月入五位数，有人过上了AI包租公的生活
攀登者约 7 分钟大家好，我是洋哥。
以前谁没有羡慕过包租公、包租婆的生活，但我发现破局生态里已经有人过上【AI包租公】的生活了。
破局圈友@攀登者，做了一看很多人看上去很小的生意：帮客户开通 AI 会员。结果稳定月入五位数。
我更想借他的经历，告诉大家一个朴素的道理：AI时代，我们不一定要做出多复杂的产品，帮别人解决一个具体问题，也可以成为一门生意的起点。
当然，他说的“收租”，背后依然要做服务、处理售后，并不是完全躺着赚钱。但是大家可以详细了解一下这门“数字包租公”的生意。
@攀登者
大家好，我是攀登者。
破局私塾，教练，杭州优秀组局官。
这两年 AI 很火，大家都在找 AI 时代的赚钱机会。
我今天分享的是一门看起来最不起眼、但我做下来觉得最有意思的小生意：AI 会员代充。
先说结果：我现在每个月稳定收租 1 万到 1.5 万。
手上有几十到上百个老客户，每个月会员到期，他们自己回来续费。一单交付只要 2 分钟，每单利润几十到几百块，单笔最大做到过 5000 左右。现在还有几十个代理跟着我一起做。
很多人一听 AI 会员代充，第一反应是：不就是倒卖会员、赚个差价吗？门槛低，卷得厉害，算不上什么正经生意。
但我做下来发现，它的本质是用服务解决客户的问题，再靠月订阅每个月稳定收租。所以我给它起了个名字，叫数字包租公。
AI 时代的生意，不一定要做大模型、写代码。一门最朴素的服务生意，只要选对了形态，一样能做出复利。
一、业务模式：为什么叫收租。
用服务解决客户的问题。
这门生意的逻辑很简单有人想用 ChatGPT、Claude、Gemini 这些海外顶级 AI，但自己开通不了。我帮他开通，帮他解决用的时候遇到的问题，他付我服务费。
成交即交付，让每一单都很轻；按月续费，让每一单都会再回来。两样叠在一起，就是收租。
它跟真正的包租公很像，但比包租公还轻：
二、市场需求：刚需，而且不用教育客户。
顶级 AI 就是生产力。
真正让我确定这个需求是刚性的，是在义乌。
当时我有个做电商的客户，花 6000 块一个月请了个美工，做了一张产品主图。说实话那张图挺一般，后来我拿给好几拨人看，大家都说像假货，很 low。
我就用 GPT，给同一个产品当场做了一张图。那位老板看完，觉得比他花 6000 块请的美工做得好太多了。
大家感受一下，左边是美工做的，右边是 GPT 做的：
我把这两张图对比着发了一条朋友圈：
结果当天就有好几个做电商的找上门，问我这是怎么做的、能不能也帮他们弄一个。
一个月 6000 的美工，和一个月不到 200 的顶级 AI 会员，做出来的东西差不多，甚至更好。对会用的人来说，AI 会员是投资，不是消费。这就是为什么这个需求是刚性的。
2.谁在为它付钱
做下来我发现，愿意长期付钱的客户，主要是这几类人：
电商老板和运营：每天要出主图、详情页、海报，AI 直接替掉一大半美工的活；
老师和培训师：天天做 PPT、写教案、整理资料，以前熬夜做的事，现在一两个小时就能搞定；
做内容的：写文案、做小红书图文、复刻爆款，产量直接翻几倍；
企业老板：关心投入产出比，想让整个团队都用上 AI；
程序员和技术人员：写代码、查问题，用上就离不开。
他们有一个共同点：拿 AI 去干活、去赚钱。这样的客户，用得越多越离不开，离不开就会一直续费。
而且这个需求只会越来越大：新模型、新功能不断上线，大家都想第一时间用上；Plus 不够用了升 Pro，用了 GPT 再加 Claude、Gemini；老板自己用顺手了，再给整个团队开。
那问题来了：官网明明就能买，客户为什么不自己充？
原因就两个。
第一，自己充的难度太大。
注册就卡住，海外信用卡被拒，风控验证反复弹、怎么都过不去，还要填海外的账单地址。每一步都可能出问题，有个朋友跟我说，他自己折腾了整整两天，心态都崩了。
第二，自己充的成本太高。
这里的成本，不只是会员费。要准备海外支付方式，要研究流程，要反复试错，折腾两三天还不一定能成；万一操作不对被风控，钱和号都可能搭进去。
对一个老板来说，他的时间比会员费贵多了。
所以客户宁愿比官方多付一点，也要找人帮他搞定。GPT Plus 官方价折合人民币大概 140，我卖 160 到 200，客户照样买。
客户自己跨不过去的那道坎，就是这门生意的利润。
AI 的机会还在不断出现。但对每个人来说，真正重要的问题已经越来越具体：
你想把什么能力带进 AI 时代？
你准备为谁解决什么问题？
你能不能把一次结果，变成可以重复交付的产品？
当新的流量入口出现时，你有没有足够清楚的内容、案例和能力，让客户找到你、相信你？
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三、货源：上游怎么找。
这门生意有很清楚的上下游分工。
上游负责货：解决自动充值和支付的问题，把充值凭证准备好，承担渠道这一头的事情。
我在下游负责客户：找客户、问需求、报价、收款、提交充值、日常答疑和售后。
一单的流程是这样的：客户付款，按步骤把充值需要的信息发给我；我拿着凭证在自助充值网站上提交，1 到 2 分钟会员就到账；客户刷新确认，这一单就完成了。整个过程不需要懂代码。
四、为什么我能做。
说出来可能有点好笑，我最开始做这件事，只是为了给自己省钱。
我 2023 年开始做 AI，GPT、Claude 天天用，会员费每个月都得交。我就琢磨，能不能找个便宜点的渠道，能省一点是一点。
没想到渠道找到了，身边的朋友知道我在用 GPT，一个接一个来问我怎么充。帮着帮着，就成了一门生意。
所以这门生意是需求自己找上门的，我只是接住了它。
供给端：上游就在我的圈子里
找上游最方便是在自己的AI圈子里找，这一步我天然占了便宜。天天跟 AI 打交道，认识的人里本来就有专门做海外充值和支付的。
需求端：客户本来就在我身边
我自己就是 AI 重度用户，也在 AI 社群里做教练、给企业做 AI 顾问，身边天然就有一大群想用 AI 的人。
现在我的客户，主要从这几个地方来：
私域朋友圈
小红书和抖音
各个 AI 社群
老客户转介绍
五、钱怎么赚。
三笔钱：中间的服务费和差价，客户数量乘以复购，再加上 To B 的企业服务。
中间的服务费和差价
每一单，我赚的是两部分：帮客户省掉折腾的服务费，加上渠道拿货的差价。
同一个会员，我卖给不同的人，价格也不一样。我报价不看客户有没有钱，看这件事对他有多刚需。
2.客户数量 × 复购
单看一单，几十块钱确实不起眼。但收租生意，算的从来不是一单的账。
它的收入公式是：收入 = 客户数 × 单利润 × 复购次数。
现在我手上几十到上百个老客户，每个月续费打底。每个月只要多一个客户，这个月就一定比上个月好。这个生意，下面是有兜底的。
对稳定在用的老客户，我还会推包年。有位老客户问我按年充多少钱，我回他 155 乘 12，一共 1860，紧接着说先把今天的给他充上。充好之后，他直接转了 1860。原本每月 180，包年按 155 算，他省了钱，我一次锁住了一整年的复购。
3.To B 企业服务
客单价最高的一块，是企业。
个人客户一次买一个会员，企业一买就是一批。有一家企业，一次性在我这买了 18 个 Plus，直接对公转账。后来他们合伙人用上了 Pro，又来问我整个团队怎么升级。
你看这张截图，这一批还没到期，他们连下一批账号的钱都提前对公预付了：
除了批量采购，企业还会请我做培训，教团队怎么用好这些 AI，这部分按服务收费。我做过最大的一单，5000 左右。
企业选供应商，看的是谁靠谱、谁能长期在，价格反而排在后面。
所以我每个月的收入，是三块叠起来的：老客户续费打底，新客户和 Pro 大单往上加，To B 的高客单再加一层。
哪一块单拿出来都不大，叠在一起，就是每个月稳定的 1 万到 1.5 万。
我没有变得更聪明，也没有变得更努力，只是换了一门生意的形态：成交即交付，按月收租。
AI 时代的生意，不一定要做大模型、写代码。帮客户解决一个他自己跨不过去的问题，再用服务把他留下来，每个月都能收租。
价格会越来越透明，差价会越来越薄，但服务和客户只会越攒越厚。
说实话，我也还在路上。以上，就是我做数字包租公、每个月稳定收租五位数的完整拆解。
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