00后大学生，靠小红书虚拟产品月入2w+

大家好，

我是破局00后圈友飞锅。

今年刚研究生毕业，

目前在杭州做小红书电商，

每月纯利润2w+。

2025年8月，我第一次尝试小红书虚拟产品。笔记发了两三天，浏览量只有几十，很快就放弃了。

2026年1月，我重新开始。测试品半个月就赚到了2000元。4月切换新产品后，我用20天完成一万元的纯利润目标，单日最高纯利润约2000元，6月纯利润约2万元，现在已相对稳定。

但真正让我改变的，不是某一篇笔记突然爆了，而是我终于学会把一次偶然出单，变成一套可以持续经营的系统。

几十个浏览，让我误判了一个机会。

其实2023年我就开始做小红书了。

那时候做小红书无货源女装，单月GMV约20万元，可真正留下的利润却只有1万左右。而且订单越多，售后、退货和平台风险也越多，退货率高到离谱，在70%-80%。

后来，我又做过AI爆款视频、小红书接广和AI自媒体。尝试寻找一种交付更轻、利润结构更清楚，又能发挥内容能力的项目。

那时候我在小红书上看到了一批抑郁症、焦虑症测试的账号，还专门做了一张表，统计账号粉丝数，起号时间，销量等。

统计结果暴露了一个信号：用户愿意在小红书上为一份虚拟产品付费，而且市场里已经出现了持续出单的账号。

所以我也把目光锁定在了小红书虚拟电商上，不仅花365元买了一个做小红书虚拟产品的主播的课，还买来了同行的产品进行研究，迅速制作了自己的产品并上架。

结果商品笔记发出去后，浏览量只有个位数和几十。我以前做小红书接广账号，习惯了看自然流数据。看到个位数的小眼睛，我直接判断账号没有流量，所以发了两三天就放弃了。

后来我在破局了解了商品笔记的分发机制才明白，商品笔记不能只看小眼睛，还要看商品点击、咨询和成交。浏览量不高，不等于没有购买价值。

所以第一次失败的真实原因是：

不是产品一定不行，也不是账号一定被限流，而是我只发了两三天，就用过去的经验给一个新项目判了死刑。

第二次开始，我不再追求一步到位。

2026年1月，我报名了破局的小红书虚拟电商行动营，再次启动账号。

这一次，我没有继续做已经拥挤的焦虑症测试赛道。而是转向了市场里竞争者还没有那么多的颜值测试赛道。

同时，我还上架了年上年下恋爱测试，让两个产品做AB测试。

结果很明确：颜值测试跑得更好，我就把精力集中到这个产品上。每天发布3到5篇笔记，持续观察点击、互动和成交。大约半个月，主推产品就带来约2000元纯利润。

这2000元不算一个大结果，却帮我跑通了选品、制作、内容、成交和交付的完整闭环。

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同时我也看见了它的天花板。低门槛产品容易被复制，内容很快同质化，收益也很难继续放大。它适合验证能力，却不适合一直停留。

从测试品到中客单，我是怎样一步步选品的。

跑通0到1以后，2026年4月，我开始寻找市场容量更大、客单价更高，也更能长期做内容的产品。

选品有两个非常重要的核心点：

第一：判断这个品是不是爆品，市场够不够大？ 现在你做这个品是吃肉还是只能喝汤？

第二：判断这个品自己能不能做？一定要自己心里预估一下这个品自己能不能做出来。

按照这个思路，当时选择了两个爆品。

第一个是社会化指南，这个品在当时销量很不错，top店铺24小时都是200人购买。并且单价也不低，20块钱的价格，且容易二创，发货方式是pdf文档，网盘。

第二个爆品是我25年11月发现的品，当时认为做不了主要是因为笔记没素材，我不是这个行业的，4月的时候看到top2的账号销量很好，而且他的笔记素材一看就是AI做的，那肯定我也能用AI做。

4月10日，我在朋友圈公开立下目标：一个月做到1万元纯利润。

结果4月18日，我在小红书的单日纯利润就从前一天的200元增长到500元。4月30日，单日纯利润约1500元，单周约6000元。距离设立目标大约20天，1万元纯利润目标就完成了。

此后，账号从自然流逐步进入稳定经营。6月，月纯利润约2万元。

过去的我，看到几十个浏览就停下。现在的我，会先看数据、找原因，再决定继续、调整还是放弃。

一篇能够带来成交的笔记，是怎样做出来的。

从封面到转化，搭出一套能持续出单的笔记模版。

大部分虚拟电商品类的笔记内容都是大字报、截图形式的。这种就比较简单了。我自己做的品素材获取会比较麻烦，如果自己原创的话需要自己精心制作实拍。

有了大量可以持续产出图片的笔记内页，就能使用搞定设计来制作自己的笔记模版了。

之后就是不断的套模版。

用AI提升效率，把更多时间留给选品和运营。

我的AI提效三阶段：

一阶段：刚开始使用gemini来搭建我自己的笔记制作知识库和生成测试品的链接。此时gemini还是聊天工具，不能算是知识库，可以上传整理的对标笔记内容。

二阶段：4月中旬我报名破局的AI一人公司，此时开始使用obsidian知识库，当时系统主要面向的人群是做自媒体，做短视频的人群，和我的需求并不一致。所以就在自媒体知识库的基础上修改成符合自己小红书虚拟电商单个品类的，自己设计了标题和写文案的skill。

大模型最开始用的破局的api，后面用codex，然后就想能不能让obsidian也用上gpt的模型，就直接给codex说，让他帮我把gpt接入obsidian。

 至此我的组合就是codex➕obsidian。两个工具完全打通了，AI回答的聊天内容都是同步的，obsidian作为本地的知识库，是大脑，codex负责干活。

建议大家遇到问题直接问ai，多尝试，不要遇到问题就停滞宕机了。

多问AI！多问AI！多问AI！

并且我自己有个需求是我想创建多个独立的知识库，这样维护自己的知识库就不会出现信息混乱等问题。

就自己研究，发现可以直接复制原来的知识库的本地文件夹，然后obsidian里再打开这个新的文件夹，导入新的内容就是个全新的且独立的知识库里，方便分开管理。

三阶段：7月我用上了破局领航计划开发的小红书虚拟电商的obsidian系统，专门服务于小红书虚拟电商，那就太对我胃口了，直接把卡总整个小红书运营的所有的内容沉淀在知识库里，有什么问题都可以直接问了。

从偶然出单到稳定盈利，我做对了什么。

第一种爆款笔记形式：踩中了这个赛道的热点，嗅到了这个热点的话题，然后立马跟进相应的笔记内容。

笔记爆不爆最关键的是选题，选题有热度，有极高增速的流量，即使你笔记内容做的比较一般也会有很大的流量，其次才是是标题和封面。

第二种爆款笔记形式：模仿同行的封面，同行发这种笔记封面爆了，及时跟进。

第三种爆款笔记形式：自己根据之前封面形式调整的，更有针对性，对比效果更强烈。且笔记内容也根据热点和对应季节关注的内容。

发布的笔记关注的数据最重要的是封面点击率，想尽办法提高笔记的封面点击率，点击率在15%以上就还行。

从2025年8月因为几十个浏览放弃，到测试品半个月赚到2000元，再到现在稳定月纯利约2万元，我并没有一开始就选对所有答案。

下一阶段，我首先要守住每月约2w+的纯利润，继续提高投流ROI，在回报可控的前提下逐步增加预算，让两个现有账号的收益更加稳定。

等当前产品真正进入稳定经营后，我会重新寻找一个新产品，用新的账号再跑一遍0到1，而不是无限复制同一个产品。

普通人做项目，真正的安全感不是押中一个永远不变的爆款，而是机会变化以后，自己仍然有能力重新找到路。

我是飞锅，一个00后。机会来了，我会尽力抓住。只要方向仍然值得，我就不会轻易离开牌桌。

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