有妈妈一次性给2个儿子各买一套婚房，目前一个读大三，一个上高二；还有人加价20万抢样板房……杭州人的购房逻辑变了
橙柿互动约 4 分钟“想要大房子，想给孩子提前配置婚房，想给自己买一套真正的改善住宅……”
在这波购房高峰期，杭州的自住购房者几乎倾巢出动。采访中，我们已经很少听到“期待未来会升值”这样的买房理由，而是一个个性化的住房需求。
可见，杭州人的购房逻辑正在发展变化，买房的驱动力，从“增值预期”转向踏踏实实的“居住体验”。
知海棠项目实景
看中138平方米改善大四房
拱墅区购房者跨区置换
“原来的房子只有两房”
绿城知海棠位于西湖区之江板块，紧邻钱塘江。尽管离地铁站点较远、出行依赖自驾，却依然有购房者愿意横跨大半个杭州专程赶来。
秦女士便是如此，她家在拱墅区万达广场附近，距项目28公里；即便是工作地武林广场，离这里也有20公里之遥，但她还是驱车来到之江看房。
“我现在住的房子只有两室，想置换一下。”秦女士说，“是从网上看到的这个楼盘信息，今天开车过来30分钟，感觉离市区不算太远，因为我原来住拱墅万达也是有点偏的，靠近余杭区。”
她这次想买套大点的房子，看中了知海棠138平方米的四房户型。3万元出头的价格她觉得合适，加上楼盘周边有重点学校，小区环境也还不错，整体比较满意。
现场置业顾问介绍，这段时间来看房买房的人明显多起来了。从客户来访量，到买房下定金的决策速度，都能真实感受到小阳春的暖意。
一买买两套，“给他们当婚房”
萧山本地购房者为孩子提前打算
萧山区政府板块的潮越万象府，在售户型139平方米，精装均价42529元/平方米，总价在600万元上下，也是这个价格段卖得比较俏的新房。
楼盘签约区人潮涌动
该楼盘位于地铁金鸡路站附近，步行距离400多米。克而瑞浙江区域数据显示，该楼盘凭借双地铁口和完善的周边配套，所推的64套房源去化近九成。
现场，我们遇到了前来认购的王阿姨。她是萧山本地人，年前已看过不少新楼盘。“我本来就喜欢萧山区政府附近的房子，”王阿姨说，这个楼盘她年后第一次来，反复看了又看，才确定就是它了。
下定决心的王阿姨果断出手，一次性购入两套房，给两个儿子分别准备。
“都是139平方米户型，而且在楼上楼下，主要是给他们当以后的婚房。”王阿姨说，两个儿子一个读大三，一个上高二，这次买房属于提前配置。
两个孩子都在这里土生土长，王阿姨希望他们今后能留在熟悉的区域。加上周边教育资源不错，将来儿子们有了孩子，也不用再换房。
除了地段打动她，楼盘的公共配置也让她颇为满意。“小区有风雨连廊，这点很方便。还有健身房、恒温泳池，甚至能打高尔夫。”她笑着说，“这些虽然我们不一定需要，但小年轻们用得到。”
楼盘健身房实景
“现在的房子才有改善的感觉”
摇号多年的购房者加价拿下样板房
陈先生老家在浙江台州，来杭州创业已有九年。
“我就在萧山上班，关注杭州的房子很多年了，断断续续也参加过新房摇号。”他说。
在他看来，现在的房子在设计上比前些年有了明显提升。“潮越万象府的户型比较满意，而且能做到一梯一户，回家的私密性好。不像以前那种两梯四户的高楼，上下班等电梯都要半天。”陈先生认为，这样的房子才能真正改善生活。
然而，他这次还是来晚了一步。原本心仪的那套139平方米房源已经被选走，而下一批次开盘只有大户型168和188平方米。想再买139平方米的，要等到下下次开盘。
“犹豫了一下，那套就没有了。”陈先生最终选择直接买入样板房。虽然因为包含家具配置，他要为此多付十几二十万元，但他还是果断拿下。
现场照片
手握千万的购房者冷静多了
“全杭州的房子都在比较”
小阳春的购房热潮带动了刚需及改善型需求的集中释放，而总价千万级以上的高端市场，则显得相对冷静，并未出现明显升温。
拱墅区运河新城的新盘拱宸金茂府，优势是地段核心，且多数意向购房者对该楼盘的认可度较高。
该楼盘涵盖高层与叠墅多种产品，高层均价5.6万元/平方米，叠排均价6.9万元/平方米。自去年9月首开以来，销售情况总体不错。最新一期推出18套精装叠墅，面积243-277平方米，总价1500万至2000万元。
当问及近期来访客户是否有明显增长时，置业顾问表示，这波“小阳春”并未在高总价新房项目中显现。“因为这个价位的客户，决策没那么快，他们全杭州的房子都在比较。”
事实上，无论是总价1000万元的高层，还是2000万元的叠墅，能承受这一价位的客户群体本就有限。而且这类客户往往会跨板块比较，目前市面上在售的高总价楼盘也不少，分流效应明显。
橙柿互动·都市快报 记者 许晖
编辑 高欣奕
审核 罗祎 邵宇峰
校对 崔劲峰