暑期出游流量井喷！Apple Ads高效获客打法助力综合OTA、民宿、票务类App有效抓住增长黄金期
小七约 6 分钟随着暑期的到来，旅游行业迎来全年流量峰值。亲子研学、毕业出游、本地休闲、银发避暑康养、企业团建、出境游学等出行需求集中释放，用户旅游攻略搜索、App下载、订单预订转化意愿同步拉满。该阶段是旅游出行类App全年拉新、增收的黄金窗口期。
AppSa结合旅游行业暑期消费趋势与Apple Ads投放实战经验，详细拆解了综合OTA、民宿/短租、交通票务、出境旅行四大核心赛道的差异化投放方案，助力旅游类App开发者精准承接暑期海量出行流量，实现用户增长。
多广告位协同投放
助力旅游类App实现"品效双赢"
心理学家赫伯特·克鲁格曼曾提出“三次曝光理论”(Three Exposure Theory)，该理论认为广告需要至少三次曝光才能有效影响受众。因此，在整个App Store用户旅程中持续保持 App 曝光是一个明智的策略。
目前，Apple Ads共有Today标签页广告、搜索结果广告、搜索标签广告以及产品页面广告（该广告位暂不适用于中国大陆地区）四大广告位，基本涵盖了用户访问App Store的主要路径。在暑假期间，利用Apple Ads多个广告位协同发力，不仅可以触达更为广泛的用户，更能有效提升App的曝光度和下载量。
Today标签页广告：赋能品牌大规模曝光，暑期集中释放旅游优惠、全场景出行套餐，面向泛流量用户完成品牌种草，抢占用户心智；
搜索标签广告：拦截泛旅游意向流量，在用户搜索前主动展示广告，提前拦截转化潜在出游人群；
搜索结果广告：核心转化阵地，用户主动搜索旅游相关关键词时优先曝光和展示，下载转化效率最优。
利用多广告位组合打法：Today标签页广告赋能品牌声量，搜索标签广告前置拦截潜在流量，搜索结果广告承接精准高转化搜索用户，多广告位协同发力，在拓宽触达人群的同时，也能稳定提升App下载量与订单转化。
接下来，AppSa将以搜索结果广告为例，从关键词分层、分时投放等维度详细介绍Apple Ads投放侧重点，并带来该节点不同赛道的差异化投放策略，助力旅游品类App开发者精准把握暑期流量机遇，实现增长突围。
利用搜索结果广告精细化
投放策略抢抓旺季增长机遇
搜索是iOS用户下载App的主要方式，近65%的下载发生在用户搜索之后（数据来源：Apple Ads官网）。暑期竞争加剧，想要抢占搜索流量，需要在关键词、投放时段等方面进行精细化运营。
关键词分层投放策略
按照转化效率可以将关键词分为4个层级，建议根据不同层级的关键词搭配不同的预算与出价策略，以兼顾稳定转化与增量拓客。
暑期专属特色关键词清单
围绕暑期用户出游需求和出游场景搭建专属词包，有助于我们快速抓住季节性增量红利。
分时投放优先级划分
旅游出行用户的搜索、决策行为存在明显时段规律，分时段差异化调整投放的预算与出价，既可以降低低效时段浪费，又有利于精准获取有效流量。
四大旅游赛道差异化投放策略
不同旅游垂类App的用户需求、核心场景、流量词、素材侧重点差异较大，一套投放模板无法适配全品类，接下来将详细拆解综合OTA、民宿/短租、交通票务、出境旅行四大赛道的差异化投放策略，希望能帮助大家精准承接暑期出行流量。
赛道一
综合OTA
（一站式旅游出行预订平台）
品类能力：
可承接住宿、票务、游玩、度假全场景出行需求，是旅游赛道流量池最大品类；
暑期核心需求场景：
亲子研学、毕业旅行、三代同游、康养慢游、境外度假、企业团建、周边短途游；
关键词筛选方向：
品牌词：某OTA旅行App；
竞品词：主流OTA平台、旅游预订App；
行业词：旅游预订、旅行App、订机票、订酒店、景点门票、火车票预订、旅游度假；
人群词：暑期旅游、亲子游、亲子研学、毕业旅行、学生穷游、避暑、度假、海边旅游、自驾游、老人康养、团建出游、周末周边游；
素材侧重点：
一站式全场景出行预订、亲子研学省心省力、老年纯玩无购物、暑期限时特惠、抢票免等待。
赛道二
民宿/短租
（家庭、多人结伴度假住宿垂类App）
品类能力：
主打整租别墅、庭院小院、海景民宿、居家配套房源，适配家庭或多人结伴出行，场景差异化极强；
暑期核心需求场景：
亲子研学、毕业聚会、企业团建、家庭避暑度假、中老年康养旅居；
关键词筛选方向：
品牌词：某民宿App、某短租平台；
竞品词：民宿预订平台、短租App；
行业词：民宿预订、短租公寓、订民宿、海景民宿、别墅轰趴、民宿小院、避暑小院、亲子房源、度假民宿；
人群词：家庭出游、亲子度假、闺蜜聚会、团建整租、毕业旅行、老年康养民宿、近郊网红小院、情侣出行、亲子研学民宿；
素材侧重点：
海量特色房源任选、泳池/海景独栋别墅、家庭出游居家式体验、亲子民宿配套完善、平台实地验真房源保障。
赛道三
交通票务类
（机票、火车票、汽车票预订垂类App）
品类能力：
聚焦出行票务赛道，智能抢票、极速退改等是核心差异化竞争力；
暑期核心需求场景：
学生返乡/返校、亲子往返车票、旅行出行、研学出行、机场接送、团体团建订票、景区短途接驳；
关键词筛选方向：
品牌词：某交通票务App；
竞品词：抢票软件、机票预订工具；
行业词：火车票预订、抢火车票、高铁票、特价机票、汽车票、订机票、接送机、改签退票、学生票、团体票预订；
人群词：学生低价机票、亲子往返车票、商务出差订票、研学出行票务、家庭返程车票；
素材侧重点：
智能抢票极速下单、暑期学生票价优惠、高铁/机票全覆盖、抢票失败赔付、轻松改签退改无忧。
赛道四
出境旅行
（海外游学、跨境出行高客单垂类App）
品类能力：
垂直深耕境外长线旅游，承接高客单出境度假、海外研学、国际商旅需求；
暑期核心需求场景：
海外研学、海外夏令营、留学生往返、高端亲子出境游、国际商务出行、海外康养度假；
关键词筛选方向：
品牌词：某出境旅行App；
竞品词：出境游App、国际机票预订平台、海外旅行软件；
行业词：出境旅游、海外旅游、国际机票预订、海外酒店预订、签证办理、海岛度假、海外景点、欧美旅行；
人群词：出境亲子游、暑期海外研学、海外夏令营、留学生往返机票、国际商务出行、海外购物游、老年出境康养、家庭出境度假；
素材侧重点：
一站式出境出行服务、多国免签目的地直达、暑期海外亲子夏令营、签证快速办理、国际机票限时特惠。
以上是综合OTA、民宿/短租、交通票务、出境旅行四大赛道的差异化投放策略，在实际投放过程中，广告主可结合自身产品数据灵活调整投放细节。
暑期是旅游类App全年不可错过的流量增长窗口，但赛道内卷加剧，粗放式投放极易造成预算浪费。借助Apple Ads多广告位联动打法，并结合不同垂类的用户属性采用差异化投放策略，既有利于精准收割高意向出行用户，又能有效抓住暑期流量红利，实现用户增长与营收双突破。
如果大家有Apple Ads投放需求和相关问题，可扫描下方二维码沟通咨询哦~
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AppSa（七麦科技）成立于 2016 年，是行业内专业的 App 出海一站式营销增长服务解决方案提供商。团队核心成员来自腾讯、百度、阿里等知名互联网企业，同时团队汇聚了众多拥有垂类产品推广经验的增长专家。
依托海量数据基础、智能投放算法及 AI 技术实力打造的 Apple Ads 智能投放 SaaS 平台，集多维关键词拓词、智能出价与调价、自动化账户分析等功能于一体，有效帮助开发者提升了广告投放效率，并以持续且高质量的投放效果，实现了强效赋能移动产品增长。
作为 Apple Ads 合作伙伴以及深耕 Apple Ads 领域的专业服务商，AppSa 已累计服务腾讯、阿里、字节、百度、中手游、莉莉丝等千余家行业头部开发者，并积累了电商、工具、金融、游戏、社交等全行业的广告数据与案例，以及欧洲、北美、亚太、中东、拉美等主流市场的投放经验。