茶颜零食价格调整，定价选品逻辑公开

今天开始，茶颜零食有一些价格变动。

大家感受到的可能是价格有涨有降，但真实的原因是把零食产品的整体价格带都重新梳了一遍。

茶颜零食一直以来都有自己的选品和定价逻辑。

这套逻辑，我们从做零食第一天起就在用，但一直没机会好好说过。

这次想好好来讲讲。

提前走完比货比价的流程

让购买时的耗神再少一点

从茶颜开始做零食，到现在产品越做越多，大家一直调侃这是要进军商超便利店的节奏。

虽然现在的零食品类还远没有商超便利店那么多，但我们从一开始就知道，有时候买零食其实蛮耗决策蓝条的。

像一些货品丰富的超市里，同类型零食，不同品牌的产品琳琅满目，规格价格都不一样。

拿起一包，看看价签，放下；再拿起一包，再比一比。

本来只想随便买点好吃的，无形中还花了很多力气花在了比货、比价 、比规格上。

茶颜零食一开始就是走全自有品牌路线，定制自由度高。

所以从最开始，我们就在尝试做一些更简单友好的设定：

- 每个零食从品类选品立项开始，我们内部会一起选出觉得最好的那个；

- 再按照一人食、新鲜食的标准，做成小小包、小小份，帮大家定好尝鲜更轻松的分量；

- 最后产品的定价，会收拢在尽量精简的几个价格专区里。

这套做零食的逻辑，是以几个固定的价格段去倒推产品形式和规格，所以价格专区的设定就显得更重要：

即便食材不同，价格有高有低，但希望看起来能足够清爽简单。

且控住价格天花板，这样能让价格更加亲民。

茶颜零食新定价

把价格专区收拢统一

第一版零售专区跑得有点急，专区价设定得比较没规律。

有2元，5元，2.5元，9.9元，15元，尾数有零有整的，没规律，也不统一。

这次2.0版，除了1元童年价，我们把零食专区其他档位按9结尾的方式做了收拢统一。

最新的零食价格体系为：

1元、2.9元、4.9元、9.9元、14.9元。

大家也看出来了：

2.5元变2.9元，5元变4.9元，15元变14.9元；

1元和9.9元的价格专区还在。

要是周五来，同价位买五送一的活动照旧。

大家手里的2.5元零食券也可以照常使用，以后的赠券，也会变成2.9元的通兑券。

2元价格档取消

1元价格档扩大

现在门店的2元零食还有些余量，卖完后就会下架，之后也不再会有2元的价格。

取而代之的是，后续会出更多的1元档零食。

1元童年价，随手尝鲜无门槛。

两块五零食微调四毛钱

2.5元变2.9元，这是这次唯一往上动的一档，也是产品数量比较多的一档。

其他档位都在往下顺，只有这一档，往上挪了4毛。

都是9结尾看着统一了，也确确实实是有微涨。

商业调价，每一毛钱都是经过考虑的。能让1毛钱的地方我们一定会让，像5元变4.9元、15元变14.9元等；

2.5元专区是我们跑硬折扣的初代尝试，粗暴定价的结果就是很多品种一直是我们毛利的重灾区。

这次2.0版调整，我们斟酌了蛮久，时间也一直拖着，最后才决定提这四毛钱。

从更长远看，健康可持续的毛利是产品力持续的保证。

所以，能跟大家保证的是：品质不打折，标准不降低。

以后每一包2.9元的零食，还是大家熟悉和持续信任的一口。

陪伴越久，越知道大家在意的，从来不止一口味道，更是一份熟悉的性价比和踏实。

我们知道每逢年过节、出门玩，很多人都会给亲戚朋友带几包茶颜的零食。

每一份选择都是大家的信任。

所以希望大家买点好吃的时候，都能更轻松，心里更有底。

价格变了，东西好不好吃，还是最重要的。

感谢一直以来的理解和包容。

我们也会多多定制些好吃的，对得起入口的期待。

也会继续把价格专区和选品都往清爽、简洁做，减少大家的决策成本。价格不搞贵，味道少踩雷。

特别备注：

*本文价格均指茶颜悦色“会员价”；

*目前茶颜的小程序和线下门店、线上电商平台，零食价格变动保持一致；

*电商专属品类有专属定价，外卖闪购平台因平台机制原因，价格会有些微差别。

*这次只调整零食产品，茶叶茶具、文创产品的定价暂无变动。