一个简历工具站做到 1800 万自然访问，靠 SEO 卖出 100 万英镑订阅

大家好，我是哥飞。

今天看一个简历工具站，StandOut CV。

这个站对外分享过几组数据：累计 1800 万自然访问，2 万多付费客户，超过 100 万英镑订阅收入。创始人 Andrew Fennell 后来也在 2026 年初把这门业务卖掉了。

简历这个需求很老。老到很多人听到“简历模板”“简历案例”，第一反应是没什么新东西。

但做网站的人要换个角度看。

求职者每天都在搜索怎么写简历、找什么模板、不同岗位该怎么表达经历。这个需求不热闹，但很稳定，而且用户搜索完之后马上就有动作：改简历、套模板、生成文档、下载投递。

这就是 StandOut CV 这个案例最值得看的地方。

它没有追风口。它把一个长期存在的求职需求，拆成内容页面、工具页面、外链资产和订阅产品。

关于这种看起来很小、但长期有人用的需求，之前写过《两个你想不到的小需求，这个站长做成了两个网站，每年躺赚23万》。小需求不怕小，怕的是没有把它拆成可搜索、可使用、可付费的页面。

简历是老需求，但搜索需求一直在

我们先看需求。

一个找工作的人，会搜什么？

他可能搜“项目经理简历怎么写”，也可能搜“没有工作经验的简历模板”，还可能搜“英文简历个人介绍怎么写”。

这些词看起来很普通，但背后的人很明确。

他带着马上要解决的问题进来。

对做网站的人来说，这种需求很舒服。

第一，需求长期存在。有人毕业，有人跳槽，有人转行，有人申请海外岗位。

第二，问题可以拆得很细。岗位、经验、行业、国家、模板、写法，每一层都能变成一个页面。

第三，用户有明确下一步。看完案例之后，他需要复制、编辑、生成、下载。

所以简历站看起来传统，真正拆下去，里面有大量可以做页面的空间。

StandOut CV 的创始人 Andrew Fennell，早期做过招聘相关工作。

这点很重要。

他并非看到 SEO 能赚钱，就随便找一个关键词开干。他本来就知道求职者在简历上会卡在哪里，也知道招聘方看简历时关心什么。

后面他自己分享过，刚开始没有初始受众，没有融资，也没有营销经验。

那怎么办？

他选择用 SEO。

因为求职这件事有一个特点：用户遇到问题时，会直接去搜索。

不会写工作经历，去搜。

不知道英文简历格式，去搜。

想找一个同岗位案例，去搜。

只要搜索需求稳定，内容和页面就有机会慢慢积累。

这对普通人也有启发。

你不一定非要做最新赛道。如果你足够懂一个具体场景，也能从用户每天都在搜的问题里找到入口。

它没有停在普通博客，做出了一套页面矩阵

StandOut CV 最值得拆的，是它的页面结构。

很多人做内容站，容易把所有东西都写成博客文章。

今天写一篇简历技巧，明天写一篇面试建议，后天写一篇职业规划。

这样当然也能积累内容，但转化路径会比较散。

StandOut CV 的做法已经是一套页面矩阵。

第一类，是高意图页面。

比如英文简历生成器、英文简历模板、英文简历案例。这些页面离转化最近，因为用户已经准备动手了。

第二类，是细分场景页面。

比如项目经理怎么写英文简历，毕业生怎么写英文简历，没有经验的人怎么写英文简历，转行的人怎么写英文简历。

这些页面解决具体问题，也能把用户带到模板和工具。

第三类，是信息型文章。

比如怎么写个人简介，怎么写工作经历，怎么准备面试，怎么解释职业空档。

这些文章负责覆盖更广的搜索需求，也负责给网站建立主题相关性。

这三类页面合起来，才像一个能工作的系统。

高意图页面负责成交，细分页面负责捕捉具体需求，信息文章负责扩大覆盖面。

如果想看新站怎么从少量页面开始打磨质量，可以看《【哥飞SEO教程】新站不批量上页面，那要怎么做页面呢？从对SEO祛魅开始！》。这篇讲的是同一个底层问题：先让页面真的有用，再考虑规模。

外链要围绕职业场景建立信任

SEO 里还有一个绕不开的东西：外链。

StandOut CV 早期做过很多内容合作，比如职业博客、招聘网站、学生资源站这类地方。

这类外链有一个好处，主题相关。

你是简历站，别人是招聘、职业、学生就业、求职建议，用户场景能对上。

后面他们还做了更容易被引用的内容，比如研究报告、统计数据、免费工具。

这种内容既给用户看，也方便媒体、博客、资源站引用。

对我们做网站的人来说，这里有个很实在的判断。

外链不能只看数量，还要看它和你的主题有没有关系。

一个英文简历站，从职业教育、招聘、大学就业服务这些地方拿链接，逻辑上是顺的。

如果到处乱发，短期可能有点效果，长期很难沉淀信任。

内容流量最终要导向产品

只做内容，StandOut CV 也许就是一个简历博客。

真正让它变成生意的，是后面的英文简历生成器。

用户先通过搜索进来，看英文简历案例、模板、写法。

看完之后，他最自然的下一步是什么？

开始改自己的简历。

所以工具就变得很关键。

内容解决“怎么写”，工具解决“马上做”。

用户可以在线生成英文简历，先编辑、套模板、填内容，到了下载或导出文档的时候再付费。

这个转化路径很顺。

关于上付费和订阅，之前也写过《出海AI工具，一定要大胆上付费，上订阅，上年付订阅！》。流量来了以后，不能一直只把自己当内容站，用户愿意完成的动作要有收费入口。

而且 Andrew 一开始也没有把产品做对。

他早期做过一个版本，效果不好。后来重新研究用户为什么不付费、哪里卡住，再把产品重做。

这点很真实。

很多网站一开始有流量，但产品没跟上，收入起不来。这个时候不要只怪流量质量，也要回头看产品有没有解决用户真正要完成的动作。

普通人能学什么

这个案例给我们的启发，我觉得有四点。

第一，老需求也能做。

简历、合同、发票、日历、表格、计算器，这些东西听起来都不新，但用户每天都在用。

第二，需求要能拆。

一个大词很难做，但岗位、场景、经验、地区、模板、格式、步骤，都能拆成具体页面。

第三，内容要导向一个动作。

用户看完之后，是下载、生成、查询、计算、保存，还是订阅？这个动作越清楚，网站越容易从流量变成收入。

第四，产品可以后补，但不能长期缺位。

先用内容验证需求可以，但只停留在内容，很容易被广告收入限制住。能不能做工具、资料库、会员、模板、下载，这是后面要思考的。

所以我们看 StandOut CV，重点不在于让大家都去做英文简历站。

真正要学的是这条路径：找到稳定需求，拆搜索页面，用内容和外链拿流量，再把用户正在做的事情变成工具和订阅。

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