2026年3月 SaaS & AI 出海增长专题分享会复盘总结
John约 7 分钟上周末，在深圳办了一场“SaaS & AI 出海增长专题分享会”，也是我今年组织的第二场会议（第一场是1月25日在北京举办的一场小型分享会，50+线下参加）。
深圳的这场活动聚集了 100 位出海 SaaS 圈的小伙伴，一半线上、一半线下参与。
6位演讲嘉宾、6小时、中英文混合，很多线下参会者都反馈太高能、太烧脑了，加上是3月8日（周日 + 女神节），辛苦程度可想而知。
这也是我第一次同时担任这么多角色：会议组织者、演讲嘉宾、主持人、还加上一点现场支持。也是在挑战自己的上限（很多时候，不尝试真的不知道自己的潜能）。
AI不仅仅是技术变革，更是在改变人类获取信息、做决策的路径！
对出海企业来讲，重新审视理想客户ICP、梳理客户旅程和转化路径至关重要；对出海营销人来讲，全球市场营销也正在经历一场变革，我们要保持关注。
这场分享会的特别之处
我个人觉得，这不仅仅是一场普通的讲座，更像是一次东西方SEO和增长思维的激烈碰撞。
这次活动采用了“中英混合”模式，包含 4 场英文演讲和 2 场中文演讲。最精彩的部分莫过于长达一小时的 Q&A 环节，大家用双语交替提问（估计很多国内的小伙伴还不太适应）。
嘉宾干货要点汇总
以下是本次分享会六位嘉宾的核心观点复盘：
1. Daniel Johnson：构建以收入为导向的增长系统
Daniel Johnson 是 We Scale Startup 的尝试人，他曾担任 Google Launchpad 导师和 Techstars 资深顾问，管理过数百万英镑的营销预算。
他指出，很多团队面临的不是“流量问题” (traffic problem) ，而是“系统问题” (pipeline problem)。在 AI 时代，内容生产成本几乎归零，这导致泛泛而谈的信息变得毫无价值。
他建议 SaaS 团队应从“关键词优先”转向“ICP（理想客户画像）优先”。
例如，不要去卷月搜 4 万但意图模糊的“best CRM”，而应精准定位月搜仅 800 但意图明确的“针对 50 人团队从 Salesforce 迁移的 CRM”。
此外，他深度拆解了“创始人驱动分发”（founder-led distribution）的飞轮效应，B2B 买家信任的是“人”而非“品牌”。
创始人亲自在 LinkedIn 分享实战教训、行业反直觉观点和幕后故事，其算法触达率是公司主页的 5 到 10 倍。这种个人权威能直接转化为高质量的 Pipeline。
Daniel 强调，你的产品是产品，但你的分发渠道就是“你本身”。
这一点，我感同身受，最近一年也在亲自实践，比如：这次活动的复盘，我也通过英文分发到了我的LinkedIn（打造我个人在国外的品牌形象，吸引国外的受众来参加我们的深圳SEO大会）。
2. Jonathan Kiekbusch：AI 时代的感知工程（Perception Engineering）
Jonathan 在 SEO 领域有超过十年的实战背景，他创办的公司 SwishDM 长期服务于中型市场和企业级的电商及 SaaS 品牌，擅长处理大规模网站迁移、企业并购后的搜索权重整合等复杂任务。
他提出了一个颠覆性的视角：在传统漏斗中，用户通过搜索进入你的官网受你引导；而在“新漏斗”中，AI 在用户访问官网前就已经替他们做好了决策。
AI 会抓取全网的第三方评论、Reddit 讨论和行业报告，生成一个“扁平化”的结论。如果你的品牌在这些渠道信号微弱或充满旧负面评价，你甚至连进入“备选名单”的机会都没有。
他建议企业必须实施“感知工程”:
首先要进行 Prompt 审计，模拟客户向 AI 提问（如“某某品牌对比某某品牌哪个更适合 Agency”），观察 AI 的回复倾向。
接着，通过制造机器可读的结构化信号（如对比文章、特定用例页面）去覆盖旧的共识。
记住，在 AI 时代，感知就是基建，决定了品牌的生存空间。
3. Span：如何实现每月12K LLM 推荐流量的实战案例
Span，很多老读者都很熟悉，他曾任职于国内一家知名的 SaaS 出海企业并担任 SEO 负责人，现在是一名独立的 SaaS SEO 顾问。
去年，他通过一个全新的 AI 换脸 SaaS 案例，验证了 GEO 的威力。他认为 GEO 是 SEO 的延伸，核心在于“影响 AI 的引用源”，他分享了一套跨渠道协同打法：
在知名 Press Release 平台发布含有特定 Topic 意图的内容； 与相关领域的 YouTube 红人合作并优化视频描述（AI 会抓取视频脚本）； 在 Reddit 等高权重社区通过评论区埋点提升品牌提及率。
他的实战数据显示，通过精准覆盖目标 Prompt 的引用库，新品牌也能在 ChatGPT、Perplexity 等主流模型中获得极高权重。
Span 还强调，GEO 不是玄学，而是一套可量化的工程：先做好 SEO 地基，再通过品牌力建设影响数据源，最终实现“一切围绕品牌提及展开”的增长。
4. Greg Heilers：Reddit 社区的信任增长策略
Greg Heilers 是 Jolly SEO 的创始人，这是他第三次来深圳分享了，他创办的团队 Jolly 专注在高权重的网站上获取外链和提及，曾帮 500 多家客户赢得了超过 2.5 万条外链。
在过去的 6 个月里，他带领团队实操了超过 1,000 个 Reddit 品牌提及案例，积累了大量的第一手反馈。
Greg的这个演讲专注于如何在 Reddit 这一 AI 极度重视的数据源中建立信任，他告诫大家，Reddit 的反垃圾机制非常严厉，超过 70% 的删除是由机器人自动执行的。要在社区生存，必须遵循“信任优先”原则。
他总结了三个关键点：
Reddit 风格优于广告风格，要用推荐者的口吻而非推销员的口吻； 先解决具体痛点再植入品牌； 提供细节、分享不足并邀请对话。
Greg 还特别提到，分享产品的局限性反而会极大提升 AI 在引用时的可信度得分。
一个真实的、有 400 个点赞的 Reddit 帖子，其叙事权重可能超过 20 篇精美的官网案例研究。
品牌在社区里不应只是广播信息，而应通过真实的互动成为社区共识的一部分。
5. Wolfgang Geiger：针对“小而美”市场的“Small & Rich”策略
来自奥地利 Wolfgang 自 2014 年起，常住香港，并创办了 Wohok Solutions，长期为全球客户开发 Web 应用。
在提供技术服务的过程中，他将一个副业项目 Pinhok Languages 发展成为了一个非常成功的语言学习平台。
在这次分享会里，他跟我们介绍了一个差异化竞争的奇招：布局北欧等高 GDP、小人口国家。
像挪威、丹麦、瑞典这些市场，虽然人口加起来可能还没深圳多，但其人均购买力极强，且竞争激烈程度远低于美、德、英等大国。
通过 GSC 数据可以发现，这些市场的 SEO 排名更容易获取，且用户对高质量 SaaS 产品的付费意愿极高。
他提醒开发者，本地化绝不等于简单的翻译。真正的本地化包括：集成当地主流的支付网关（如瑞典的 Klarna）、获得本地化的背书以及在当地常用的分销渠道（如 Amazon.se）上架。
这种“小而美”的策略通过差异化布局，能以更低的获客成本（CAC）实现稳健的增长。对于初创团队来说，这往往是生存的黄金切入点。
6. 我：从失败的 Micro SaaS 项目中学到的教训
很多人不知道，其实我也是一名 SaaS 创业者，2年前跟一个搭档合作搞了几个 micro SaaS 项目，其中一个是 Chrome 插件。
虽然项目在短短几个月内就通过 SEO 零成本获得了上千用户，但也暴露了巨大的风险：技术稳定性差、对单一平台依赖过高以及缺乏合规意识。
当收到 Meta 的法务邮件时，我才意识到没有 all in 的项目在早期用户差评面前有多脆弱。
我给个人或小团队 SaaS 创业者的建议是：
尽量选择 Micro B2B SaaS 方向，避开监管极严且变现难的 B2C 市场。 在 AI 时代，写代码的门槛越来越低，但创始人的商业嗅觉、定位能力和风险预判等“软实力”反而成了核心。 创业路上不要孤独前行，找一个能力互补的搭档实现 1+1>2。 最后，一定要时刻关注自己的业务合规性。
最后几句
感谢所有顶着周日和女神节“压力”来到现场的伙伴们，大家的提问非常专业，也让我收获颇丰。
特别感谢本次分享会的赞助商：Ecomexperts（老板 Marc Moeller 是深耕 SEO 的技术大牛）以及 ConvertBetter（老板 Tom Qiao 是我极力推荐的 CRO 转化率优化高手）。
最后感谢所有演讲嘉宾、参会小伙伴（很多都是老面孔）、深圳的大佬大神朋友们、还有2位小助手（Chen和阿健）的支持。
正是有了大家的支持，我才有动力、并持续把高质量的国内外演讲嘉宾汇聚在一起、并输出干货给大家。
我的信念：保持专注（stay focused），积极实践（take action），加强交流（stay connected）！
期待今年的第三场分享会（虽然还不知道什么时候、在哪里，但不重要）。