一个填字游戏网站月访问量 822 万，靠短视频冷启动做成了订阅生意
我是哥飞约 7 分钟今天看一个很有意思的案例：minutecryptic.com。
这是一个填字游戏网站。更准确地说，它做的是一种带谜语性质的填字游戏，英文叫 Cryptic crossword。
这个站 2024 年 5 月注册域名，2024 年 6 月下旬上线第一版。到 2026 年 5 月，月访问量已经到了 824 万。
这个数字当然很亮眼。
但我觉得更值得看的，是它的冷启动路线非常清楚，而且对我们做网站、做工具、做内容的人有启发。
很多人做站，是先把网站做出来，然后等 Google 收录，等 SEO 流量，等用户来。
Minute Cryptic 这条路不一样。
它先用短视频把一个门槛很高的小众需求讲明白，先把人聚起来，再把用户反复提出的需求做成网站、App、订阅和书。
回过头来看，这个路径很值得拆。
一个小众到很多人看不懂的需求
这种填字游戏在英国、澳大利亚这些地方有很长的传统。
但对新人来说，它的门槛很高。
普通填字游戏，很多时候你看到提示，就去想一个单词。
这种填字游戏不一样。它的提示语本身就是一个谜题，里面可能有双关、拆字、同音、隐藏词、字母重组。你要先看懂出题人在玩什么文字游戏，才知道答案怎么来。
所以它有点像一门小语言。
懂的人会觉得很有意思，不懂的人会觉得完全看不进去。
这类需求，在很多人眼里会被忽略。
原因很简单：看起来太小众，解释成本太高，好像不适合做大众产品。
但换个角度看，门槛高也意味着机会。
如果一个东西本身有魅力，只是新人不知道怎么入门，那么谁能把门槛讲低，谁就有机会拿到一批新用户。
Angas Tiernan 做的第一步，就是把这件事讲明白。
先做内容，不急着做产品
Angas 是澳大利亚墨尔本人，之前做过产品经理，也做过增长相关工作。
疫情期间，他学会了这种填字游戏。学会之后，他发现这个东西很有意思，但新人入门确实太难。
于是他做了一个很简单的动作：拍短视频。
一个视频只讲一道题。
不讲一整套大理论，不讲完整填字盘面，就只拿一个题目，带大家一步一步看答案怎么拆出来。
最开始，他在 YouTube 发视频，两天发一条，几周下来只有 20 个订阅。
这个起步非常普通。
到了 2024 年 4 月，他转去 TikTok，开始起量。两周就有了 2.2 万关注，最高一天涨 1500 个关注。
后来他又去了 Instagram，一个月内做到了 10 万关注。
Angas 后来自己也说过，Minute Cryptic 起步就是每天用短视频解释一道填字题，几个月内跨平台大约有 30 万粉丝。
这里有一个关键点。
他没有先问“我要做什么软件服务”，也没有先问“我要做什么网站模板”。
他先问的是：这个东西能不能被讲明白？有没有人愿意看？看完之后会不会继续互动？
对做网站的人来说，这一步很重要。
有些需求，你不确定有没有市场，可以先用内容去试。
如果连一条短内容都没人看，没人评论，没人追问，后面做产品就要更谨慎。
反过来，如果短内容持续有人看，有人问，有人想继续玩，那产品需求就有了真实反馈。
Minute Cryptic 后面的产品，就是从这些反馈里长出来的。
粉丝开始想要一个能玩的东西
粉丝多了之后，反馈也多了。
很多人开始说：能不能做一个网站，让我们在线玩这些题？讲解过的视频也可以在网站里找到。
这句话很关键。
短视频解决的是“我看懂了”。
网站解决的是“我能玩了”。
一个是内容消费，一个是产品使用。
到了 2024 年 5 月，Angas 注册了 minutecryptic.com，并且和开发者 Madisyn Freeman 合作，一个多月后上线了网站第一版。
第一版功能并不复杂。
主要就是在线玩每日一题，以及看历史讲解视频。
打开网站就能看出来，它从一开始就很移动优先。你在电脑上打开，也会看到中间窄窄的一竖条，左右留白很多。
这个设计反而说明他们很清楚用户场景。
短视频是在手机上看的。
每日一题，也适合在手机上顺手玩一下。
产品不需要一开始就做得很重。先把一个动作做顺：今天来，解一道题，看一段解释，明天再来。
这个动作只要能形成习惯，后面就可以慢慢加账号、历史题、会员、社区。
网站、App、订阅怎么把流量变成收入
网站上线之后，Angas 继续发视频，也继续和团队一起改产品。
后面他们陆续加了账号系统、历史谜题等功能。2024 年 11 月上线了 iOS App，后面 Android App 也上线了。
这款 App 的主线也很直接：Minute Cryptic 最早是一个社交媒体项目，每天出一道题，再配一个短视频解释。后来社区希望有一个游戏可以玩，于是他们就做了一个。
现在 App 里的核心功能也围绕这个动作展开：
每天一道新的填字题。 有提示系统，可以降低难度。 可以揭示字母，避免新人卡死。 解完之后有视频讲解。 有统计和连续打卡记录，让用户持续回来。 会员可以解锁历史题、小型填字题和创作分享功能。
你看，这些功能都没有偏离最早的核心动作。
还是一道题。
还是讲解。
还是让新人从不会，到能看懂，再到愿意每天玩。
再看变现。
到 2025 年 3 月，Minute Cryptic 已经有约 4000 个订阅。App 订阅价格是 9 美元。如果简单按这个价格算，当时一个月订阅收入约 3.6 万美元。
这里我们不猜它现在到底有多少收入。
第三方工具对 App 收入的估算未必准。订阅、网站、书、社区这些收入也可能分散在不同地方，外部很难完全看清楚。
对我们来说，知道一件事就够了：这个小众内容已经从内容号走到了产品和付费。
后面他们还出了书。
Minute Cryptic 这本书由 Angas Tiernan、Liam Runnalls 和 Minute Cryptic 署名，2025 年 9 月出版，352 页，还拿到了《星期日泰晤士报》畅销书标签。
这就很有意思了。
短视频带来第一批人。
网站把人留下来。
App 把使用频率提高。
订阅把价值收回来。
书又把品牌和内容再放大一次。
这条路，是一条产品线慢慢长出来的过程。
这个案例真正可复制的三点
我们当然不需要去复制这种填字游戏。
你现在去做一个一模一样的站，意义不大。
真正值得学的是它背后的路径。
第一，找一个有门槛但有热爱的需求。
很多人找需求，只看搜索量、CPC、竞品收入。
这些当然要看。
但还有一个很重要的问题：这个需求有没有一群人真的喜欢？他们愿不愿意讨论？愿不愿意每天花一点时间在上面？
这种填字游戏看起来小众，但它有传统、有文化、有一批愿意玩的用户。新人进不去，不代表需求不存在。
第二，用短内容降低门槛，顺便验证分发。
很多产品不适合一上来就写几百篇 SEO 页面。
有些产品，用户根本不知道自己该搜什么，也不知道这个东西到底怎么玩。
这时候，短视频、短图文、短教程，更适合做入口。
你先让用户看懂，再让用户想试。
如果内容跑不起来，也是一种反馈。
如果内容跑起来了，后面做站、做 App、做订阅，就有了第一批种子用户。
第三，把观众反馈变成产品功能。
很多人做内容，把评论当互动数据。
但真正有价值的评论，往往是在告诉你下一步做什么。
用户说“能不能在线玩”，这就是网站。
用户说“能不能看历史题”，这就是会员功能。
用户说“我不会入门”，这就是课程和入门教程。
用户说“我想挑战更长一点”，这就是小型填字题。
产品路线要从真实反馈里筛出来，不能拍脑袋。
普通人能学什么
这个案例对普通人最大的启发，是找类似结构的机会。
什么叫类似结构？
第一，这个东西本身有规则，有门槛，新人需要解释。
第二，它最好能每天练一点，或者每次完成一个很小的动作。
第三，它适合短内容传播，因为每一个小点都能单独讲。
第四，它可以沉淀成工具、资料库、课程、社区或者会员。
比如语言学习、考试训练、专业术语、行业规则、游戏攻略、工具使用、设计练习、代码题、法律条款解释、财务知识、健康训练，很多领域都可能有这种结构。
当然，能不能做，还是要回到具体需求。
不要看到别人做成了，就觉得自己也能照抄。
照抄通常没意义。
要看的是：这个案例为什么能从短视频走到网站，从网站走到 App，从 App 走到订阅。
我觉得答案很清楚。
它一开始没有做很复杂的产品。
它先把一个小众但有魅力的东西讲明白。
讲明白之后，有人看，有人玩，有人反馈，有人愿意每天回来。
这时候再做产品，成功率就比闭门造车高很多。
对我们做网站的人来说，也是一样。
别总想着一上来就做大平台。
先找到一个具体需求，把它讲清楚，再把它做成用户愿意重复使用的东西。
流量只是结果。
前面还有更关键的一步：用户真的需要，并且你真的把他带进来了。
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