50人团队月入8500万元，中国AI陪伴的强敌
新知君约 5 分钟今年年初，大家可能还没觉出移动端的 AI 陪伴有多火。神奇的是，才 8 个月过去，AI 陪伴应用开始展现出超强的吸金能力。
根据 SensorTower，这个赛道的收入规模从 1 月的 3.16 亿元增长至 8 月的 6.56 亿元；增量主要来自头部的几款产品，有一款的收入就占到了接近 20%；并且，赛道内已经出现了月入过亿的产品（作为对比，1 月单款最高收入是 2000 多万元）。
AI 陪伴已有月入过亿的产品（图源：SensorTower）
规模翻倍的同时，榜单也在洗牌。短时间内，收入榜第一的位置已经换了几拨人。看得出中国厂商有一定的领先优势。原先打头阵的《PolyBuzz》出自作业帮，现在位居榜首的是《Tipsy Chat》……
不过中国厂商的壁垒也还没到那么坚不可破。这不就有一位海外强敌杀了过来——来自韩国的 AI 初创公司 Scatter Lab，把作业帮挤下王座，旗下《Zeta》此前连续 5 个月登顶 AI 陪伴应用收入榜，直到最近才退居老二的位置（SensorTower）。
《Zeta》
Scatter Lab 是又一个小团队低成本跑通某个新品类的样本。
这家公司成立有些年头了，一直死磕情感型聊天机器人。早年做过约会工具《Science of Love》、聊天工具《PingPong Builder》等产品。2021 年，它曾卷入泄露隐私及违规内容的丑闻，新品上线不到三周关停，还被罚了 1.03 亿韩元，公司一度濒临倒闭。
之后公司开启了艰难的重组与转型，直到 2024 年推出 《Zeta》，才算基本转型完成。
《Zeta》是公司表现最好的产品，从去年开始快速增长并帮助公司扭亏为盈。早前官方透露，《Zeta》（此处包含网页端）2025 年实现营收 260 亿韩元（约合人民币 1.3 亿元），同比增长了 525%，营业利润则有 30 亿韩元（约合人民币 1497 万元）。公司预计，2026 年仅日本市场的收入就可能达到 200 亿韩元。
有趣的是，这家公司的规模在 50 人左右（据公开信息）。
据报道，《Zeta》的后端工程师只有 5 人（今年 4 月的采访）。就这么几个人撑起了每周 130 万人使用、人均泡上 16 小时的《Zeta》。营销团队也很精简，早期才 4 个人，两名专业营销人员，加上 CTO 以及一名产品负责人——而他们用大约 2 亿韩元（约合人民币 100 万元）的成本，一年内拉来了 200 万注册用户，把自然流量全算上的话，拉一个用户的成本大概是 200 韩元左右。
在 AI 时代，这样的小团队黑马是越来越常见。但重点不在于人数，而在于 AI 放大了单兵作战能力与协同配合。就像 Scatter Lab 说的，他们「不是靠少数人硬扛，而是一直在改变系统和做事方式，使得即便是少数人也照样转得动。」
市面上，AI 改变娱乐形式大致有两条路：一种是作为创意辅助工具，例如图像生成、视频生成等，因覆盖人们的日常需求而被广泛使用；另一种是直接成为内容的参与者，例如 AI 陪伴——表面卖内容，实则卖情绪。
《Zeta》甚至不认为自己的对手是其他 AI 工具，而是对标 YouTube、Netflix、Roblox、Naver 这些一二代娱乐平台。团队对《Zeta》的定位是：由 AI 实现的、跨越漫画小说游戏的新型娱乐。
通常，漫画和小说提供强烈叙事，但用户参与度有限；游戏互动性强，但很难根据每个用户的言行实时改写剧情。《Zeta》则依托于 AI 同时满足这三点。
《Zeta》主打第一人称沉浸感。用户不是简单的聊天，而是自己当主角。你可以把它理解成另一种维度的开放世界游戏：没有固定结局、无限扩展、可自定义一切剧情。而且不只支持单角色，还开辟了创建多角色的剧情脚本，让你可以在同一个世界体验不同身份。
《Zeta》的沉浸感做得很好，也因此用户使用时长遥遥领先。这也是团队相当得意的地方。
截至目前，《Zeta》的下载量超过 1100 万次，月活差不多 600 万，月收入来到 8500 万元（SensorTower）。其主要市场在韩国和日本，两个市场就撑起了九成左右的收入和活跃用户。
在韩国大本营，《Zeta》是使用时长最高的 AI 工具。根据第三方机构WiseApp·Retail 的权威数据，今年 2 月，Zeta 在韩国的月度总用户使用时长（User Engagement Time）达到了 1.13 亿小时，是 ChatGPT（约 5047 万小时）的两倍多。
要知道，《ChatGPT》的韩国月活是 2000 多万，靠通用工具属性覆盖广泛用户。相比之下，《Zeta》的本地月活最近才涨到了 200 多万。至于日本市场，更晚进入但增长更快，规模已经超越韩国成为第一大市场。在日本，《Zeta》用户的日均使用时长比韩国还高。
《Zeta》的用户黏性可以说很恐怖了。早前团队透露，部分重度用户每天使用 7~8 小时，甚至超过 10 小时，还有用户曾在网上晒出使用时长超 17 小时的截图。
《Zeta》的用户构成也呈现出鲜明的年轻化与女性主导的特征。
据悉，《Zeta》大约八成用户的年龄在十几岁到二十多岁，女性用户占比超过六成。这批用户偏好文字、叙事驱动的内容，也的确比较擅长写长文，这使得他们和角色保持更长久、更深入的互动。Z 世代通过与 AI 共创剧情而感到兴奋，也乐于在他人构建的世界里感受情感的起伏。同样地，创作者也会因自己的世界和角色获得认可、被传播和使用而感到满足。
随着持续深度体验，用户的付费意愿也在增强。而《Zeta》的付费体系也是围绕「不卡核心体验，只针对高阶沉浸感收费」去设计。
不同于一些同类竞品聊几句就要收费，《Zeta》采用「基础文本免费无限次聊天+广告」（插屏广告和视频广告）的组合。当然如果你不希望剧情被打断，还可以开通订阅制会员，这样就没有广告了，还能体验更高级的模型。另外，用户也可以购买代币，解锁 AI 语音通话、生成剧情快照插图、获取智能高情商回复提示等功能。
这带来了《Zeta》收入规模一路走高。1 月份的收入还不到 1500 万元，8 月份已经有 8500 万元（SensorTower）。值得一提的是，团队在今年 6 月完成 500 亿韩元的 D 轮融资，该笔资金将用于北美市场的全面扩张，预计收入量级还将进一步扩大。
去年，《Zeta》上用户创建的角色就已经突破了 250 万个。不过，这可与团队最初的设想完全不一样。
根据版本更新记录，《Zeta》是由 AI 聊天机器人《Nutty》迭代而来。早期的界面和功能都很简陋，就是纯聊天，从曝光截图看，只有一个女性角色。后面才慢慢增加角色，细化聊天功能。
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