5个月收获百万用户，1.5人做的「照片玩具」被收购了 | 对话创始人
白鲸小编约 16 分钟出品 | 白鲸出海编辑部
作者 | 裴政开
编辑 | 殷观晓
8 月中旬，我们曾写过图片创作工具「WalkColor」的选题 （《国内“1.5 人”小团队，将“照片玩具”推上韩国榜单》），文章的结尾，我们留下两个问题：密集的更新、高度依赖开发者个人投入，“1.5 人团队”还能将这个节奏维持多久？在已经上线的功能全部免费的情况下，「WalkColor」准备如何商业化？
两个月后，答案浮现。白鲸出海独家获悉，「WalkColor」已被 AI 原生影像公司「炫图视界」收购，且创始人吴桐已经加入炫图视界。「炫图视界」旗下核心产品为炫图 AI，主要提供 AI 美颜、AI 变装等影像创作能力。产品与团队的公开信息较少，据吴桐介绍，炫图 AI 上线一年多已覆盖全球 120 个国家和地区，用户接近 1000 万。我们好奇的是，「WalkColor」为何会接受收购，为何会选择炫图视界进行合作？「炫图视界」又看中了「WalkColor」的哪些价值？
商业化层面，产品上线了订阅方案。此前同赛道产品 PhotoColors 推出订阅后收获大量差评，「WalkColor」的反馈如何，也是我们另一好奇之处。带着这些问题，我们与「WalkColor」创始人吴桐进行了一次深度对话，以下对话内容经编辑部整理与润色。
白鲸出海：我们此前了解到，「WalkColor」由“1.5 人团队”开发。能否介绍一下你们的背景、具体分工和投入情况？当初是怎样决定一起做产品的？
吴桐：这款产品，由我和男友共同开发，我是全职投入，他每周大概抽出 20 个小时，因此是“1.5 人”。
我曾经在广告公司工作，离职后做了一段时间的自媒体；男友以前在美国做软件工程师，目前在家开发独立游戏。分工上，我主要负责产品的创意呈现、功能设计与优化，他则做一些工程和底层工作等。最早的压花器和拼贴功能，是我们两个人一起优化的；到后面，基本就变成各自负责一个功能的完整上线，比如相机功能由他独立完成，其他大部分功能由我独立完成。
从左到右为「WalkColor」的 pop 压花器、
pin 拼贴以及相机功能。压花器支持在照片上添加波点
和图形等；拼贴板块则用于组合多张照片、装饰照片；
相机则提供不同的滤镜与玩法 | 图源：产品截图
白鲸出海：当时为什么会选择图像创作赛道？这与您的过往经历是否相关？您如何理解当前的图像创作工具赛道？
吴桐：其实，「WalkColor」一开始只是我的一期自媒体选题。
在做自媒体时，我原本计划做一个系列视频，每一期 Vibe Coding 一个 App，并把开发的过程拍成一个比较有意思的小故事。也就是说，当时做这些产品，主要是希望视频能够获得流量，并没有考虑长期运营。此前我们还做过一款叫「戳戳」的产品，几乎无人问津；「WalkColor」是我们做的第二款产品，获得了大量关注。
我会选择视觉类赛道，更多还是出于自己的兴趣。我一直对艺术比较感兴趣，平时会看很多艺术展，对美术史和当代艺术也有所积累。在做自媒体后，通过对选题、脚本、分镜和剪辑的学习，积累了很多视觉创意，也慢慢建立了起对流行审美和用户偏好的判断。
对于图像创作工具赛道，我认为，一方面非常卷，另一方面又非常不饱和。
卷，是因为视觉创意很难形成绝对壁垒。一个玩法火了，其他独立开发者和成熟应用很快就能跟进。产品真正面临的挑战，不是偶尔做出一个爆款功能，而是持续推出新玩法，把热度延续下去。不饱和，则是因为现有图像工具大多聚焦静态图片，实况照片仍有很多玩法没有被开发。比如 Vlog 中的动态开场、转场和逐帧动画，都可以转化成 Live Photo 效果；但目前，用户往往还要进入视频剪辑软件，逐帧完成复杂操作。
因此，「WalkColor」选择从 Live Photo 切入，一方面是希望把复杂的动态效果做成更轻量、便捷的工具，让用户无需逐帧剪辑也能“一键出图”；另一方面，实况照片玩法创新空间比较大，也能为产品持续推出新功能、维持热度。
白鲸出海：可以分享一下「WalkColor」从最初想法到上线的开发过程吗？使用了哪些工具，投入了多长时间？开发过程中最难解决的问题是什么？
吴桐：今年 4 月份左右，互联网上非常流行“Color Walk”这一审美趋势。（“Color Walk”是指用户先选定一种颜色，在“Walk”过程中寻找并拍下同色系照片，最后将照片拼贴在一起并分享）我在玩“Color Walk”的时候，想要用市面上的修图软件做出类似压花器、拼贴效果的图，但操作起来非常麻烦，成品也不好看；刚好我又想做和 Vibe Coding 有关的内容，就决定把这个功能开发成网页。
“Color Walk”审美趋势与玩法 | 图源：小红书
做到一半时，我在小红书偶然刷到有人已经做了类似网站，而且热度非常高。我当时没有灰心，而是抓紧时间做完网站并上线，也发布了视频引流。不过，视频发出去后完全没有热度，我一度特别沮丧，因为我觉得这个选题是一定能火的；后来我调整了下视频开头，删除了一些多余的话、调了一下视频节奏，重新发布后就火了。
回头看，这些节点都很重要，但凡错过发布时机，或者在视频没有数据时就放弃，可能都不会有后面的「WalkColor」。
热度起来以后，我们很快决定上架 App Store。每天都会涌进来大量用户进行反馈，让我们修 Bug、增加各种功能等，我也从自媒体博主变成了真正的产品开发者，把精力全部放在产品上。
在开发工具上，我们最早是用 Claude Code，现在是 Claude Code 和 Codex 并行。我们的分工方式是让 Claude Code 当“老大”，理解目标、写方案等，然后让 Codex 执行边界比较清楚、要求更明确的工作。产品刚火时，我对开发不熟，很多不懂的事情需要和 AI 聊，同时大量补充编程基础知识，主要了解如何保证代码稳定和安全。早期做 Vibe Coding 没有现在这么轻松，一个功能经常要和 AI 反复磨很多次；后来模型能力上来了，我们自己也摸索出了更好的工作流，现在几乎没有什么摩擦。
开发过程里，其实做出基础功能没有什么技术难度，只要把自己的想法足够清楚地表达出来，AI 基本都能实现；真正拉开产品核心差异的是创意，比如小伞、光束等不同的“分布”方式。类似网站可能都在做压花效果，但“分布”这套玩法是我们先做出来的，用户即使在用其他类似产品，看到这些新鲜玩法，还是会来用 「WalkColor」。
“小伞”的“分布”玩法示例，用户可以把视觉
元素按照不同规则分布在照片上 | 图源：小红书
开发阶段最大的挑战其实是未知。我们不知道下一个功能会不会火，也不知道热度还能持续多久，只能一边做，一边跟时间赛跑。我只想跑赢热度，在流量退潮之前，尽可能把产品做得更快、更完整。
白鲸出海：我们观察到，「WalkColor」更新速度很快，能够不断将流行的视觉效果转化为新功能。你们通常从哪里获取灵感，又如何判断哪些趋势值得做进产品？能否分享一次从发现需求到功能上线的完整过程？团队如何保持高频更新？
吴桐：我的灵感来源其实很杂，平时会浏览大量视觉内容进行积累，在网上看到任何有亮点的图、视频，或者某个视觉效果，我都会想，这个东西能不能被产品化，在脑中把它丰满、举一反三，延伸成属于「WalkColor」的东西。
比如“找单词”功能，我是先看到有人分享了一些图片，内容是在很多字里圈出一个单词，但我觉得如果只是圈出来，效果还不够有趣，所以给这个功能加了崩塌、掉落的动画。目前我脑子里还有很多新功能的雏形，只是现在没有时间把它们全做出来。
“找单词”会在一组文字中突出用户
选中的词，并让其余文字以崩开、坠落
或闪烁等动画退场 | 图源：开发者小红书
功能上线的流程是，我看到需求或者灵感后先做出初步判断，再和男友、 AI 一起讨论怎么落地。如果这个功能以我们的成本和技术条件不允许，就先放着；条件允许的情况下就先快速落地，再一点点优化 UI、交互和细节。我们的优势在于，不需要在产品、设计和开发之间来回对接，两个人推进非常快。
高频更新本身也没有什么捷径，就是投入时间、不断打磨。4 月到 8 月，我每天差不多有 16 个小时都在做「WalkColor」。晚上睡觉以前，我也会给 AI 安排好长任务，让它继续跑；有时已经躺到床上了，我还是不放心，会再爬起来看它做得怎么样。
白鲸出海：产品在 5 月、7 月和 8 月都出现过下载高峰。从你们的角度判断，这几轮增长由什么带动？目前的用户留存、活跃用户数据如何？
吴桐：这几轮增长，基本都是某个新功能被用户发现以后带起来的。用户觉得这个玩法有意思，就会把作品或者使用过程发到社交媒体上，再带来新的下载。但功能上线和流量爆发不一定完全同步，有些功能是在上线一段时间后才被更多人看到的，比如“织图 Lab”，功能上线后先沉淀了一段时间，之后因为博主的分享才有了较高热度。
“织图 Lab”可以给普通照片套滤镜，
转化为接近织物、拼豆的纹理效果。该功能于
7月6日上线，在 8月“突然火了” | 图源：小红书
社媒一直是我们的一个重要流量来源，但除了我自己的账号以外，我们没有做过营销，几乎全靠“自来水”。比如「WalkColor」网页版本刚上线时，有一个分享网站的抖音博主做了一期内容分享，视频拿到了大概 27 万点赞；我们过了很久才刷到视频，也才知道那段时间用户量激增的原因。
目前「WalkColor」的用户数量大概在 100 万出头，月活用户在 40 万到 50 万之间，月活用户次月回访率约为 25%。我们现在的问题在于，很多用户都是需要做图、有灵感时才会打开产品，并不会每天使用，我们想要提升用户的使用频率。
接下来大概会从几个方向解决。第一，继续保持稳定的功能上新，维持用户对产品的新鲜感；第二，把社区做到产品内部，将“分享、求配方、再创作”这条链搬进来；第三，增加更日常的玩法，降低使用门槛，比如相机功能；第四，会做一些主题活动、快闪或者限时功能等。例如，对某个功能进行限时，上线二十多天后就下掉，用稀缺感和时效性提升用户活跃度等。
「WalkColor」的“配方”相当于一套可以复用的创作参数。
用户完成作品后可以生成配方码，其他人导入代码即可
复现相同的排列、动效与排版，再替换自己的照片继续
创作。此前，这套机制已经在外部社交平台形成“晒作品
—求配方—套用—再创作”的传播链 | 图源：产品截图
白鲸出海：「WalkColor」曾多次进入日韩等市场的摄影分类榜前列。团队是否在这些市场做过营销投入？接下来会重点投入哪些地区？
吴桐：我们没有在海外做过任何营销，日韩的增长也基本来自用户的自发分享。从数据上看，日本用户的留存特别好，30 日留存大概是国内的 2.5 倍；韩国也有过比较明显的下载增长，但留存没有日本那么高。
下一阶段我们的重点肯定会更多放在海外。产品功能本身不会因为某个市场做很大的调整，可能会优化导出后的分享体验，比如让用户更方便地直接分享到 Instagram 等海外社媒；但营销内容和收费策略方面，会做一些本地化设计。
市场上，会先从已经有热度的日本、韩国和东南亚开始，再慢慢往欧美走。我觉得大家对新鲜、好玩的视觉产品都有需求，并不是只有某一个国家的用户会喜欢，现在欧美市场也越来越关注 K-pop 和韩系审美，所以一些先在日韩、东南亚流行起来的玩法，放到欧美也可能有人感兴趣。
白鲸出海：「炫图视界」的公开信息较少，能否介绍一下这个团队？从初次接触「炫图视界」到达成收购，经历了怎样的过程？
吴桐：「炫图视界」（以下简称炫图）是一家做 AI 原生影像的公司，核心团队里有来自字节、美图、清华的成员，很多人都在内容和影像产品里深耕多年，既懂技术，也懂用户。公司旗下的核心产品「炫图 AI」上线一年多，用户已接近 1000 万，覆盖全球 120 个国家和地区。很多 App 上线 AI 局部精准修改、AI 换装以前，炫图就已经在清华实验室有相关算法自研积累的能力。
「炫图 AI」产品介绍图 | 图源：点点数据
最开始，是炫图的创始人 Mark 在小红书上私信我，说很喜欢「WalkColor」这款产品，想和我聊聊。接触以后，我也去了解了炫图，发现双方其实很互补。「WalkColor」缺的是更成熟的商业化、产品和运营能力，炫图也希望找到一个更接近年轻用户审美、更好玩的产品方向。大家都比较偏落地和执行，所以中间没有特别漫长的拉扯，很多事情聊清楚以后，就开始往前推进了。
Q：最初做「WalkColor」时，你们如何设想它的长期发展？是否考虑过被收购？「炫图视界」提供的哪些条件或能力，让你们决定与其合作？
吴桐：我并不是完全没有想过被收购，但更倾向独立开发，按照自己的节奏推出新的板块和功能，再在合适的时机尝试商业化。真正考虑加入炫图时，我最担心的是失去产品自主权，以及自己能否适应一个更大团队的工作节奏。
最后愿意和炫图合作，第一是因为它有一套比较成熟的商业化和产品工作流，而这正好是我们欠缺的。我们能够快速把创意做出来，但怎么把产品长期运营下去、怎么收费、怎么搭建完整团队，都缺乏经验。
第二个原因，是创始人 Mark 的个人魅力。和 Mark 接触以后，我能感觉到炫图是一家很典型的 AI 时代原生组织的公司，公司的文化很多元兼容、很 Open，Mark 的个人能力很强，也很有包容心，他可以接纳所有人的工作方式，找到每个人最合适的节奏，让大家把长处发挥到最大。Mark 和我强调，“你原来是怎么工作的，现在就怎么做，保持自己最舒服的状态就好。”这句话，给我吃了一颗定心丸。
第三个原因是社区。我之前一直很想在「WalkColor」里做社区，因为我觉得社区会是一个很大的留存支点。但做社区需要投入非常多的精力，对“1.5 人”团队来说太重了。炫图创始人也做过百度贴吧一类的社区产品，有更成熟的社区经验可以给予我们帮助，这件一直很想做、但靠我们自己很难做成的事情，现在真的有机会落地了。
Q：「炫图视界」最看重「WalkColor」的哪些价值？此次收购与其现有业务布局有什么关联？未来「WalkColor」将在其中承担怎样的角色？
吴桐：我觉得最核心的，是我们想做的是同一件事。炫图的使命是“创造美好，连接美好”，而「WalkColor」从第一天开始做的，也是“让 LivePhoto 再活一次”，让用户回忆起照片记录下的美好时刻。
长期来看，炫图想做的不只是一个创作工具，而是从拍摄、创作到互动消费的一整条链路。在这条链路里，「炫图 AI」更偏“有用”，帮助用户把照片拍得、修得更好；「WalkColor」更偏“好玩”，让每张照片都能被“二创”，让做图这件事本身有趣起来。这两款产品的定位和用户，刚好可以拼成一个更完整的圆。
并且，炫图正在布局一款面向女性用户的新产品「PoJoy AI」。产品十分新颖有趣，简单概括是能够让内容跳出屏幕，把手机里的数字创作和现实中的载体（如冰箱贴、墨水屏等）连接起来。「Pojoy AI」将在 10 月底到 11 月开启公测。这样，三个产品就分别覆盖了拍摄和修图、趣味创作，以及内容进入现实世界后的互动全链路。
白鲸出海：收购后，原团队是否继续负责「WalkColor」？产品开发、运营等工作将如何分工？「炫图视界」会投入哪些资源？
吴桐：收购以后，我还是会继续负责「WalkColor」。短期内如果还没有招到合适的人，炫图那边的前端、后端同学会来支持工作；长期来看，「WalkColor」会有自己专门的团队。此外，在投放、海外推广、本地化运营、商业化、社区和 AI 基础能力这些方面，炫图也都会给到支持，尤其是海外市场，我们可以直接复用炫图已经比较成熟的推广路径和本地化经验。
研发上，我们正在探索一套新的工作流。比如负责视觉的同学，可以借助 AI，把一些不会影响底层代码的功能直接 Coding 进产品里；技术同学也不只是拿着产品文档去执行，而是带着产品思维更灵活地参与开发。只有在任务目标和实现方式都特别明确时，我们才会用传统的“产品写文档、技术来执行”的流程。
运营上，我会先重点培养一到两个同学，让他们真正理解什么内容容易传播、怎么表达更容易传播，再慢慢形成一套适合「WalkColor」的营销方法；未来我们也计划合作更多创作者，把产品内容铺开。
白鲸出海：收购之后，「WalkColor」的核心定位是否会有调整？未来会增加哪些功能？接下来有哪些产品计划？
吴桐：严格来说，收购以后「WalkColor」的核心定位不会调整。因为我们从一开始就没想把它做成一个单纯的图片编辑工具。修图软件解决的是怎么把照片变好看，「WalkColor」想做的是让创作本身更好玩。我们的想法一直是“万物皆可包容”，什么有意思、什么能做，就把它“包”进来。接下来我们还会快速会继续推新的功能，在炫图的 AI 能力辅助下，从前因为技术、时间和成本做不了的功能，都可以用更快的速度、更低的门槛落地。
我心里对「WalkColor」的定位，是“手机里的泡泡玛特”，能为用户一直提供新玩法和情绪价值。产品的核心价值不是某一个特定功能，而是为用户提供不可预测性、惊喜感，用户会像拆盲盒一样打开产品，找到不断更新的有趣玩法。
关于未来长远的产品计划，类似「PoJoy AI」，让用户把数字世界里的创作带到现实里。比如“册子”板块，用户在手机里完成一本电子册的设计后，未来有机会将其变成一本真正的实体书册。
白鲸出海：此前「WalkColor」一直保持免费，你们也表示“已经推出的免费功能不会再收费”。目前产品已经上线订阅入口，为什么选择在这个节点推出订阅？如何判断用户的付费意愿？定价和权益如何设计？
吴桐：我们从 8 月就开始计划商业化了，当时我们是想先推出一大批新板块、新功能，等内容足够多以后再收费；后来，炫图那边建议我们不要想太多，可以先做、先上线，尽快听到用户真实的反馈，我们就趁着国庆这个节点，推出了订阅。这其实也符合我做「WalkColor」的一贯思路，完成比完美更重要，测试比规划更能看出效果。与其一直等它达到一个所谓的完美状态，不如现在就推出去，让市场告诉我们结果。
现在我们还是会遵守之前对用户的承诺，已经上线的免费板块和功能不会收费，订阅权益主要覆盖新增的板块、配方等。目前是月度和年度订阅，价格是我 8 月做了一轮同类产品调研以后，取了一个大概的均值。未来随着产品内容增加，收费方式也会调整，比如普通的新板块、新配方可以放进订阅里，但如果是需要持续调用 API、每次使用都会产生明确成本的板块，现在这个订阅价格可能就承载不了。我们后面会按照项目类型和实际成本去判断、测试，调整收费模式。
「WalkColor」的订阅价格 | 图源：产品截图
订阅上线以后，真正收费的内容还不算多，但已经有人会为了某一个配方、某一种册子样式来付费。并且用户的反馈其实比我预想得好，基本没有什么负面反馈；在订阅功能出 bug 时，还有用户专门留言询问为何无法订阅等。我觉得一方面是因为产品里免费的功能已经足够多，另一方面也是因为我们确实做到了以前承诺的事情，用户会理解开发者。
白鲸出海：关于创作社区，目前团队有什么计划？加入「炫图视界」后，希望把「WalkColor」发展到什么水平？
吴桐：社区大概的形态是，把现在散落在小红书等外部平台上的传播链搬回「WalkColor」里，用户可以自己发布配方，也可以浏览别人发的配方、一键套用，还可以相互点赞、收藏。用户打开 App 以后，不只是做图，也可以逛内容、找灵感，分享审美等。社区未来是否会商业化，现在还没有完全定下来，后面会边做边看。
我们相信，好玩的视觉创作有机会跑出一款过亿用户的产品，加入炫图后，结合团队成熟的经验，我们希望一年内先把「WalkColor」做到 1000 万用户。
眼下我给自己定了两个小目标。第一个是先让「WalkColor」养活一支团队；第二个是让这支团队独立运转起来。这样我就能腾出更多精力，去参与更多有意思的产品。未来，希望大家在提到 「WalkColor」、「炫图 AI」和「PoJoy AI」时，想到的不只是几个工具，而是年轻人表达自己、记录生活、彼此连接的一种方式。目前炫图公司正在开展新一轮融资，欢迎感兴趣的投资人朋友一起交流~
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