AI正在重塑泛娱乐出海：算法、素材与支付的“三位一体”新范式

在主题为《Pay to Play, Play to Stay：引领港台游戏支付生态》的分享中，GASH 亚太区运营总监 Leon 从中国港台市场的用户行为变迁入手，深入剖析了支付在泛娱乐出海中的战略价值。他指出，中国港台市场已进入存量竞争阶段，用户下载量趋于平稳，收入稳居全球前六，但用户总时长开始下滑。这意味着，单纯依靠买量已经难以维系增长，产品必须通过精细化运营和本地化支付手段提升用户价值。

Leon 首先从市场数据切入。他对比了中国台湾地区与大陆市场的差异，指出中国港台用户在 IP 收入、下载量和总使用时长上呈现“持平或下滑”趋势，尤其是中重度游戏受到休闲和超休闲品类的冲击明显。以点点互动和柠檬微趣为例，这些休闲产品在去年大量使用试玩广告，成功抢占了中重度游戏的市场份额。Leon 强调，广告成本持续攀升，按照 3% 的付费率计算，一个付费用户的获取成本已接近 300 美元，容错率极低。因此，如何在每个节点降低 CPI、提升转化效率，成为发行商的核心课题。

在支付层面，Leon 详细介绍了 GASH 的本地化优势。他指出，港台用户支付习惯高度分散，超商点数卡仍占据主导地位，占比超过 50%。GASH 依托超过 20 年的本地运营经验，覆盖全台 16000 多家超商，构建了从线上到线下的完整支付通路。他特别提到，中国台湾市场对合规落地要求极高，任何线下营销活动都必须挂靠本地合规审查流程，GASH 作为本地企业，能够帮助开发者规避政策风险，实现高效落地。

除了支付，Leon 还分享了 GASH 在泛娱乐整合方面的探索。他介绍了 GASH 自建的第三方应用平台，支持开发者上传包体、获取推荐位、接入支付 SDK，形成“支付+流量+内容”的一站式闭环。该平台还整合了积分系统和票务服务，用户可通过消费游戏或演唱会门票获得积分，兑换实体点数卡或生活用品，实现跨场景引流。Leon 强调，这种“泛娱乐模块化整合”不仅降低了开发者的接入门槛，还通过流量互通提升了用户黏性。

在创意营销方面，Leon 展示了多个实战案例。他提到，GASH 与微笑影院合作，在电影上映前播放 30 秒的定向广告，精准触达特定客群。例如，漫威电影上映时投放漫威题材游戏广告，转化效果显著。此外，他还介绍了 LINE Beacon 的线下营销装置，通过蓝牙推播广告至用户手机，结合 LED 行动车实现“视觉+触达”双重曝光。Leon 表示，这类低成本、高效率的本地化营销方式，正在成为越来越多游戏公司的选择。

最后，Leon 总结了选择 GASH 的四大理由：多元支付渠道提升利润率、售后团队严格把关退款、更短的账期加速资金回笼、本地化团队提供精准创意方案。他强调，未来 GASH 将继续拓展东南亚及欧美市场，助力更多开发者实现本地化落地与高效变现。

Moloco 大中华区新客业务总监 Nina Cui 在演讲《机器学习重塑增长：泛娱乐应用的精准获客与长效运营》中，以“变与不变”为主线，深入探讨了 AI 技术对移动营销的深刻影响。她指出，随着用户注意力向生成式 AI 和沉浸式娱乐应用迁移，传统的买量逻辑正在被颠覆，广告主必须重新审视流量结构与用户触达方式。

Nina 首先用一组数据展示了 Moloco 的技术实力。她介绍，Moloco 每日处理超过 6000 亿次广告请求，覆盖全球 130 个国家的 50 亿台设备，每秒钟完成 700 万次机器学习预测，每次预测在 13 毫秒内完成。这些数据背后，是 Moloco 对第一方用户数据、campaign 数据和广告情景数据的深度整合与建模能力。她强调，Moloco 是一家以效果著称的移动广告平台，90% 预算都用于 CPA 和 ROAS 的优化。

在谈到 AI 对营销的影响时，Nina 提出了一个核心问题：“AI 会改变一切吗？”她认为，AI 确实在改变流量的流向。以美国市场为例，1/3 的成年人通过 AI 智能体发现品牌，80% 的用户在 AI 概述中完成信息获取，零点击成为常态。与此同时，47% 的消费者使用 AI 辅助决策，45% 的用户愿意让 AI 直接执行购买行为。这些变化意味着，流量正在从传统的社交媒体和工具类 APP，向生成式 AI 和沉浸式娱乐应用迁移。

然而，Nina 也指出，有些东西是不变的。人类每天只有24小时，用户对游戏、社交、娱乐的基本需求没有改变。在2025年福布斯提出的建议中，她特别强调了“忠诚度计划”的重要性。她认为，在AI时代，开发者必须花更多精力提升用户忠诚度，优化独家体验，才能在流量碎片化的环境中保持竞争力。

Nina 还分享了 Moloco 与 BCG 联合发布的《2026 AI 颠覆指数报告》。报告显示，游戏品类处于“颠覆风险低但客户关系弱”的象限，属于“未设防”状态。她提醒开发者，如果只依赖传统买量渠道，忽视用户忠诚度建设，未来将面临巨大风险。她建议开发者重视 IP 合作、活动促销和新玩法迭代，提升用户长期留存。

在技术层面，Nina 重点介绍了 Moloco 在 2026 年 1 月发布的应用内广告价值（IAA）优化模型。该模型打通了买量与变现两端，广告主集成 Moloco 变现 SDK 后，可以实现更高效的增量回收。她解释，当用户通过 Moloco 的买量渠道进入游戏，并使用 Moloco SDK 观看广告时，整个链路被“拉直”，去除了中间交易所产生的费用，直接带来 ROAS 的提升。她透露，已有广告主在 IAA 模型下实现单日百万美元消耗，效果显著。

Nina 最后强调，开发者必须遵循 Moloco 的 best practice，提前开启全量数据回传，预留 15 天离线训练期，才能让模型绕过 CPI 阶段，直接进入 ROAS 优化。她呼吁开发者重视 playable 素材的使用，结合视频与互动素材，提升点击率与转化效率。

“AI 不会取代游戏，但会改变流量发现的路径。”Nina 表示，面对 AI 时代的流量变革，开发者应更重视用户忠诚度计划与个性化体验，构建可持续的增长飞轮。

Madhouse 资深游戏客户经理 许沁儿在演讲《AI 驱动下的泛娱乐增长实践》中，从素材创意的角度切入，剖析了当前泛娱乐出海的增长逻辑。她指出，尽管头部产品格局稳定，但榜单中后段换血率持续高位，说明用户需求正从“流量驱动”转向“内容驱动”。

许沁儿首先展示了 2025 年 Top 30 泛娱乐应用的下载数据。她分析，主流社交媒体依然占据头部，长线游戏展现出强大的生命周期，但榜单中后段只有 30% 的产品能持续留存。换血率持续高位，意味着新产品虽多，但留下来的难度越来越大。她判断，市场的驱动力正在转型，用户对轻娱乐、快消费、强情绪反馈的产品接受度持续提升。

从全球市场来看，美国社交类产品依旧强势，效率和娱乐的复合型产品增长迅速。许沁儿指出，这说明美国市场不仅卷情绪价值，也在卷功能价值。如果一个产品既能提供情绪陪伴，又能提供实用功能，其增长将极具弹性。而在台湾市场，直播K歌产品增长显著，本地化内容对转化影响巨大。她强调，同样是泛娱乐，台湾市场的转化弹性更多来自投放素材能否传递本地化情绪和表达方式。

“在算法拉平投放差距的今天，素材能力成为唯一不可替代的变量。”许沁儿表示，素材不仅影响点击率，更决定了模型学习的入场券。她指出，在算法黑盒下，开发者虽然不能手动圈定人群，但可以通过素材携带的信息，帮助系统匹配目标用户。她还特别强调了 AB 测试的重要性，认为针对性的 AB 测试不仅能快速测出爆款元素，还能让团队更深入了解用户喜好，把控市场节奏。

在实战案例部分，许沁儿分享了两款产品的增长路径。第一款是融合 AI 聊天与角色扮演的社交 APP，目标是在 Moloco 平台拓量并提升付费。团队通过调研发现，欧美用户偏好漫画风格和第一视角素材，于是用 AI 生成高颜值虚拟角色，结合“AI 女友”直白文案，精准触达目标用户。素材测试成功后，团队迅速用数字人进行二创，实现持续高效增长。

第二款是 RPG 游戏，在韩国市场面临素材生命周期过短的问题。韩国市场对 RPG 素材要求极高，传统制作周期长、成本高。团队通过 AI 快速迭代角色变体和背景组合，制作效率提升 60%，点击率上升 30%，付费上涨 200%。许沁儿指出，这两个案例都离不开 AI 的深度参与。在Madhouse，AI 不仅是产出工具，更形成了完整的资产体系，从数据平台“Blue AI”到数字人素材库，再到 AI 生成 3D 视频的工作流，全面提升了创意产出效率。

许沁儿详细介绍了 Madhouse 内部的工作流程：优化师拆解产品需求后，设计师利用 AI 工具生成素版素材，经人工审核后投入小规模测试。测试结果由优化师分析，并与设计团队共同确定优化方向。反馈信息被喂给模型进行再训练，形成闭环迭代。她强调，AI的作用是把重复性、机械性的工作快速完成，让团队将更多时间花在决策与创意上。

她还展示了 Blue AI 平台的强大功能。该平台接入三方平台和媒体 API，收录历史投放数据与市场动态，帮助团队在投放初期快速了解受众画像、热门元素和曝光素材。数字人资产库超过 2000 个场景模板，覆盖最新营销热点，支持多语言多场景表达，补足真人拍摄需求。

在技术前沿，许沁儿提到 AI 正在颠覆传统的 3D 素材制作模式。传统 3D 视频需要多个设计师耗时两周完成，而 AI 只需一张立绘即可训练专属模型，生成大片感素材。她以两款游戏为例：一款是某游戏厂商在补齐 3D 素材缺口后，点击率提升 85%，回收上涨 35%；另一款手游则利用 AI 制作素材，点击率翻倍，曝光近亿次，成本反而降低 20%。

“AI 不仅降低了制作成本，更重塑了创意团队的工作方式。”许沁儿总结道，在成熟的算法环境下，素材能力已成为增长的核心变量。开发者必须拥抱 AI，构建持续供给内容的创意体系，才能在出海道路上持续突破。

在三位主讲嘉宾的深度分享之后，上海有顶天网络 CEO 刘珺也简要介绍了公司的业务布局与未来规划。她表示，作为一家以“卖角色经济”为核心的二次元游戏公司，有顶天首款产品《执剑之客》于 2019 年上线，日服峰值月流水达 300 万美金。目前公司在研的第二款产品《凝渊》在零市场推广的情况下，官网预约已突破 40 万人，评分稳定在 9 分以上。刘珺透露，该作以英伦、法风、希腊、和风等来呈现各种不同势力的外观特征，使现实中不同地域的人群都能找到文化共鸣，并采用极具时尚感的大量撞色，彰显“高级感”和“辨识度”。针对欧美、日韩、东南亚等市场的测试数据显示，CTR、CPM 等核心指标均远超行业基准。目前公司正考虑日服自主发行并推进融资，全球其他地区则寻求代理合作，欢迎业内同仁进一步交流。

本次沙龙不仅为与会者提供了关于支付、算法、素材三大核心领域的深度洞察，也展现了泛娱乐出海在新周期下的多元可能。正如主持人所言：“创新就是超越，用技术激发想象，用服务赢得未来。”在全球市场日益复杂的今天，唯有深耕本地、拥抱技术、持续内容迭代，才能在竞争中突围，迈向更广阔的增长空间。

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