06年大学生，靠AI营收100w+
findyi约 6 分钟《100个AI破局者》
——第15期——
大家好，
我是沛钰。
一个06年的二本大学生，
也是一家线下留学工作室的老板。
过去两年，靠AI累计营收100w+。
很早我就知道，人只能靠自己。
我出生在河南农村，从小跟着爷爷奶奶长大。奶奶没读过多少书，却一直告诉我：“本事是自己的，谁都偷不走。”
也是靠着这股劲，我一路读书，最终考上了大学。那时我相信，只要拿到学历，找到一份体面的工作，我就能拥有选择生活的底气，不必像村里的很多女性，包括我妈妈那样，一辈子困在照顾男方一家人的生活里。
大学放假，我经常去县城找同学玩。我爸不想让我乱跑，开口闭口都是“不供我上学了”。刚开始我不信，听得多了也真的怕了。我忍不住想，如果家里真不供我上学了，我该怎么办？于是，我迫切地想寻找职业机会，早点靠自己赚到钱。
结果钱没赚到，还搭进去2w。
这种不安全感让我失去了冷静判断的能力。那时，我刷到一家求职机构的视频号。它主推互联网产品经理、运营等方向，反复强调找工作要尽早规划。我一时上头，竟然借2万元报了名。
报名以后，为了尽快把借来的钱还上，我有很长一段时间只吃馒头和咸菜。
可真正开始上课后，结果却令我寒心。课程大多停留在理论，所谓的实操项目，也只是拿别人做完的案例演示一遍。我没有真正解决过业务问题，精心准备的简历和项目经历一次次被否定。
别人不断在群里晒offer，我却一点点泄了气。
是AI让我看到了新机遇。
最迷茫时，我在朋友圈看到有人每天分享AI破局俱乐部的内容，其中提到的AI、IP和一人公司，都是我从前没听过的东西。但我莫名觉得，这可能是另一条路。再加上试错成本不高，我就打算再试一次。
刚加入时，我还是一个AI小白，不知道应该做什么。刚好当时洋哥在带大家做日更陪伴社群，我也跟着尝试。
先观察别人每天输出什么，再消化一遍，最后用自己的话重新表达。就这样靠输出倒逼输入，一个月下来，不仅我的认知发生了很大变化，我搭建的39.9元陪伴社群也吸引了100多人付费。我开始真正靠AI挣到第一笔钱。
当时，我还把破局推荐给身边几个朋友，也收到了破局发放的分销金。
但持续输出3个多月后，我意识到，没有真实项目，再多表达也很难长久。
AI小白可以直接尝试别人已经跑通的赛道。
大二下学期，我看到身边几个破局的大学生靠AI写作出单，也开始跟着做。最初，我在淘宝做写手，主要接演讲稿、PPT之类的订单。有AI辅助，任务本身不算难，但每一单都要反复修改很多遍。
我意识到只做被动接单的写手，离钱太远，也没有多少话语权。必须把获客端握在自己手里，才能真正拥有定价权。
于是，我开始跟着破局的训练营做闲鱼获客和小红书获客。最开始3个月，没有订单，也不确定到底什么时候才能跑通。但洋哥说，AI写作是普通人当下可以抓住的机会，我就没有轻易换方向。
直到3个月之后，我终于在小红书端口迎来了爆单，开始拿到正反馈。
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AI风口变化很快，要尽早入场，也要及时调整方向。
订单变多后，新的问题也随之出现。随着入场的人越来越多，国内中文写作的市场价一路下滑，我又陷入了新的困境。
后来在破局圈友的建议下，我开始尝试AI写作里的一个细分赛道，借助AI做英文文章润色，又顺着这个思路做英文PPT。没想到，这次尝试竟然吸引来一名留学生客户，对方还不断复购。
捕捉到这个异常值后，我开始做系统调研，发现留学生相关品类的市场价比国内高了近10倍。于是，我开始在这个细分赛道上摸索获客、谈单，并搭建线上交付团队。
个人跑通闭环后，我继续在闲鱼铺量获客，也带着一批学员一起做，效果很明显。那段时间，闲鱼排名靠前的账号里，有不少都是我们的人。
我原本希望学员把订单交给我的团队做交付，但大部分人跑通后都选择了单干。
我才意识到，当时的自己还没有足够的势能留住他们，业务要继续增长，还是得把流量和交付能力掌握在自己手里。
从一个人月入几万，到工作室年营收70万。
2025年3月，我在破局训练营学习小红书聚光投放，投放ROI一度达到4左右。那时我一个人每月已有几万元收入，却还是从获客、谈单到交付全包。有人提醒我：“你最大的卡点，是所有事情都在自己做。”
同年6月，我了解到在破局认识的韦俊国也在做AI写作，不过切入的是留学生文书申请这一细分赛道。我们两个人的业务十分契合，很快就达成一致，决定合伙。
合伙后，我把闲鱼代发经验写成SOP，他负责招募兼职做一线执行，我负责客户对接和谈单，团队一起完成交付。这次合作真正实现了1+1>2，双方的业务规模也进一步放大。
可随着单量暴增，销售谈单占据了我大量的时间和精力，我却不知道怎样让新人快速学会谈单。
直到看到破局圈友分享的销售SOP后，我突然想明白，新人不需要第一天就达到100分。只要先把常见场景写清楚，帮他快速达到60分，他就能开始分担大量工作。
于是，我把销售拆成需求判断、价值展示、报价、顾虑处理4个环节，再把常见顾虑整理成标准话术，把老师能力和报价做成表格。销售人员谈完后就能直接派单，这套流程每天至少帮我省下10小时。
按照这个思路，我又把客户对接、财务记录和每周结算逐步交给团队，终于能从重复工作中抽身，把更多精力放在业务增长上。
靠这套矩阵模式，2025年工作室营收达到70万元，加上之前我自己的积累，我的AI创业累计营收已经超过了100万。
AI不是用来替老板逃离一线的。
从求职受挫，到业务跑通；从一个人单打独斗，到逐步搭起工作室，我的破局不是拿到一手好牌，而是一次次把失控的业务重新抓回自己手里。
我终于明白，老板要先跑出结果，再把经验沉淀成SOP和系统。只有这样，团队才能复制，AI也才能进一步放大效率。
普通人真正的破局，不是等命运给一张好牌，而是把手里的每一张牌，都打到极致。
我是沛钰，06年，一个还在路上的AI创业者。
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