把纸质签到搬到线上，两个学生做出年入600

Edusign 把纸质签到搬上网，靠的是帮学校保住培训资金。

2019年，两个商学院学生嫌每天签两次到太麻烦。他们干脆做了个电子签到工具。

先问清客户为啥掏钱：他们聊了几十个人才发现，学校真正怕的不是费纸。而是签到记录不全，拿不到培训补贴。所以产品核心变成了“出具有效的到课证明”。

早期靠 SEO 精准获客：他们没一上来就堆文章。而是把客户常问的合规、查账问题写进网页。上线几周，每天就能拿到20多条销售线索。

现在流量变大了，但搜索后劲有点弱：目前月访问量近40万，年入超600万美元。不过现在八成流量来自老客户回访和邮件。几个核心法语搜索词还没稳定排进前十。

做工具别急着照搬线下流程。先问清用户到底愿意为哪个结果付钱。