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哥飞

月收入从$3000涨到$9600,但这差点把我整个支付账户玩没了：这份踩坑经验价值万金！

哥super李文君约 6 分钟
又到了一月一次的总结。
这个月收入来到了9600美金，6月份3000美金，这个月涨了2倍多。
筑基有望了！
不过从8月开始我不会再晒自己的收入了，最起码在国内不会了！
以后只做总结，不晒收入，懂得都懂！不懂的人也没必要懂。
老规矩，直接看收入截图。
Stripe1: 4300美金
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Stripe2: 368.43英镑，约等于493美金。
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 支付宝：27900，约等于4100美金
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Paypal：706美金
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合计收入：4300+4100+706+493=9599，约等于9600美金。
很遗憾的是还是没有突破1万刀，其实想要突破也简单，我稍微投点广告就能达到，但是我没有，我就是要看看通过自然流量能不能做到月入万刀，现在看完全可以！
当然，也不说没付出一分钱，这个月为了买外链增加了200美金的预算！！！
下个月会加大预算到1000刀，继续巩固优势流量。
接下来是这个月的复盘与总结：
1. 支付通道很重要，一定要多样化
我这个月没有突破1万刀还有一个很重要的原因，就是其中一个stripe账号的2个子账号7月18号开始被关闭了。
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大概率是因为我在同一个子账号里建了多个网站收款，stripe也不会跟你说具体的原因。
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而且我回信问怎么回事儿，人家说不知道，让你自己找原因！这不是很尴尬吗？
即便在同一个主账号下新建新账号也不行，直接不可用！
但是我paypal又没事。说明这个MATCH是stripe给我加的，不是银行那边加的！那个时候正好一个新产品增长势头很好，给我急的呀。
深夜咨询了七八个淘宝代办美国公司注册的。问了代理差不多要花4000-10000不等，也挺心疼的。
好在，在哥飞群里问了一嘴，群友们经验还是蛮丰富的，在群友的帮助下才知道不需要找中介也能自己注册，才知道还有很多搞定支付的办法。
多亏@随机漫步提供的办法，两天的时间就通过wise开了个英国stripe，目前看一切正常。
所以我上面有两个stripe的收款记录。
不过我后面还是得注册个公司申请stripe收款，这里的好处是多样性的，稳定性肯定是最好的。营收越来越多的话，肯定是以稳定为主。
所以收款渠道不仅仅需要多渠道，可能还需要多个号备用！
除非产品达到1000万美金的ARR，那你可以有话语权！否则最好多备总不是坏事。
最后那两个一个月两三单的小产品我直接关闭了。
2. 不要过早优化漏斗模型
其实我的流量增长还是挺稳的
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但是我在7月22号的时候做了一些支付漏斗的优化，目的肯定想让支付率更高。
但是最后发现搞了一个星期，搞来搞去还不如之前的支付转化率。
什么站内直接登录和支付，
多种支付通道的开通，我甚至把stripe的支付宝都开通了，但是最后就是失败率更高了。
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我还增加了支付渠道的品牌icon这种细节的东西，但是最后发现相对于产品使用体验，这些都非常次要！
所以在产品体验做好前，不要浪费时间和精力优化什么支付流程，只需要保证支付通畅即可！
因为产生价值的地方是产品使用体验，没有价值的产品在用户眼里就是垃圾，根本谈不上支付！
毕竟产品是立在前面的1，前面的1没了，后面再多的0，它还是0。
3. 让用户更容易联系你
我在这里吃过亏，也受过益
说吃过亏，是因为我前期做的很多网站都没有任何联系方式，因为我觉得一个新网站没必要搞那么一堆东西！先搞流量再说。
但是实际上是用户想要反馈问题都不知道告诉谁。所以我也不知道产品有啥问题，自然支付率、用户粘性都不会好。
这是很要命的事儿。
后来我把产品收拢了，只保留了七八个，开始加了邮箱联系方式，甚至还有我私人的邮箱。
于是用户有了通道，每个月都会收到那么几个用户的问题。
第一种是用户要求删除账号、数据的问题。这种就不赘述了。
另一种是用户在产品使用上的一些问题，比如功能受限、和承诺的不一致、产品不达预期要求退款等。
这个月我就遇到过两次，一次是其中一个产品用户反馈登录不上了，我去看了一下才知道支付弹窗被AI不知道什么时候改崩了，我查了一下更新记录，竟然存在了2天了。而且这两天的支付订单确实是下降的。
另一次是用户说他在使用我的产品的时候，发现编辑之后的图片很糊，但是这个时候我想不可能啊，因为我最高可以生成纯4K的分辨率，而且是大名鼎鼎的nanobanana2的接口，怎么可能呢？
但是毕竟咱收了人家的钱了，本着负责的态度，我还是把用户的图拿过来测试了一下，结果真的超出了我的认知。
因为这是一个我忽略的场景，以前从来没有测试过。
但是当亲眼看到结果的时候，我立马明白了。
于是紧急换了两三个图片模型，2个小时上了一个新的落地页给这个用户单独使用。
本来用户要退款的，但是这么一通操作，用户会觉得你真的在为他着想，而且我还送了他价值3美金的积分。
其实3美金都是其次，但是用户的这个问题，帮我的产品找到了一个新的场景，这个新的场景甚至可以单独做成一个小产品！
第三种-售前咨询
对于某些客单价高，或者体验次数有限，不足以让用户全面了解产品的时候，用户会有一些疑惑或疑问，如果不打消他的疑虑，他不会支付的。
我就有个客户，通过邮件咨询了很多细节问题，甚至让我给他提供近30天的数据证明。这个过程持续了一周。
这个用户现在每个月在我这里消费1000刀起步。
其实这一条表面上说的是要让用户更方便联系到你，但是实际上说的是把危险转成机会的途径。
我现在可以深刻理解老子那句话「祸兮福之所倚,福兮祸之所伏。」
所谓的强者就是能把危险和困难化解并抓转化成机会的人
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4. 产品是立身之本
我一直有个观点，产品本身比增长重要1万倍！
我也知道有很多人不赞同，因为就像也怕巷子深！对，也不对！
有一个问题值得思考：
不管是老产品、新产品，不管是大产品还是小产品，不管是有品牌效应的还是无品牌的套壳产品，用户为什么愿意用他们？并愿意为之支付？
难道仅仅是因为你能解决他们的问题，满足他们的需求吗？
我觉得是，用户认为你能解决他们的问题。
再深挖一层，用户信任你的产品。
所以不管是什么产品，无非要用户信任你的产品而已。
文案让人愿意试：
通过文案和宣传让用户信任你的产品能解决他的问题，他有试用的动力。
体验让人愿意买：
通过试用体验让用户信任你真的能解决他的问题，这是信任落地，是付费的动力。
稳定让人愿意留：
通过持续使用让用户信任你能稳定的持续解决他的问题，这是稳定信任，是续费的动力。
所以信任才是产品的根本，而增长只不过是一种回声！
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不管是虚拟产品还是实物商品，都是靠复购产生利润，而复购的根本就是「产品」
5. 先干起来再考虑困难
真正厉害的人，是确定一个方向后，不会预想困难吓倒自己，而是遇水搬山，遇火请水。
先干起来，比什么都重要！
实践比理论重要一百倍！
这句话在无数历史中都被验证过。无论是中国的战争史上还是外国的战争史上，全球的经济历史中还是科技的发展中都有无数案例证明过这个观点。
其他的就是看个人的修行能力了！
有的人可以在一两次实践中快速成长，有的人可能需要摔的遍体鳞伤甚至险些丧命才能成长。
成与不成的根本无非是有人丧失了斗志，永远也爬不起来；而有的人即浑身伤疤，也始终相信荆棘之后必有康庄。
总结就是：
做不好因为做的少,做的少因为做不好。
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世间之人，十有八九陷入这种循环枷锁里了而已。
打破这个恶性循环的人就是天命之人！
愿你是那个打破这个枷锁的人！

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