当《伦敦合伙人》离开合伙人，YANLAB出海靠什么继续增长？
白鲸小编约 7 分钟真正的考验刚刚开始。
封面图片由AI生成
近期，芒果 TV 热播综艺《伦敦合伙人》，首次把中国美护品牌集合店开到了伦敦街头。尚雯婕、张予曦、李佳琦、米卡、赵昭仪、颜安六位合伙人，从“毛坯”开始经营 YANLAB 伦敦店，亚马逊广告作为“品牌出海增长合伙人”全程陪伴节目。
在合伙人们的共同努力下，YANLAB 伦敦店开局十分顺利：开业首日营业额即达到 12970 英镑，打破了上一季巴黎店开业首日 8860 英镑的纪录，并且，在接下来三天营业额持续攀升。作为一个全新的品牌面孔，YANLAB 伦敦店可以说完成了一场漂亮的冷启动。
但不可否认的是，六位明星合伙人起到了不小的作用：明星效应、密集曝光、集中活动，把一个新品牌冷启动期该做的工作，压缩进了最短的时间里。
在优秀的成绩面前，节目组提出了新的考验：如果明星合伙人离开，YANLAB 能否靠自己真的走进英国当地人的生活，让品牌被大家记住？
这不只是 YANLAB 面临的挑战，几乎每个出海品牌都会经历类似的时刻：当冷启动期结束，进入成长期，一旦离开大量短期外部资源，品牌靠什么保持增长生生不息？
参照互联网产品的生命周期理论，我们可以把品牌的成长历程，理解为一个“增长引擎迭代”的过程。
在冷启动期，品牌的生死存亡高度依赖外部资源与流量的灌注——无论是资本的弹药支持、种子用户的早期拥趸、还是平台渠道的初期红利，这一阶段的核心命题是用外部势能，完成从 0 到 1 的市场验证。此时的增长，可以说是资源置换来的。
就 YANLAB 来说，六位明星合伙人正是这个阶段最有力的外部资源之一——明星效应、密集曝光、集中活动，帮助品牌在伦敦消费者中建立起初步认知，也沉淀出第一批会员作为种子用户。这是一种很高效的冷启动，但也是时限之内的冷启动。
节目的设定，直指现实中品牌出海的核心问题——风风火火地启动，也取得了不错的效果，然后呢？
当品牌跨越生死线，进入成长期，驱动逻辑就必须完成从“外部输血”到“品牌自身价值驱动增长”的关键换挡。消费者不再因为“看见”而购买，而是因为“认同”而选择，用户复购和品牌的“自来水”开始接替买量成为增长主引擎，单位经济模型走向正向循环。
而当品牌步入成熟期，竞争的终局不再是流量的零和博弈，而是品牌价值的持续沉淀。当品牌升维为品类的代名词、乃至成为一个文化符号，这种深厚的无形资产，就构成了企业最宽阔的护城河，支撑品牌穿越周期、稳健增长。
在这两个阶段，品牌的核心任务转向融入消费者购物之外、丰富的生活场景中，持续与消费者建立情感连接、持续破圈、源源不断地扩充品牌自己的潜在消费者池子。不是坐等消费者买东西时在万千品牌中选中你，而是去到 ta 熟悉的场景里，传递你的品牌价值，让你的品牌从“被看见”一步一步走到“被记住”、“被选择”。
节目里，合伙人们也经历了这样一次认知转变。
当大家逐渐意识到，明星光环带来的流量难以支撑 YANLAB 品牌长期持续增长时，亚马逊广告给出了一个具体的破圈方向：在伦敦这个市场，Gen Z 年轻人群是值得主动拓展的新客群——ta 们是当前市场上活跃的消费主力，也是敢于尝试新事物、接受新品牌的群体。
但 Z 世代对说教式广告并不买账，想触达 ta 们，就要去 ta 们喜欢“出没”的地方、用 ta 们愿意接受的方式沟通。
Twitch 就是这样一个绝佳的扩圈入口。不同于传统广告平台的单向传播，Twitch 是一个年轻人聚集、习惯互动的直播社区——全球月活跃用户 1.05 亿，70% 用户是 18-34 岁的年轻人。在 ta 们喜欢的直播场景里，品牌的出现更像“陪伴”而非“打断”。（数据来源：亚马逊广告官网）
节目里，亚马逊广告直接为合伙人们提供了 Twitch 上的红人资源，让他们自己联系创作者，在直播的真实互动里，让 YANLAB 自然地进入伦敦当地年轻消费者的视野。
作为亚马逊广告自有媒体矩阵的一部分，Twitch 与 Prime Video、体育赛事直播、Fire TV Channels 等亚马逊旗下自有渠道及数千家优质第三方网站和应用，共同构成全场景的多元触达能力，遍布新闻、娱乐、科技、生活等场景。
放言要打造全球化品牌的团队众多，但为什么真正做成“品牌”的凤毛麟角？
大多数出海品牌的问题，正出在冷启动期到成长期的过渡阶段上。
冷启动做完了，成长期的引擎还没准备好。品牌广告短期看不到效果、不敢投；大规模、常态化拓量又难打正、烧不起。于是品牌陷入反复消耗的循环：靠一次密集的营销活动制造短暂高峰，活动结束，回到原点。每一次冲量都在消耗资源，每一次退潮都在消耗士气，最后品牌没立起来，冷启动期积攒起来的“热闹”逐渐沉寂，产品归于“一波流”。
真正走过成长期的品牌，“花钱”的方式有所不同——不把钱全部花在“买”现在就有需求的用户上，而是敢于持续培育“今天还没需求、将来大概率会有”的潜在消费者池子。
出海品牌 Ulanzi 的案例值得我们参考。
Ulanzi 是一个摄影配件品牌，旗下手机支架产品系列「Lino」在巴西站点的拓展，是品牌驱动增长最具象的一个缩影。
Ulanzi 的做法，是把内容当产品来经营——在重点拓展的拉美站点，长期与创作者合作投入内容运营，让创作者持续在真实的使用场景里提到「Lino」。不是一次性投放，也不是集中爆发的 campaign，而是像做产品迭代一样，一期一期地把品牌认知渗进创作者社群的日常里。
或许大部分人当时看了内容没有立刻下单，但在某天需要换手机支架时，第一个想起来的名字，可能就是「Lino」。Ulanzi 团队透露，现在很多巴西站点用户在需要买手机支架时，会直接搜索“Lino”，而不是搜索品类词。
那些花在内容上的预算，实际上在给品牌积累资产——这笔资产，在消费者产生需求的那一刻，以最直接的方式兑现了。
“这个方向听起来对，但我怎么确定值不值得做？”
道理大家都懂，真正的卡点在于，过去品牌广告难以量化，导致品牌方在消费旅程前端投入谨慎。传统归因只看“14 天内有没有下单”，“看了广告、记住了、三个月后才买”的贡献被切断归入自然访问，品牌广告 ROI 看起来永远比效果广告差。
现在，亚马逊广告提供了让品牌投入“看得见”的解法——针对想要进行全流域营销，覆盖消费者认识品牌到选择品牌的全过程的品牌，亚马逊广告依托广告端和零售端两侧信号，将全流域营销完整路径上的“广告触达”与“后续购买行为”完整关联，让每一笔品牌投入变得可衡量，“今天看到广告、几个月后才买”的消费者对生意的贡献变得看得见。
亚马逊广告最近推出的“全流域广告活动”，既能衡量即时转化，也能够通过长期销售指标，预估品牌新客行为在 12 个月内带来的预估未来价值，让广告主更完整地评估全流域影响并有信心投。
全流域广告活动面向美国站点，将搜索广告、展示广告、视频广告和流媒体电视广告整合到了一个由 AI 优化的广告活动中。全流域广告活动使用每日预算，亚马逊的 AI 会实时将其分配到不同广告样式中，推动品牌新客增长及长期销售增长。与独立配置的广告活动相比，全流域广告活动长期 ROAS 平均高出 67%，品牌新客（NTB）单次获取成本则低 29%。[1]
大多数品牌已认识到品牌价值的重要性，但品牌建设能不能持续做下去，关键还在“看不看得见回报”。当长期回报变得可衡量，从“认知”到“购买”的完整旅程连成闭环，每一层投入都能被看见、被验证，品牌也就有了敢于长期投入的底气。而这也正是亚马逊广告全流域营销的价值所在。
“品牌”既是努力的“结果”，也是打造路径本身。出海 3.0 时代，当解决方案逐渐完备，品牌出海历程也将根本转变。
参考资料：
[1] 亚马逊研究，2026年6月至8月，美国站。基于全流域广告活动，对比使用测试版的广告主在其他广告活动效果的综合平均值；早期测试版广告主数据，个体结果可能有所不同。
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