量，就算获取来了，不仅浪费营销预算，而且从SEO的角度看，是负担，会让你倒贴钱，因为这些不转化的流量会伤害你的品牌口碑、及用户交互（这个按照我的等式，也是SEO的一部分）。

创业机会提醒：只要你提供跟 branding 有关的服务，做好定位，未来几年的生意肯定不差，不知道做什么的，可以找我聊。

3）SEO早已不是单一的获客渠道，要和其他渠道甚至品牌结合起来。

再次普及一下我的SEO等式：

传统的SEO = 内容 + 外链 + 技术端 + 用户交互

（优化自己网站、在Google里获得更好排名表现的传统思维）

全新的SEO = 传统的SEO + RLO (Rented Land Optimization) 

（基于客户旅程的全网优化思维）

RLO = 内容 + BRO (Brand Reputation Optimization)

（利用“租来的地盘”来实现自己的营销目的）

另外，SEO 从字面的意思也发生了根本的变化。

SEO ≠ Search Engine Optimization

SEO = Search Everywhere Optimization

Everywhere = 能影响目标客户对你品牌或产品认知和信任的地方（你的网站、Reddit, ChatGPT, 甚至 Google 都只是 everywhere 的一部分）

了解更多，详见12月份我在广州分享会的演讲。

最后几句给创业者的话

我们的经济已经告别了高速增长的阶段，赚钱都没有以前那么容易了，Revenue的增长放缓或停滞是很正常的，并不是因为我们做错了什么，而是（全球的）大环境就是这样。

但我们依然可以有不错的 Profit Margin（利润率），只要把成本（Cost）控制好。

这个等式 Profit = Revenue - Cost，大家再清楚不过了。

以前，我们的出海企业，靠着全球化的时代红利 + 我们的人口成本优势，哪怕运营很粗放，依然可以有不错的利润率。

但现在，不一样了，粗放的运营，只会一直增加你的成本。

可惜的是，很多企业还没有意识到这一点，依然把重心放在获客、提升Revenue那一块，但以前的获客打法要么过时、要么低效，最后搞得心力交瘁，而且浪费了宝贵的营销预算。

其实，正确的做法，是优化开支项、提升运营效率，尽可能的降低成本，才能依然有钱赚，你的生意才能可持续运转，不然迟早被淘汰。