“刮一次彩票”和“刮100次彩票”的人，有什么不同？

做某书也好，做某音也好，它是个概率事件。

大家认不认可？

什么叫概率事件？

就是有时候你很花心思去做的东西，它没有爆。

有时候你随手那么一发，我靠，它爆了。

那第二个既然它是个概率事件，就跟买彩票一样。

那是不是买多了彩票，它中奖概率才高？

比如说咱们现在路过那些刮彩票的店，那你刮一张，别人在旁边咔咔咔刮100张。

你觉得你中奖概率高，还是他中奖概率高？

第三个现在我们不发或少发，或者说不爆，有没有可能是因为我们的素材不够？

那素材不够有没有可能是我们平时在拍摄的时候只去拍平面，而不去拍视频？

因为大家知道现在是个短视频时代，同意吗？

当你全部拍平面的时候，那其实你的呈现是很有限的。

你永远只能发成图，就是那些平面的东西。

但你要知道一个视频它所带来的信息量，和信息密是非常高的。

所以大家这就是为什么短视频盛行的点。

按照这个逻辑推下来，那我们如果想要小某书变得好：

第一个它是个概率事件，我们必须要拉高发内容的频率和频次和质量。

那要拉高内容的频次和质量，必须素材要够多。

素材要够多，那我们必须拍的时候拍多点素材。

一切拍摄以宣传作为核心。

如何理解呢？

比如说我们经常说一句话，大家现在是不是处于那种状态：

每多接一单没有很开心，相反有点心累。

比如说,000块钱，那我接你这单只能赚这1000块钱，要卖我两三个小时。

我卖这一天赚1000块钱，我没有很开心，相反会有点心累。

但是如果你换一个念头，我们经常说一句话：

如果你这一单卖1000块钱，你就只做1000块钱的事情的话，对不起你就只活该赚这1000块钱。

但是你如果换种心态，不要把客人当客人，把客人当素材，一切拍摄为了宣传服务的时候，这时候你心态就变了。

你在拍这1000块钱客人的时候，你顺带把宣传素材拍多一点。

举个例子：

你本来拍他这1000块钱，只需要出15张成片，300张底片就够了。

那其实你的交付就是这些没有其他东西，但是如果你把它变成素材，你会咔咔咔一通拍。

CCD也拍；

手机花絮也拍；

相机花絮也拍......

成片也拍二三十张；

底片也拍个六七百张；

诸如此类的......

这时候你的素材就非常丰富，你明白吗？

这时候你就不要把客人当客人，把客人当素材，把它发到网上去，你才可能因为这1000块钱赚到1万块钱。

所以一切拍摄为了宣传服务。

大家在拍摄的时候要尽可能的去录多点素材，手机录相机录，助理录，或者找其他人帮你录。

我跟一个年收过亿的老板，影楼老板在聊，他是跟我说了一个现象：

说摄影的时代过去了，以前他们做那个拍样片的时候，就是样片摄影师为大。

就是一个样片摄影师可能围着几个助理，都在为这样片摄影服务。

比如说帮帮模特整理衣服、调道具、调场景诸如此类的，都为摄影师做服务。

但对不起，现在不是了，他们现在年收过亿的影楼老板啊。

真实状况是现在一个摄影师一个助理，5个运营助理在旁边拍素材。

就是拍照已经不是重点了，摆盘才是重点。

意思是你炒这道菜，你要把这道菜炒的过程给它呈现出来。

因为你要知道摄影如果拼的是成图，就我意思是最后成片，那其实大家拍的大差不差，没什么卵用的。

但如果摄影拼的是那种内容空间，比如大家不是上外面吃饭吗，什么九毛九诸如此类的。

不是有那种明厨亮灶工程吗？

什么叫明厨亮灶？

就是以前我们都是厨房里面封闭的，做好了端出来递到你的桌面上。

但后来因为出了食品安全危机，说了什么预制菜。

现在的餐饮店都学乖了，像我喜欢吃的潮汕牛肉火锅，门口就是一个大玻璃，当着你的面在那里切牛肉。

还说我们家现切牛肉，我们绝对不是预制菜做出来的东西。

明厨亮灶，有个大的玻璃窗告诉大家，告诉我，制作过程是什么。

所以这些是为什么？

是为了提高用户的信任。

这个东西叫做绕开防御，就是你单纯给我发成片，那这就是在派传单。

我觉得你就想找我买你的东西，那我肯定第一时间先提防你。

但是如果你给我现在递上的是个内容，就相当是打糍粑。

就是一个景区里面，两个老人穿着那种民族服装在嘿咻嘿咻打糍粑。

打糍粑的这个过程，它就是个做内容的过程。

因为你路过这个路口，看到两个老人穿着民族服装，然后喊着口号嘿咻嘿咻打糍粑。

你停下来看，看完2分钟之后，糍粑打好了，端出来给你。

一看5块钱一个，你就买。

这叫做用内容绕开消费者防御，并且让他去买我最后的产品。

所以当大家懂得这些东西的时候，你们就知道我们发的一定不能是成片，一定得是中间有过程、有经过、有内容、有花絮的。

所以你要提高你对于拍花絮，拍素材的能力，要有敏感度。

比如说你要知道这个东西哪里哪里火，哪里爆。

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