1700万海外用户买单！深圳手机壳出海年入过亿

制造成本仅几美元的它，在终端市场却常常卖到 30 美元甚至更高。这种极具诱惑力的利润落差，让赛道常年挤满了掘金者。有人在价格战中厮杀，有人在设计上堆料，有人在 IP 联名里跨界。

而在 CASEKOO 创始人叶可及看来，所有这些竞争，最终都要回归一件事：人味儿。

“品牌就像一个人，”他说，“它的口碑需要用生命去捍卫。”如果你讲究创新，就会想办法证明自己的产品是新的；如果你在意审美，就会把对美的坚持融入每一件产品里。

正是凭借这种对品牌定力的坚守，自 2017 年成立至今，CASEKOO 赢得了全球超过 1700 万用户的信任。它不仅多次霸榜亚马逊 Best Seller，年营收更已稳步跨过亿元大关。

本期《方舟Talk》，品牌方舟深入对话「CASEKOO 创始人叶可及（Ralph）」，讲述其如何用“深挖一公里”的产品信念，在红海中为品牌找到立足之地。

CASEKOO 的诞生，最直接的原因来自创始人 Ralph 对手机壳的长期兴趣。他坦言，自己一年会更换三四十个手机壳，对不同材质、结构和手感有着近乎偏执的关注。

这一爱好，在叠加了他过往深耕跨境电商的经验后，逐渐催生出一个创业想法。

站在当时的市场环境看，手机壳早已是公认的红海——出货量庞大，价格带从几美元到数十美元分层清晰，每个区间都聚集了成熟玩家。但在 Ralph 眼里，这种“拥挤”背后隐藏着极其庞大且稳定的刚需。

事实也验证了他的判断：哪怕多年后，行业仍保持着可观体量。据 Global Growth Insight 数据显示，2025 年全球手机壳市场规模已达 118.8 亿美元，并预计在 2035 年突破 164 亿美元，稳健增长的背后，是品牌间持续的激烈竞争。

在 Ralph 看来，相比尚未验证、难以规模化的蓝海，红海的深厚基数本身就是机会。因此，创业的关键不在于逃离红海，而是在这片密不透风的存量市场中，精准地切出属于自己的蓝海。

这一逻辑，很快便在他对海外溢价品牌的观察中找到了支点。彼时的他注意到，OtterBox、CASETiFY 等品牌即便维持高价，依然能在海外市场坐拥忠实客群。这释放了一个再清晰不过的信号：高品质、高溢价的手机壳市场，土壤远比想象中深厚。

基于以上洞察，2017 年，Ralph 与蓝禾达成共识，正式成立了 CASEKOO，并将业务重心放在了海外市场。

自成立之初，CASEKOO 主要面向的便是 iPhone 用户。但在 Ralph 眼中，用户并非用固定标签来定义的人群，而是“在特定时间节点有购买动机的人”。

具体来说，每年 9 月 iPhone 新机首发，用户更倾向选择透明壳以展示机身；11 月大促季，追求性价比和耐用性的用户成为主力；到来年四五月份，当市场预期新一代 iPhone 即将发布时，选择购买上一代机型的用户，则更关注安全感和个性化表达。

这套动态的用户洞察，构成了 CASEKOO 产品布局的底层逻辑。

品牌方舟了解到，CASEKOO 在早期打开市场的关键，是它的基础款手机壳系列。

无论是经典透明壳，还是搭载钛金魔术支架的版本，CASEKOO 都在确保扎实可靠保护的前提下，实现高水准的审美呈现，不让配件妨碍原机美感。

其产品采用德国 Bayer 进口 TPU 材料与自研抗黄技术，有效延缓发黄问题，并配备军工级防摔结构与 MagPrime 磁阵技术——内置 N52 磁铁，磁力明显高于标准 MagSafe，无线充电几乎零损耗。

支架款则在此基础上进一步优化体验，将可折叠支撑结构隐藏于背板之中，采用航空级铝合金材质，支持 360° 旋转与多角度调节，让手机在观影、通话等场景中更加从容。

这种对材质与体验的极致追求，也为 CASEKOO 建立了稳定的价格支撑。在其官网上，主力产品的定价多位于 35 至 70 美元区间，部分功能或设计款甚至超过百美元。

在基础款打下市场认知之后，CASEKOO 陆续推出了图案款。这一阶段的产品并非简单扩展 SKU，而是顺应用户动机的自然延伸。

在 Ralph 看来，手机壳正在完成一次身份的“迁徙”——从传统的 3C 配件，逐渐演变为一种“时尚配饰”。

过去很长一段时间，手机壳主要被视为功能性配件，用于保护昂贵的智能手机免受跌落和划痕。但这一认知正在被打破：据 Global Growth Insight 最新数据显示，近 61% 的消费者已将手机壳视为时尚配饰。

这种身份转变，要求品牌在产品结构创新与情感化设计之间做出更巧妙的协调。

2026 年，CASEKOO 将目光投向了更具场景延展性的挂绳手机壳。

据 Ralph 透露，该款新品即将上市。这一设计看似普通，但在他的讲述中，它其实更像一次对“手机壳还能做什么”的深度思考。

目前市面上的挂绳壳并不缺产品，而是缺设计。传统方案大多是在壳体上预留挂绳孔，或通过垫片延伸连接点，功能上可行，但形态粗糙、不便拆装，更谈不上审美表达。

于是，CASEKOO 计划在手机壳底部加入独立机构，使其不仅适配原装挂绳，更能够兼容包袋肩带。这意味着用户可以将心爱包袋的肩带拆卸并重组到手机壳上，让手机成为个人穿搭的一部分。

与此同时，这两年从 Labubu 等潮流 IP 的火爆到“痛包文化”的出圈，越来越多的年轻人热衷于收集各式挂件，却苦于没有合适且便捷的展示窗口。

正是为了回应这一尚未被满足的个性化诉求，CASEKOO 决定推出挂绳款产品，让手机壳成为用户个性表达与情绪收藏的又一个移动展台。

回过头看，在这一路的创新中，CASEKOO 并没有将精力分散到贴膜或其他周边品类，而是选择在手机壳这一个赛道里持续纵深。透明壳打基础，图案款做表达，挂绳壳拓场景——每一次迭代，都是其对“深挖一公里”的具体实践。