月收入1.2万美元的小生意，开源免费版本引流，闭源版本赚钱

大家好，我是哥飞。 靠卖网站模板赚钱，为什么又把能用的模板免费给人？ CodedThemes 就这样做。他们把一些基础版模板的完整代码放在 GitHub，开发者可以免费下载，也可以拿来做商业项目。旁边还有收费版，供需要更多页面和功能的人购买。 2026年，联合创始人 Rakesh 披露，这个七人团队的40多款产品，合计月收入约1.2万美元。卖的主要是一次性购买的后台模板和界面套件。 所谓后台模板，就是管理用户、查看订单、填写表单、展示数据时要用到的那套界面。做不同的网站，经常要重新做这些页面。买一套模板，就能从现成的界面开始，继续接入自己的业务。 买模板本来就是为了少写一些代码。现在免费版已经能用，开发者为什么还要花钱？对卖模板的人来说，把自己的代码给出去，又能得到什么？ 他们并非一开始就想好了这套做法。早年靠接单维持公司，遇到客户欠款后借钱发工资，后来才把反复做的后台页面变成产品。产品卖了几年，又开始做免费版。先看看这中间发生了什么。

客户欠款之后，他们去卖反复做过的东西

2013年，Rakesh 在印度做 PHP 程序员。工作几个月后，他辞职，和学生时代的朋友 Brijesh 一起开了一家小型开发公司。 启动时，他向哥哥借了约300美元，在共享办公室租了一张桌子。两人接本地客户的项目，也在 oDesk 上找远程订单，靠这些收入支付开销。 接完一个项目，还要找下一个。一个朋友向他们介绍了代码交易平台 CodeCanyon：代码写好后，可以放上去卖，同一份产品能卖给许多买家。两人开始尝试，接单之外能不能也有一份产品收入。 他们试着提交了一个 PHP 脚本，被拒绝。换了一个产品再提交，2015年4月获批。这次终于有人买了，而且买家是他们从未见过的人。销量不大，接单仍然是主要收入，不过卖代码这条路已经走通了第一步。 到了2016年，大客户中止项目，又留下没付清的款项。之前借300美元，是为了开张；这次借约3万美元，是为了把工资和房租付出去。产品收入还不够支撑公司，他们得继续找方向。 此前他们也试过模板和落地页，销量并不好。团队成员 Rajesh 提了一个更具体的方向：几乎每个应用都需要管理后台，开发者总在重复做这些页面。 做客户项目时，他们已经做过很多后台。换一个项目，又要写表单、列表、导航和图表。如果把这些常用页面先做好，其他开发者拿到以后，就可以把时间留给自己项目的业务功能。 于是他们开始做后台模板 Able Pro。研发花了约四个月、约1.5万美元，主要是团队工资。客户项目在减少，借来的钱还要维持团队，他们又要拿出几个月开发。前面几款产品已经卖得不好，这次不能只按自己的想法做。 他们去模板交易平台 ThemeForest，读同类产品下面的客户评论。有人说哪些地方好用，有人抱怨哪里不好改，也有人问缺少的功能什么时候能加。这些评论帮他们看见买家拿模板去做项目时，会碰到哪些问题。团队据此调整产品，再交给平台审核。 Able Pro 被要求修改了三次。每一次，审核者都指出需要修的地方，他们改完再交。2017年终于上架，第一天就卖出了一份。后来销量达到1000份，团队一起庆祝了一次。 同年，他们开了自有商店。平台最初帮他们找到买家，自己的商店则让他们能直接服务客户，也省下这些订单的平台佣金。此后，他们一边在模板市场上销售，一边为自有店寻找访问。 2020年至2021年，疫情期间销售减少，公司又接近没钱。2021年，MUI Store 选中他们成为平台作者，Berry、Mantis 等模板得以卖给已经使用 Material UI 的开发者。更高价格的产品销售，让他们在那年年中缓了过来。 也是在2021年，他们开始把免费模板放上 GitHub。从2015年的第一份脚本起，他们就一直卖产品，这次决定开放基础版本，收费版继续销售。需要模板的人，现在可以先拿到一份代码，用在自己的项目里。 Rakesh 的解释很直接：开发者先用免费版，项目需要更多东西时，再回来买 Pro。免费代码还会被收藏、复制、分享，成为他们重要的获客渠道之一。他后来反思，如果重新开始，会更早做免费版。 到2023年，Rakesh 才还清那笔2016年借下的贷款。从借钱发工资到还清，过了七年。中间靠平台卖产品，也得自己经营商店、维护模板，收入下滑时再找新的办法。 我之前在《 创造需求 VS 发现需求？怎么找 PMF？ 》里谈过发现需求。对他们来说，线索就在手头：自己反复做的后台页面，以及买家对现有模板的抱怨。产品的方向和要补的功能，都能从这些具体工作里找。

免费版已经能用，收费版还补什么

今天打开 CodedThemes 首页，模板按 React、Angular、Bootstrap 等开发技术分类，导航里还单独放了 Freebies，也就是免费产品。

这里先按开发技术分类，有一个很实际的原因：模板得接得进项目。已经用 React 写的网站，拿到一份 Angular 模板也不能直接用。开发者先选自己用的技术，再看哪套界面合适。不了解这些技术名词也没关系，理解成买配件时要先选适配型号就行。 他们的一款模板叫 Berry，免费代码放在 GitHub 上。项目说明里就有免费版和收费版的演示链接，可以直接打开，看看页面是什么样、按钮和菜单怎么用，再决定是否下载。 免费版列出7个示例页面，收费版列出100多个页面和更多组件，还包括多语言、深浅色界面、表单验证、认证示例、设计文件等。两版的区别就在同一张表里。

比如项目要让用户注册，就得准备登录、注册、找回密码等页面；管理表格里的数据，可能需要搜索、筛选、分页；表单复杂起来，还要处理输入校验。这些都是开发者拿到基础模板后，还要继续做的工作。 这些东西当然也能自己写。买模板的人需要比较的是：自己补完要花多久，现成页面能不能用到项目里。只想做个简单后台，7个示例页面可能就够了；要做的功能多，买一套更完整的模板，才可能省下更多时间。 而且，免费版可以拿来做商业项目。Berry 免费项目使用 MIT 许可，官网的免费 Bootstrap 分类页也写了这一点。做完项目，交给客户，不会因为“拿它赚钱了”就必须升级 Pro。 免费版在这里做了一件演示图做不到的事：让开发者拿自己的项目来试。代码怎样组织、界面能否修改，下载后就能自己看。等项目需要更多页面时，他已经用过这一家的基础版，也知道收费版多提供什么。Rakesh 所说的“先用免费版，再回来买 Pro”，靠的是这些具体的使用和比较。 即使决定买 Pro，也还要选版本。Berry 在 MUI Store 上有三档：标准许可69美元，Standard Plus 129美元，扩展许可599美元。

129美元这档列明包含 TypeScript 源码和 Figma 设计资源。需要设计师先调整界面、开发者再实现的团队，会有不同于只需要 JavaScript 代码的选择。 这三档还涉及使用方式。标准和 Plus 许可不允许向最终使用产品的人收费，扩展许可允许。比如把模板用在一个向用户收钱的产品里，就要特别看这项约定。免费版用的是 MIT，收费版另有许可，买之前要看清自己选的那一档，不能只看页面数和价格。 商品页提供在线演示，也列出一年免费更新、六个月技术支持。模板买回来不一定就结束了：接入项目时可能遇到适配问题，依赖的框架升级后，原来的代码也可能需要调整。页面和设计文件之外，买家还要看后续有没有人帮忙、能更新多久。 Rakesh 说，40多款产品的维护占用了团队不少时间。React、MUI、Angular 等框架一有大版本更新，他们就要同时更新许多模板，客户还会期待产品支持最新版本。

搜免费模板的人，怎样找到这些产品

把免费代码放到 GitHub，还得让有需要的人找到它。他们既在 GitHub 项目里放收费版入口，也在自有网站上做免费模板分类页。开发者搜索自己需要的模板，可以先来到这些页面。 Similarweb 估算，CodedThemes 自有网站在9月有约3.33万次访问。

其中约一半来自自然搜索，折算约1.64万次访问；直接访问约占39%，其他网站的引荐约占11%。当年平台帮他们找到陌生买家，今天自有商店也需要一条持续让新客户进来的路，搜索已经占了不小的份额。 Rakesh 提到，开了自己的商店后，他们一直在改善开发者会搜索的页面。

美国关键词数据里，搜索“免费 Angular 模板”相关词，对应的是他们的免费模板分类页。搜的人不用先认识 CodedThemes，进入页面就能挑选符合项目要求的模板。 类似的分类还有免费 Bootstrap 模板。页面先说明产品免费，再列出模板卡片，每张卡片提供 Preview 和 Detail：前者看效果，后者看具体产品。 顺着某款模板点进详情，可以继续打开演示、找免费代码，再看 Pro 多了什么。到了收费商品页，才需要选择标准、Plus或扩展许可，点击购买。一个原本只想找免费模板的人，可以先把东西拿到手；需要更多功能时，同一款产品的收费版就在旁边。 只摆几张漂亮界面图，买家看不到表单怎么填、菜单怎么展开，也不知道要改成自己的项目麻不麻烦。CodedThemes 的模板卡片直接给出预览入口，Berry 的免费和 Pro 演示又放在同一份项目说明里，买家可以自己点开比较。免费产品要让人找到、拿到、用上，后面的收费选择才有具体依据。 哥飞 SEO Agent 对这批词的分析也提到了按技术分类的搜索需求。回到官网看，免费分类页、产品详情和演示确实各有入口，搜索者能从找模板继续走到试用和比较。

如果你也有免费版，可以拿自己的页面对照一下：用户找来的那件东西，能不能直接下载或试用？用起来以后，需要更多功能时，能不能找到对应的收费版本？这里值得保留的是让人亲手试的机会，功能对照则要写清花钱以后能多拿到什么。

模板卖出去了，工作还没结束

2025年，他们又遇到了一次收入下降。按 Rakesh 的说法，AI 编程工具让开发者能自己生成一些基础代码，买模板的人变少了，部分月份收入下降最多达50%。 团队正在做新的产品 UIAble，把组件说明和调用方式提供给 AI 编程工具，让这些工具能在生成代码时使用他们的组件。 读到这里，再看“月收入1.2万美元”，就能看见这笔收入背后的工作：七个人，40多款产品，更新框架、回应客户，再应对新的写代码方式。同一份模板可以重复卖，后面的维护却还得持续做。 回到开头的问题，他们做免费版，是为了让更多开发者找到模板、实际用起来；收费版则提供基础版之外的页面、组件和服务。有人用免费版就够了，也有人在项目变复杂后愿意买现成的，省下自己补的时间。 如果你也在考虑做免费版，先问一句：用户能拿它完成什么？再看看完成这部分以后，还有什么工作需要自己做。把这两件事想清楚，比先决定“免费开放几个功能”更有用。我们在“哥飞的朋友们”里讨论产品和需求，也会拿具体项目来聊这些问题。 如果你是第一次看我的文章，也简单介绍一下我自己。 我是哥飞，做网站和 SEO 很多年了，现在在运营“哥飞的朋友们”社群。平时我会和大家一起研究怎么挖掘需求、做网站、获取流量，再把流量变成收入。 如果你想进一步了解我和这个社群，可以从下面几篇文章开始： 想先了解我为什么做这个社群，以及它为什么能持续三年： 在教人赚钱这件事情上，我干了三年了，居然口碑不错 想看社群朋友如何把 SEO 和做网站变成真实结果： 我的4000人出海创业社群里，靠SEO赚到钱的人都做对了什么？ 想看看社群里的分享和交流是什么样： 650位朋友来到深圳，在哥飞的朋友们2026年中分享交流会里都学到了这些 想看看大家如何在一天里把想法做成上线的网站： 一个词根、一个白天、175支交卷的队伍——“哥飞的朋友们”上站Hackathon深圳站侧记 如果看完之后觉得这个社群适合你，可以加哥飞微信咨询了解。 微信搜索框，输入 361079，点击查找 QQ 号，就能加哥飞微信了。