非AI科班的毕业生，却把AI工作流做成了高客单

卟言，03年，刚毕业的本科生。两年前靠RPA+ChatGPT+Lark做自动化爆文写作赚到第一桶金，后来去做旅行博主，花了大量时间和钱拍旅拍，流量惨淡，向现实妥协。

毕业后进了深圳一家公司，但不甘心只打工。去年底重新加入生财，利用下班时间找副业方向。和搭档定下一个准则：以AI为核心，做与时俱进且有积累的方向。

我群很多伙伴都有这样的焦虑，加入生财后不知道看什么，很迷茫，恨不得一天全部看完所有帖子。么事，大家刚开始都这样，今天分享的案例主要也是拆解从0到1

从超级标里挑方向

按常规我们都是先把精华帖过一遍，卟言他们走了条不同的路，直接在超级标里挑亦仁严选的方向，项目本身没问题，要考虑的只是自己能不能做好。

把所有超级标看了不下十遍，发现不少方向存在共性。比如 AI 服务、AI工作流、AI工作流定制服务商是同一类。如果把垂直小号和 AI工作流定制服务结合起来，就同时解决了流量和产品两个关键点。

最终选定：用垂类公众号获客（他们做过），做AI工作流定制服务

调研阶段：找到竞争对手的缝隙

从AI→coze→n8n一步步缩小调研范围。n8n在公众号上占比更大、搜索流占比更大，他们更擅长文字而非视频。

汇总了大量对标账号后发现几个现象：

懂技术的人思维太理工化。文章开头就讲技术，混杂大量代码，排版很差，吸引的大多是同行——过来要代码要解决方案的，离他们想要的目标群体，中小企业老板太远

懂业务的又不懂技术。讲选品核心要点、数据调研怎么做，但很少把AI自动化结合进业务里。整体市场还处于早期状态。

这就是他们的核心突破点：从业务的角度出发，结合AI自动化案例，让老板第一眼看到的是自己懂的业务，再引申到如何引入 AI 

20篇文章跑通验证

新号只发了20篇文章，就达成了单篇流量破5000的目标。其中4篇阅读量破千，流量基本保持三位数的最低下限。账号和内容本身没大问题。

一篇5000+阅读的文章，带来上百个精准客户。后续长尾流量持续让客户加微信咨询。第一个月就接了3个订单，盈利3000+。

关键转折：从做技术到做中间商

刚开始打算自己掌握自动化技术接定制商单，后来发现这个思路不是最优解：

1、他们不是技术出身，学习成本太高——复杂的工作流定制只用n8n等低代码平台根本无法实现，还需要纯代码编程甚至网页封装。

2、技术迭代过快——刚学会n8n，小龙虾就发布了，人学技能的速度永远跟不上技术本身的迭代。每个人产能有限——一个人同一时间只能接一单，无法一份时间售卖多次。

调整方向：做技术与客户的中间商。重心从技术定制转到获客+需求收集+串联技术服务方。

找技术方：市场非常混沌

接下来他们的策略，简直让我开了眼。他们把闲鱼、淘宝上关于n8n、工作流定制的商家基本找了个遍，用多套相同需求测试不同商家的报价。同样的需求有人报2000有人报20000，不存在统一的衡量标准。

但这也让利润有了自由把控的空间——谈得好的话80%利润率很正常。

结合生财社群和n8n技术社群，链接了数十个技术服务方，根据客服态度和报价合理性进行评级分层。

完整闭环：文章发布→引流私域→需求沟通→技术协调→签订合同→开发交付。

最初和客户口头硬聊，颗粒度很难对齐。后来语音电话沟通、拉技术方一起开会，但没成交的话非常消耗技术方的耐心——开两次会没成交就不想来了。

优化后的流程：有意向的客户填需求收集表→收集表发给技术方→技术方只需提供报价和交期→客户接受→双方需求确认→签合同交定金→开会详细沟通技术细节→开发交付。

用收集表降低沟通成本，用报价和交期筛掉非目标客户，用会议统一拉拢客户和技术沟通细节。

赚了多少

2个月跑通从0到1，第一单就赚了3000+。定制转化率1%-5%，和同行交流下来大家都差不多。但作为中间商，一旦流程跑通，后续接单的边际成本很低。

花了多久

学习调研阶段约3周（1月20日-2月8日），账号活跃阶段约1个月（2月8日-3月8日），赚到第一块钱阶段约1个月（3月8日-4月6日）。总计约2个月从0到跑通。

普通人怎么复制

1.  调研对标账号找缝隙。 懂技术的不懂写内容，懂内容的不懂技术，你的机会就在中间。

2. 用公众号跑通获客。 从业务角度写内容，不要写技术文章。让老板看到的是业务场景而不是代码。

3. 做中间商而不是做技术。 把技术方找好评好级，自己专注在获客和需求收集上。

这些坑要避开

能签合同签合同。 他们第一单就遇到技术方装死的情况，赔了客户违约金，最终把技术方提交给了法院。靠谱的技术方难得，法律保障不能省。

不要硬聊需求。 做一份标准化的需求收集表，把价格、交期、需求细节都结构化。口头沟通颗粒度永远对不齐。

不要忽视朋友圈的信任建设。 高客单定制产品，客户最担心两件事：你能不能做出来、售后靠不靠谱。朋友圈里要有真实的交付过程、产品展示和客户沟通记录。

第一步做什么

一个你有积累的（比如写过公众号、做过内容），一个与时俱进的（AI相关）领域，然后去公众号搜对标账号，看他们的内容、评论区和私域运营。评论区里的痛点，就是你的切入机会。

我新开一个摘录 AI 小生意的知识星球，摘录些非技术人也能做的 AI普通小生意案例。希望可以帮到你