有关爱、性格与成就背后的心理学、社会学根源
叙拉古之惑约 13 分钟【编辑推荐】
这不是一本传统意义上的成功学，而是一部用“小说化传记”写成的社会行为学报告。布鲁克斯虚构了哈罗德与埃丽卡两位普通人：一个出身优渥却敏感，一个街头混血却锐利。他从受精卵写到葬礼，把两人八十年的每一次心动、跳槽、争吵、竞选、创业、育儿都拆解给读者看——但真正的主角却是他们意识不到的那些力量：
• 胎儿期母亲的压力激素如何预编了风险偏好；
• 两岁前的依附模式怎样在神经元里写下“信任半径”；
• 社交网络像暗河一样把机会送到某些人脚下；
• 文化脚本在毫秒级反应里替我们做了“自由意志”的决定。
作者借故事穿针引线，将过去三十年认知科学、发展心理学、行为经济学、社会神经学的重磅研究织进日常细节：镜像神经元、自动化系统、情境主义、集体智商、道德味觉理论……全被翻译成一幕幕可感的生活场景。当你以为在读一部温柔的爱情/成长小说时，布鲁克斯却在旁白里悄悄回答：
“我们为什么爱上某个人？”
“才华到底来自勤奋还是来自早年被给予的‘认知启动资金’？”
“好社会应该为潜意识铺设怎样的护栏？”
合上书你会发现：人的理性只是冰山一角，海面下庞大的社会情感系统才是推手。理解这些隐藏机制，不是为了操纵他人，而是为了对自己与公共生活多一点谦卑与慈悲——这正是布鲁克斯笔下“社会动物”的真正含义。
潜意识的成功力量
这将会是你读过的最快乐的一本书。本书介绍了两位活得很充实的成功人士，他们拥有令人向往的职业，赢得了朋友的尊重，而且为自己生活的社区、所在的国家和全人类做出了显著的贡献。
令人惊讶的是，这两位主人公并不是那种生下来就出类拔萃的高智商天才。他们的确在学习能力倾向测验（SAT）和智商测验之类的评估中取得过还可以的成绩，但他们在身体和思想方面都没有表现出任何天赋异禀的迹象。他们的长相还算顺眼，但算不上出众。他们喜欢打网球、徒步旅行，但他们在高中时代并不是同学和朋友公认的运动健将，也没有人断定他们能够在某些领域取得伟大的成就。然而，最终他们拥有了成功的人生，认识他们的人都觉得他们是上天垂青的幸运儿。
他们到底是怎样取得成功的？他们拥有经济学家所谓的“非认知性技能”，此类技能包括所有无法被轻易辨认和测量却能让人生活幸福、事业有成的潜在特质。
一方面，他们拥有良好的品格。他们精力充沛，诚实坦率，值得信赖。在遭遇挫折时，他们会坚持不懈地尝试，也肯承认错误。他们拥有充足的自信心来应对风险，也具备足够的诚信来持守承诺。他们尝试发现和弥补自身的不足，为自己的过错赎罪，并且拥有足够的自控力，以免因一时的冲动而做出恶劣的举动。
另一方面，他们也拥有另一种同样重要的实践能力——“街头智慧”。他们善于对人物、情境和观点做出解读。如果让他们面对一大群听众，或者将堆积如山的文件、报告摆在他们面前，他们的直觉就能告诉他们该怎么办——什么行得通，什么行不通，怎样做能取得丰硕成果，怎样做只是白白浪费时间。他们游刃有余地在社会中生活，就像娴熟的水手在大海中导航。
古往今来，教导人们如何取得成功的图书不计其数，但这种书往往只描述了生活的粗浅表象。它们会介绍成功人士选择就读了什么样的大学，学习了哪些职业技能，怎样理性地做出决策，具备哪些人际交往的技巧。这样的书往往聚焦于成功的外在表象：智商、金钱、名望或者举世瞩目的成就。
本书所探讨的是更深层面的东西。本书中的故事强调了内在机制起到的作用，即情感、直觉、偏好、渴望、基因倾向、性格特征和社会规范的潜意识领域的作用。性格和街头智慧在这一领域不断发展完善。
我们生活在一场意识研究革命中。在过去数年里，遗传学家、神经科学家、心理学家、社会学家、经济学家、人类学家和其他领域的专家在理解人类成功的内在机制方面已经取得了长足的进步。他们的一个核心发现就是，塑造人们的主要是潜意识层面的思维，而不是意识层面的思维。
潜意识并不是未进化完全的部分，我们并不需要征服它才能做出明智的决定。潜意识也并非见不得光的阴暗黑洞，充斥着被压抑的性欲。相反，潜意识是思维的主要组成部分，大部分选择以及许多给人留下深刻印象的思维活动都发生在潜意识领域。这些潜藏在意识之下的进程是孕育成就的温床。
在《最熟悉的陌生人》一书中，弗吉尼亚大学的蒂莫西·威尔逊提出，人的思维在任何时刻都能同时接收多达 1 100 万条信息。然而，即便按照最乐观的估计，人也只能有意识地关注这些信息中的40条而已。威尔逊写道：“部分研究人员甚至提出，几乎一切思维活动都是在潜意识中进行的，所谓‘意识’或许只是一种幻觉。”或者说，意识所起到的作用只不过是为潜意识的所作所为寻找解释。
包括威尔逊在内，本书提到的大部分研究人员都没有将意识的作用完全排除，但他们的确相信，意识之外的心理活动组织我们的思维方式，影响我们的判断，塑造我们的性格特质，为我们提供生存发展的技巧。耶鲁大学的约翰·巴奇认为，就像伽利略“将地球从宇宙中心这一特殊位置挪开”一样，这场心理学革命已经将意识从人类行为中心这一特殊位置挪开了。本书也会告诉你，意识并不是日常生活的核心。本书中的故事会为你指明一条更深层次的成功之道，也会重新定义成功的概念。
充满情感的潜意识世界
尽管人类通过科学手段认识了自己的内心领域，但这片领域并不是枯燥刻板的，而是充满了情感的魔力。如果说针对意识的研究更
偏重于理性与逻辑分析，那么针对潜意识的研究则更偏重于情感与感性认识。如果说外在心智凸显了个体的力量，那么内在心智则凸显了人际关系的力量以及人与人之间不可见的纽带。如果说外在心智渴求地位、金钱与掌声，那么内在心智则渴求和谐与关爱。当人们为考验、目标和爱而全身心投入时，自我意识就会悄然消散。
如果把意识比作站在指挥台上的将军，置身于世界之外观察世界，用线性思维和语法逻辑来分析事物，那么潜意识就好比数以百万计的侦察兵，散布在世界之中，不断发回潮水般的信号，产生即时反应。他们与周围环境没有距离，完全融入环境。他们的活动范围十分广泛，也会渗透到其他人的思维、想法和观念之中。
这些侦察兵为事物披上具有情感意味的外衣。当遇到老朋友时，潜意识里就会产生亲切的感情；当不慎陷入黑暗洞穴时，潜意识里就会产生恐惧情绪；当面对美丽的风景时，潜意识里就会产生轻松愉快的感觉。洞察智慧令人高兴，感知不公令人义愤。每种感知都有着特殊的含义、质感和力量，使思想中充满感受、冲动、判断和欲望。
这些信号并不足以控制我们的生活，但它们足以塑造我们的世界观，如同精神层面的“全球定位系统”一样引导我们，让我们跟随既定的轨迹前行。如果说如将军一样的意识根据数据思考，用规范的书面语说话，那么如侦察兵一样的潜意识就将情感具体化，潜意识运作的成果使用小说、诗歌、音乐、图像、祷告和神话等形式表达。
写作本书的首要目的
我希望通过本书让你了解到，当我们的生活处于充实状态，情感受到恰当的滋养与指导时，我们的潜意识系统是什么样子的。通过上千个现实案例，我会试图阐明意识和潜意识是如何互相影响和配合的，意识“将军”是如何“训练”潜意识“侦察兵”并听取其汇报的。我将从另一个层面阐释丹尼尔·帕特里克·莫伊尼汉的观点，即人类进化的核心真理是潜意识最为重要。人性的核心真理在于意识可以影响潜意识。
我写这本书是因为，迄今为止，尽管很多来自不同领域的研究人员都对潜意识展开过研究，但他们的工作成果往往互不相关，成了学术上的一个个孤岛。在本书中，首先，我会试图把他们的学术成果融会贯通，以便进行全面的叙述。
其次，我会尝试展示此类研究对我们理解人性的方式产生的影响。脑科学研究或许不会创造出全新的哲学类别，却可以为某些备受质疑的哲学观念提供有力的证据。一些研究结果提醒我们，情感比纯粹的理性更为重要，社会关系比个体选择更为重要，性格比智商更为重要，灵活应变的有机系统比线性呆板的机械系统更为重要，群体智慧比个体思考更为重要。简而言之，强调理性逻辑的“法国式启蒙运动”失败，强调感性认知的“英国式启蒙运动”获胜。
再次，我会尝试分析这些研究结果带来的社会、政治和道德方面的影响。弗洛伊德首次提出的“潜意识”概念，对文艺评论、社会思潮甚至政治分析都产生了巨大的影响。我们现在可以更加准确地理解潜意识的概念，但这些新的研究结果尚未对社会思潮产生广泛影响。
最后，我将试图对抗当前西方文化中的一种偏见：意识决定论。意识往往并不会注意到更深层次发生的事情，以为自己就是主角，可以处理一切事情，尽管这些事情并不是它所能控制的。它所创造出的世界观只强调它能理解的那些要素，却忽略了其他部分。
我们习惯了按照这种狭隘的方式描述我们的生活。柏拉图认为只有理性才是人类大脑中的文明因素，只要理性能够抑制大脑中野蛮原始的情感，我们就会感到快乐。理性主义者认为理性就是智慧的最高层次，人们只要用理性战胜恶习和迷信，就能获得心灵的解放。19世纪末出版的《化身博士》一书集中阐明了这种观点。该书主人公的正面人格——科学天才“杰基尔博士”代表了他的意识，主人公的负面人格——野蛮、残忍的“海德先生”则代表了他的潜意识。
这样的荒谬学说并不少见，其中一些已经销声匿迹，但人们仍然普遍不了解潜意识对自己日常生活的影响。学校在招生时仍然靠智商测验而非实践能力来评价应试者。诸多学术领域仍然把人类当作理性的、可以实现效率最大化的机器。现代社会已经异化为一个巨大的机器制造车间，向人们灌输难懂的生存技能，却忽视了培养人们的道德观和情感能力。孩子们接受严酷的训练，以应对无数次考试。然而，对于像跟谁结婚、跟谁交朋友、喜爱什么、憎恶什么、如何克制冲动这样真正重要的人生问题，他们几乎只能靠自己慢慢领悟。我们善于谈论物质激励，但不善于谈论情感和直觉。我们善于传授技术技能，但对于性格这种更加重要的东西，我们几乎不曾谈及。
【内容介绍】
这是一个关于爱、性格和成就的故事，而且很快会成为你读过的有关成功的最幸福的故事。
作者在书中精心刻画了两个栩栩如生的角色，他们是一对美国的夫妻：丈夫哈罗德出身于中产阶级家庭，妻子埃丽卡则是来自贫民区破碎家庭的中墨混血儿。两位主人公继承了双亲与祖辈的优良传统，在经历了人生的考验与磨炼后，逐渐变得成熟、睿智，并最终决定相守一生。作者以这两个虚构人物的一生为叙事主线，通过讲述他们的童年、求学、事业、婚姻直至暮年的故事，生动展现了人类行为背后的深层心理机制，揭示人类是社会动物的本质，我们的决定、价值观甚至人生轨迹始终受到情感记忆和社会关系的影响。作者的核心观点是，每件事都可以归结到社会关系上，因为社会关系造就了性格。
不同于一般励志书定义的表象化的成功——高智商、高学历、一技之长、令人羡慕的工作、显赫的身份地位，这本书探讨的是更深层的东西。作者认为，情感比纯粹的理性更重要，社会关系比个体选择更重要，性格比智商更重要，灵活应变的有机系统比线性呆板的机械系统更重要，群体智慧比个体思考更重要。
这本书将改变你看待成功的方式，也将让你重新思考：什么才是值得过的人生？
【作者介绍】
戴维·布鲁克斯（David Brooks），《纽约时报》的社论专栏作家、著名社会评论家、美国艺术与科学学院院士。他在耶鲁大学授课，并且常常参加《PBS新闻一小时》、美国国家公共广播电台《新闻纵横》以及美国全国广播公司《会见新闻界》等各类节目。著有畅销书《社会动物》《品格之路》《第二座山》《布波族》等。
【目录】
引言 潜意识的成功力量
充满情感的潜意识世界 003
写作本书的首要目的 005
写作本书的其他目的 007
关于两个人的成功故事 008
第 1 章 决定相爱
初次见面时的第一印象 013
初次约会，互生好感 019
做出一生中最重要的决定 024
爱的角色 027
第 2 章 经营婚姻
新婚夫妻的磨合之道 033
新生命的孕育 037
第 3 章 亲子世界的交流
生活完全被打乱了 045
母亲与婴儿间的非语言交流 046
镜像神经元与模仿能力 049
笑是一种本能的社交方式 052
第 4 章 探索与认识世界
学习识物 057
独一无二的神经元网络 058
看起来简单实际上复杂的想象力 061
故事里的世界与现实世界 063
第 5 章 依恋
童年期的依恋关系影响人的一生 073
因害怕而哭泣的男孩 081
第 6 章 学生时代
校园中的社交高手 088
社交能力不等于学习能力 089
多愁善感的英语老师 091
青春期的思维构建 093
高中生活与古希腊世界 096
第一步：读 5 本书 099
第二步：培养专业技能 100
第三步：写日志 103
第四步：完成论文 106
思维方式的内化与自动化运用 112
第 7 章 规则
家庭成长环境对孩子的影响 120
改变环境从而摆脱贫穷 123
第 8 章 学会自我控制，找到人生方向
“兰花儿童”的反常性情 137
先别着急吃棉花糖 140
重新认识性格与行为的关系 142
训练自我控制与自我调节的能力 146
人生梦想被点燃了 149
第 9 章 文化环境
所谓的“天才”都是后天努力造就的 153
执行力和组织力是企业家成功的关键素质 155
文化圈子不同，思维方式各异 157
来自朋友和家人的阻力 162
在丹佛大学积累的文化资本 165
智慧生物以思维构建世界 168
能够孕育进步与成功的文化 170
成为社交网络中的黏合剂 176
第 10 章 智商不足以决定一切
成功不是光有高智商就行的 185
钟与云的差别 189
辞职并创立自己的咨询公司 191
第 11 章 选择架构
人生中的重要一课 196
用行为经济学来包装产品 201
可预测的非理性行为 204
寻找事业上的合作伙伴 207
第 12 章 自由与承诺
人生中的奥德赛时期 216
朋友圈的快乐生活 219
什么才是幸福的人生？ 221
命运安排的浪漫邂逅 225
第 13 章 陷入热恋
热恋中的情侣 231
爱是一种动机 234
融合的渴望 236
迷恋、爱与幸福 240
爱欲让我们在一起 241
第 14 章 宏大
自负是人类的本能 249
理性主义思想的繁荣 254
危机已经到来 259
第 15 章 融合：理性动物还是社会动物？
聪明又糊涂的潜意识 266
直觉的神奇力量 271
因为谦逊所以机智 277
第 16 章 一次扭转乾坤的会议
回归核心业务，企业再造卓越 289
第 17 章 岁月流逝
越来越远的两个人 301
是时候离婚了吗？ 303
匿名戒酒者协会带来了内心的改变 305
露营活动唤起了生活的激情 308
第 18 章 道德观
为自己的出轨行为感到羞愧 314
道德感是一种直觉反应 315
与生俱来的对错感 319
道德感的触发与道德习惯的培养 324
道德观的强化 328
找回自我，回归生活轨道 330
第 19 章 温和的一面
一次感人至深的竞选演讲 337
你会把选票投给谁？ 340
牵一发而动全身的竞选辩论 346
成功入主白宫 351
第 20 章 政府应该做些什么
缺少人情味的政府政策 357
群体孤独与社会信任感的缺失 359
假如政府推行柔性政策会怎么样？ 363
根治诸多社会问题的方法 366
发展教育来解决社会不平等问题 369
权力有限但活力十足的政府 377
第 21 章 另一种教育
正念冥想所带来的情感体验 389
从文学和艺术中寻找快乐 394
欣赏和享受艺术的本能 396
自己动手创作艺术品 399
旅行的意义与旅途的收获 403
第 22 章 生命的意义
活在过去的回忆中 411
思考人生的终极意义 417
生命的最后时刻 421
致 谢 427
注 释 431