7分钟读懂梁文锋三小时闭门会
digoal约 4 分钟DeepSeek 创始人梁文锋 5 月 20 日投资人交流会核心整理。 我把三个多小时的内容压成七笔账，看看这家最不像独角兽的独角兽，到底在想什么。
一、没有组织，只有愿景
梁文锋说，DeepSeek 其实没有组织，靠的是愿景。
公司的愿景从来没有成文，也没挂墙上的标语。它藏在做事的方法里，藏在对世界的态度里。每个人理解略有不同，但大方向是一致的。
「愿景不是你怎么说，是你怎么做。」
不用 KPI，不用考核。两年前公司成立时没钱、没卡、没号召力——就是一群平凡的人，认同一件事：对世界最大的善意，做点对人类有用的事。
二、开源是本意，不是策略
为什么这么坚持开源？因为愿景本身就要求开源。
智谱开源是被迫的，DeepSeek 开源是发自内心。
AI 这个事足够大，最终可能占人类社会 GDP 的 10%。一个人想独占这个市场，理论上就不符合客观规律。开源不是商业模式，开源是克制的一部分。
那开源和赚钱冲突吗？他说不冲突——前提是你只赚合理的利润。十个月收回设备成本，大约对应六倍利润率。在这个水平下，第三方就算部署你的开源模型，也做不到你的成本，所以无利可图。
「我们不担心别人部署，反而帮他们部署起来。」
三、十个月回本，让利换共赢
API 定价逻辑：服务器财务上按三年摊销，商业上十个月回本，就够了。
这绝不是利润最大化的定价。因为在这个价格区间，用户需求几乎没有弹性——你价格再翻一倍，token 消耗量差别不大，收入反而接近翻倍。
他讲了个真实故事：DDCP 模型最初定价偏高，团队不高兴，他把价格降到四分之一，公司群里一片欢呼。
「降价对内对外都是双赢，公司开心，社会开心，对手也开心。」
四、AGI 路线图：五个阶梯
AI 的发展是阶梯，每一步都基于前一步。
| CoT | |
| Agent | |
| 持续学习 | |
| 自我迭代 | |
| 具身智能 |
路线图为什么不能反过来？他说反过来的话很苦。先持续学习、再自我迭代、最后具身智能——每一步都能用前面的技术帮后面的，是最轻松的一条路。
五、算力现实：落后两年，二十分之一算力
这是最坦诚的部分。
算力：现在约 2 万张 H 等效，大部分刚到 时间：落后美国 12–18 个月 比例：只用美国 1/20 的算力 现状：国内最大模型才几十 B 激活，美国已经 800B
要训一个 800B 激活的模型，需要 5 万张 GB300 或 20 万张华为 950，这还只是训练，没算研究。
「人才差距本质上也是算力差距——同一批人，只是实验机会少。」
但目标明确：用几分之一算力，把差距缩到 6 个月、3 个月；在某些重点方向超越。
六、国产芯片：TileLang 拆掉 CUDA 护城河
英伟达的护城河正在快速瓦解，三件事同时发生：
AI 可以写代码了——建生态比以前容易得多 DeepSeek 自研高级语言 TileLang——用高级语言快速重写 CUDA 算子 专用芯片时代到来——CUDA 本是为游戏卡设计的，AI 芯片不再需要兼容游戏卡
华为 950 超节点，4 张顶 1 张英伟达 B 系列，落后两年但价格能平替。华为给了 DeepSeek 约 1.6 万张卡的配额。
V3 训练用的还是英伟达的卡，但已经几乎不依赖 CUDA 生态了——基于 TileLang 完成所有事情。这套搬到华为卡上，就完成了国产适配。
「一年之内，国产芯片的生态会被验证完全没有问题，剩下的就是产能。」
七、团队稳定，是唯一不可让渡
最大的核心利益、唯一的核心利益——保持团队稳定性。
只要人不走，AGI 一定能做成。钱不是问题，资源不是问题，其他都是时间问题。
组织上是两条线：自上而下的正式工作不超过 50% 时间，剩下时间员工想做什么做什么——做研究需要松弛环境。也很少加班，一是不能逼得太紧，二是非常聚焦——克制所以事情少。
不主动与任何人为敌。愿意帮阿里、智谱、月之暗面做得更好——前提是利益不冲突，反正本来就开源。
B 端有几亿美金的 ARR 机会，C 端用户稳固——最坏情况，把 API 卖好也够支撑一家上市公司。
写在最后
七笔账的共同点是什么？每一条都在做减法。
愿景——不写出来 组织——没有 KPI 开源——本意而非策略 定价——十个月回本 路线——五步里选最轻松那条 算力——不与资源强的那一边硬刚 核心利益——只守一个：人不散
一群平凡的人，因为对世界最大的善意聚在一起，要做 AGI 这个最难的事。
克制，才是这家公司的最高护城河。
原始录音时长约 3 小时 44 分钟。本篇为内容转写整理。