两人网页设计工作室做的副业，目前正准备以2.6亿美元价格出售
我是哥飞约 9 分钟大家好，我是哥飞。
今天介绍一个新西兰团队做的网站 Letterboxd。
它最早只是两位网页设计师夹在客户项目之间做的副业。前九年没有全职员工，后来却长成了一个拥有超过 2600 万用户的电影社区。
这件事最有意思的地方，是两位创始人一开始并没有想做一家多大的公司。
他们只是发现，大家可以用 Flickr 展示自己拍过的照片，用 Last.fm 记录自己听过的音乐，却没有一个好用的地方，能把“我看过什么电影、喜欢什么电影”变成一份公开的个人档案。
看到这里，我第一反应是豆瓣电影。可惜豆瓣当年没有顺势做一个英文版，把这套电影记录和讨论的产品带到海外。Letterboxd 后来做成的，恰好就是一个更适合全球影迷使用的“电影日记”。
一个网页设计工作室，想做点自己的东西
Matthew Buchanan 和 Karl von Randow 都来自网页设计行业。
两人在上世纪 90 年代的一家网络公司认识。互联网泡沫破裂之后，他们在 2001 年成立了自己的网页设计工作室 Cactuslab，平时主要帮客户做网站和产品。
做客户项目有收入，也能积累经验，但他们一直想做一个真正属于自己的产品。
到了 2011 年，两个人开始利用客户项目之间的空档做 Letterboxd。
他们把电影爱好者最常见的几个动作放到了一起：记录看过的电影、打分、写短评、整理片单，再关注口味相近的人。
电影不再只是一条资料，也成了一个人介绍自己的方式。
先给最挑剔的人用
2011 年 10 月，Matthew 在纽约的 Brooklyn Beta 大会上展示了 Letterboxd 的私人测试版。
最早接触产品的，是一批设计师和互联网从业者。
Matthew Buchanan 和 Karl von Randow 从网页设计工作室出发，在客户项目之间做出了 Letterboxd。
这批人对界面、交互和产品细节都很挑剔，正适合拿来测试第一版。有人愿意记录电影，也有人开始互相关注、查看对方的片单和短评。
2012 年 4 月，Letterboxd 开始邀请制内测。邀请码一度成了影迷圈里的稀缺品，直到 2013 年 2 月，网站才正式向公众开放。
公开上线时，Letterboxd 同时推出了 Pro 会员。免费用户可以继续记录和分享电影，付费会员可以获得更完整的数据统计、筛选和个性化功能，同时移除第三方广告。会员费后来成了网站的主要收入来源，免费版广告则补充了另一部分收入。
产品上线以后并没有突然爆发。
它花了很多年，慢慢聚集起一批愿意长期记录观影生活的人。网页设计工作室能够继续赚钱，Letterboxd 也能收到会员费，两位创始人不需要急着用广告和信息流换增长，才有条件按照原来的节奏把这个副业慢慢养大。
做了九年，才招第一位全职员工
Letterboxd 在 2011 年出现，直到 2020 年 3 月才招聘第一位全职员工。
前面九年里，两位创始人一边经营网页设计工作室，一边继续维护这个副业。
这种速度放在今天看很慢，但电影日记有一个特点：用户记录得越久，越舍不得离开。
看过的电影、写过的短评、建立的榜单，都会逐渐变成一份很难迁走的个人档案。
2020 年疫情出现后，线下影院关闭，很多人开始在家看电影，也需要一个地方讨论和记录。
Letterboxd 的用户数从 2020 年 3 月大约 180 万，增长到 2021 年 1 月约 300 万。这个增长让团队开始加速招人，继续做内容、社区和移动端产品。
到 2022 年，Letterboxd 官方十周年文章披露，会员已经超过 500 万；2023 年，用户数又增长到约 1000 万。
电影口味，也能变成社交内容
Letterboxd 后来的传播，并不只发生在网站内部。
用户主页上最醒目的位置，可以放自己最喜欢的四部电影。四张海报并排放在一起，比一段很长的自我介绍更容易被记住，也很适合截图分享到其他社交平台。
用户分享这张图时，也是在展示自己的电影品味，产品因此变成了一种很自然的社交货币。
团队后来把这个产品动作做成了 Four Favorites 采访：在红毯和电影活动上，请演员、导演选出自己最喜欢的四部电影。
问题很简单，回答却很能暴露一个人的电影口味。疫情期间，TikTok 上的电影内容快速增长，Four Favorites 相关视频又在 TikTok、Instagram 和 YouTube 继续传播，把新的电影爱好者带回 Letterboxd。
短评也有同样的特点。
用户不需要写一篇完整影评，一句话、一个梗，甚至一个只有看过电影的人才懂的反应，都可能被截图转发。
Letterboxd 把电影资料、个人表达和社交传播接到了一起。
2023 年，加拿大控股公司 Tiny 收购了 Letterboxd 60% 的股权，两位创始人保留其余 40% 并继续参与经营。当时公开报道给出的交易估值超过 5000 万美元。
到了 2026 年，Letterboxd 已有超过 2600 万用户。7 月又有媒体报道，多家公司正在接触 Letterboxd，市场传出的估值约为 2.5 亿美元。这仍是出售谈判中的媒体口径，不代表交易已经完成。
故事讲到这里，再打开 Letterboxd 看一遍，会发现这个网站的增长还有另一层积累。
用户每记录一部电影、写下一条公开短评或整理一张榜单，都会给网站增加新的内容和新的浏览路径。
首页先让用户完成三个动作
Letterboxd 首页最醒目的三句话是：记录看过的电影，保存想看的电影，再告诉朋友哪些值得看。
它没有先解释复杂功能，而是直接把产品压缩成三个动作：看过、想看、分享。
Letterboxd 首页先说明记录、收藏和分享三个核心动作。
用户注册以后，每次看完电影都可以回来打分、写短评、加入片单。这个使用习惯会不断把人带回同一个网站。
6961 万次访问，从哪里来
Similarweb 显示，2026 年 7 月，Letterboxd 的全球月访问量约为 6961 万，环比增长 19.12%。
2026 年 7 月，Letterboxd 的全球月访问量约为 6961 万。
它的渠道结构也很有特点。
直接访问占 65.23%，自然搜索占 22.74%，自然社媒占 8.55%。付费搜索只有 0.02%。
直接访问是最大渠道，自然搜索排第二，自然社媒也带来一部分访问。
大量直接访问，和它的产品形态是吻合的。
用户看完电影后，会主动打开 Letterboxd 记录；想找片单、看朋友动态时，也会直接回来。Four Favorites、短评截图和榜单被分享到其他平台后，又会带来一部分自然社媒访问。
自然搜索排在第二。用户在 Google 搜电影名或片单时，也能直接进入 Letterboxd。
搜电影名，也会看到 Letterboxd
我让哥飞 SEO Agent 自己决定先查什么，它先看了整站关键词，再去美国 SERP 复核电影名和年度榜单相关搜索。
结果里，品牌词仍然是基本盘。letterboxd 的月搜索量约为 218 万，站名误拼 letterbox 也有约 22 万。
更值得看的是非品牌词。
搜索 obsession 2025 时，对应的 Letterboxd 电影详情页排在第 5 位；搜索 best movies of 2025 时，Letterboxd 的年度回顾页排在第 7 位。
品牌词带来稳定访问，电影名和年度内容页也能进入非品牌搜索结果。
这说明 Letterboxd 已经可以跟 IMDb、烂番茄、Metacritic 等老牌电影站一起争电影搜索流量。
它能拿到这些位置，和页面里不断增加的用户内容有关。
沿着这些关键词继续打开对应页面，先看一张电影详情页是怎么组织内容的。
一张电影页，会随着用户使用不断变厚
打开《寄生虫》的电影详情页，最先看到的是海报、片名、年份、导演和简介。
继续往下，还有多少人看过、多少人喜欢、评分分布、热门短评、最新短评，以及用户把它放进了哪些榜单。
一张电影详情页同时承载影片资料、评分和用户行为数据。
基础资料相对稳定，用户内容却会持续更新。
新电影上映后，越来越多人打分、写短评、点赞和回复，同一个 URL 的内容会不断增加。搜索引擎看到的不只是一份电影数据库，还能看到真实用户围绕这部电影产生的讨论。
热门短评和最新评论持续给电影页增加新的公开内容。
这类页面也有需要处理的细节。
同名电影越来越多以后，怎么区分不同版本就很重要。
比如 /film/the-odyssey/ 这个网址，对应的是 1997 年的老电影。现在用户搜索 the odyssey，更可能是在找诺兰 2026 年的新片，Letterboxd 的老页面自然很难满足这个需求，因此没有进入前十。
另一个例子是 /film/obsession-2025/。这个网址直接带上了年份，用户搜索 obsession 2025 时，对应页面排在第 5 位。
排名还会受到页面内容等因素影响，但年份至少能让用户和 Google 更快看懂：这个页面讲的究竟是哪一版电影。遇到同名作品时，URL、页面标题和首屏信息最好都把年份写清楚。
榜单和短评，把一次使用变成更多入口
电影详情页解决的是“这部电影怎么样”，榜单解决的是“接下来还能看什么”。
用户可以把电影整理成“最喜欢的 500 部电影”“本周热门”“一生至少要看一次的电影”，也可以自己创建更细的主题。
榜单把一组电影重新组织成主题内容，也给用户提供新的分享入口。
每张公开榜单都能连接很多电影页，电影页又会连接短评、成员和更多榜单。
用户原本只是想记下自己看过什么，最后却帮网站建立了一套不断扩展的内部链接；这些公开页面又能进入 Google，持续带来新的搜索访问。
这也是 Letterboxd 很难被简单复制的地方。
做一个电影打分功能并不难，难的是让几千万用户愿意持续记录，再把这些记录组织成电影页、短评、榜单和个人主页。
哥飞的判断
Letterboxd 的增长确实被疫情加速过，但它能走到今天，靠的是疫情前九年的缓慢积累。
两位网页设计师先做出一个自己愿意用的电影日记，再让用户把观影记录变成身份表达和社交内容。
这些内容还能继续沉淀在公开网页里，从社交平台传播，也从搜索引擎获得新访问。
一个好的社区产品，不只让用户留下内容，还能让每一次使用都变成下一位用户发现它的入口。
如果只看发展速度，Letterboxd 的确不算快。但从网页设计工作室的副业，到九年后开始招聘全职员工，再到超过 2600 万用户，它完成了一次很成功的副业转正。
关键并不在于一开始做得多快，而在于这个简单动作值得用户连续做很多年。
之前写开源社媒工具 Postiz 时，也有一个相似的地方：产品先解决具体需求，再让用户和社区参与传播。感兴趣可以看《一个开源社媒工具两年做到百万 ARR，免费代码怎么变成云服务收入？》。
像 Letterboxd 这样的社区产品，我平时也会持续拆解，重点看一个具体需求如何变成产品、流量和长期生意。
如果你是第一次看我的文章，也简单介绍一下我自己。
我是哥飞，做网站和 SEO 很多年了，现在在运营“哥飞的朋友们”社群。平时我会和大家一起研究怎么挖掘需求、做网站、获取流量，再把流量变成收入。
如果你想进一步了解我和这个社群，可以从下面几篇文章开始：
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想看社群朋友如何把 SEO 和做网站变成真实结果：
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想看看大家如何在一天里把想法做成上线的网站：
一个词根、一个白天、175支交卷的队伍——“哥飞的朋友们”上站Hackathon深圳站侧记
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