10年连续创业者做企业AI服务：老板思维、商业模式、产品矩阵全拆解

早早，10年连续创业者，跨行业跨赛道拿结果的胜率90%+。目前主营女裤批发，有2家实体批发档口和一家2400平米工厂，同时在研究和落地企业AI服务。

她在生财有术杭州联合办公空间做了一场两个多小时的线下分享，主题是"老板思维下的企业AI服务设计逻辑"。不讲AI技术，重点聊老板思维和商业模式——因为在她看来，产品只是商业模式中的一个小环节，可替代性太高了。

做企业AI服务的三个普遍问题

分享一开场她就问在场所有人：现在在做企业AI服务、客单价1万以下的举个手。

举手的不少。她接触下来，做这件事的个人创业者普遍有三个问题：

客单价偏低——大多集中在几百到几千，要凑到5万营收得做好几十到一百多单。交付过重——既是负责人又是技术，既管销售还管售后，新老客户一撞就顾不过来。方向迷茫——做了大半年自己都说不清产品到底解决了企业什么真实需求。

这三个问题不是AI的问题，是"生意结构"的问题。生意结构的问题得用老板思维解决，不是再多学几个AI工具就能解决。

三种思维层级

员工思维：单点螺丝钉，只对自己负责的环节负责。早期创业者思维：习惯榨干自己，所有事都自己干，把"忙"当成进度。老板思维：核心是整合资源，以终为始做规划，特别在乎投资回报率。

最关键的区别是"以终为始"。老板先想清楚一年后生意长什么样，再倒推现在该做什么。早期创业者经常埋头做着做着才发现跑偏了。

她自己的转折：从全能独狼到整合者

2014年大学就开始创业，2015年做无货源店群和SEO快排，2016年做第一批直播主播，2017年成立公司做网页和软件开发定制。每次创业基本都能拿到不错的结果。

2018年毕业进了童装公司做运营，主动申请轮岗——客服、运营、发货、售后、美工、拍摄，每个岗位轮2-3周，为的是把服装电商全链路看完一遍。做到了二级类目TOP3。

2021年辞职独立创业做天猫、跨境、直播，接连失败。这次滑铁卢让她清醒：生意的成功绝不是完全依赖个人能力，还涉及资源、团队、产品、资金。

之前为什么习惯单打独斗？根本原因就一句话——总觉得这个事情只有自己能做好。雇了人也总忍不住自己冲上去干。

失败之后她开始真正放手：让合伙人和员工自主去跑，自己做决策和验收。4月份基本一个月不在档口和工厂，业务正常运行。

老板思维自查三个问题

你的项目离开你一个月，能不能正常运行？你上周做的最多的工作是决策性的还是执行性的？你有没有想过半年后项目会是什么形态？

如果上周一直在干"具体活"，本质上是在给自己打工，时薪可能比员工还低。

降本是过程，扩张才是目的

很多做企业AI服务的人拿"降本增效"做主打卖点。但几乎没有老板的最终诉求只是"省点钱"——大部分老板想做增长、想做扩张。光靠省钱发不了财。

员工视角卖"帮你降本、帮你提效、帮你省人力"。老板视角卖"帮你做大、帮你拓客、帮你扩张"。

同样的技术、同样的实现成本，话术和定位不一样，价格能差几十倍。

商业模式：找到成熟模式在不成熟的市场重做一遍

大部分创业者是"项目思维"——看到什么火做什么。跟风做飞书多维表格、跟风做Agent部署、跟风做小红书虚拟资料。只关注产品本身，不关注模式、需求和市场。

但产品只是商业模式的一个环节。完整的商业模式至少包括9个要素：客户与定位、产品、定价、渠道、交付、分工、核心资源、成本结构、合作伙伴。任意一个换掉，整门生意的结果就完全不同。

她创业10年一直遵循的公式：找到一个成熟且优质的商业模式，在一个不够成熟的市场里重新做一遍。

这就是孙正义的"时光机理论"——从美国黄页到中国黄页，从eBay到淘宝，从ICQ到QQ，从抖音到TikTok。不做模式的发明者，做模式的搬运工。

赚了多少

主营女裤批发有2家档口+工厂，企业AI服务处于研究和落地阶段。10年创业经历跨多个行业，胜率90%+。

花了多久

10年连续创业积累的商业认知是核心壁垒。企业AI服务方向的研究和落地是最近几个月开始的。

普通人怎么复制

1. 1. 先问自己三个问题。 项目离开你一个月能不能跑？上周做的是决策还是执行？半年后想变成什么样？诚实回答。
2. 2. 把"降本"话术换成"扩张"话术。 不卖"帮你省钱"，卖"帮你做大"。客单价可以翻几倍。
3. 3. 画出你的商业模式九宫格。 客户、产品、定价、渠道、交付、分工、核心资源、成本、合作伙伴——看看哪个要素被你忽略了。
4. 4. 找成熟模式搬运到不成熟市场。 看看发达市场已经验证的企业AI服务模式，搬到你熟悉的行业里重新做一遍。

坑要避开

不要把"忙"当成进度。 每天忙到深夜但做的都是执行性工作，本质上是在给自己打工。

不要只盯着产品。 产品是商业模式九个要素里最容易被替代的那一个。模式、渠道、客户定位比产品重要得多。

不要总觉得只有自己能做好。 这是从"全能独狼"变成"整合者"最大的心理障碍。强迫自己放手，让别人去跑。

第一步做什么

拿一张纸画9个格子，写上商业模式的9个要素。诚实地把你现在的项目填进去。然后看看哪个格子是空的或者最弱的——那就是你接下来最该补的。不是再学一个AI工具，而是把生意结构补完整。

我新开一个摘录 AI 小生意的知识星球，摘录些非技术人也能做的 AI普通小生意案例。希望可以帮到你。