终于，有国内团队将AI语言学习做出百万美元的月流水
白鲸小编约 7 分钟一款产品，服务所有人？
封面图片由AI生成
最近编辑部日常巡榜时发现，一款 AI 语言学习产品「Midoo」，月流水出现了不寻常的跳升，AppMagic 显示，「Midoo」9 月的应用商店分成后流水差一点点就到百万美元。
Midoo 流水｜图片来源：AppMagic
这个成绩，对 AI 语言学习产品来说并不新鲜，但这几年跑出的多为海外产品，国内团队鲜有成绩。Midoo 算是特例，创始人团队中，创始人 Mark 曾打造过在国内很火的「TalkAI 练口语」，联合创始人 Leo 曾参与开发当年名噪一时的 AI 浏览器 Fellou。在上线后相当长的一段时间里，「Midoo」的下载量只有几百，收入几乎可以忽略不计，当时的判断是，又一次“明星创始人没有跑通的尝试”，直到最近，出现转机。
「Midoo」下载量（红线）、月流水（蓝线）、
RPD（黄线）｜图片来源：AppMagic
从 AppMagic 给出的下载量、月流水、RPD 数据来看（不含国内安卓，真实数据可能更高），「Midoo」的下载量、月流水、RPD 同时在 9 月份跳升，尤其是 RPD，已经接近、甚至超过流水处于同一量级的 Loora、ELSA 等产品。这意味着，这波流水增长不只是因为更多人下载了产品，每个下载带来的收入也在变高。
下载层面，「Midoo」的核心策略是国内社媒上的达人营销。在小红书和抖音上搜索「Midoo」，能看到 8 月底集中出现了一批推广内容，发布者以留学、学习和职场博主为主。有意思的是，这些推广按人群分成了两个明显不同的方向。
一类面向有明确备考目标的用户——准备雅思的留学生、应对高考的高中生、冲刺四六级的大学生。博主们展示的核心功能是“AI 定制”，用户在「Midoo」的 AI 聊天页面输入自己的目标，AI 生成对应的课程内容。在这些视频里，「Midoo」被呈现为一个“按用户目标出题”的私人陪练，而不是一套“千人一面”的课程。
小红书内容中，演示的咖啡厅点单小游戏
另一类面向目标感较弱的“上班族”，卖点变成了“游戏化无痛学习”，博主演“咖啡厅点单小游戏”，用户扮演顾客，和 AI 店员英语对话，完成点单就算过关。有博主干脆把「Midoo」称作“英语界的 4399”。
两类推广内容放在一起看，「Midoo」的获客人群相当宽，考雅思的留学生、准备高考的高中生、想重拾英语的上班族，覆盖了从弱目标到强目标的不同用户。
这一思路在近两年跑出来的语言学习产品并不常见。多数产品的早期策略，是从狭窄的切口起步，验证之后再逐步扩展。如 Speak 最初在韩国上线，后续进入日本，近两年才加入西语、法语等课程适配欧美市场；ELSA 最初只做语音纠正，后续才添加 AI 对话、语法词汇；Learna 至今的核心人群依然是在美国的移民英语学习者。而「Midoo」的第一波增长，直接将 AI 做计划、生成内容作为卖点，试图用一款产品服务所有人群，拉高收入。
另一方面，通过引导用户订阅高价方案，「Midoo」的收入得到了第二层的拉升。
「Midoo」将付费点设在了生成计划和学习时长上，免费用户每天只有 5 分钟学习时间，额外生成计划仅限一次，不付费基本无法正常使用。订阅价格为 118 元/月、268 元/季、368 元/年，月和季度价格明显偏高，有意引导用户选择年订阅。从点点数据给出的中国市场内购结构看，这一设计确实奏效了，年订阅贡献了约三成的内购收入。
订阅价格为 118 元/月、268 元/季度、
368 元/年｜图片来源：点点数据
但反过来，将人群“做宽”也意味着，「Midoo」要面对每个垂类里的对手。一款产品既要服务考雅思的留学生，又要服务重拾英语的上班族，真的能做到吗？
根据「Midoo」创始人此前透露，「Midoo」的底层逻辑是用知识图谱和能力层级模型搭建统一的“骨架”，再由 AI 根据每个用户的目标、兴趣和实时表现，动态生成具体的学习内容。以这套机制服务各样人群是否成立，我们试着用 2 个差异很大的目标做验证。
打开「Midoo」，首先出现的是一个 AI 聊天页面，通过对话的形式询问用户的需求和语言水平，用户可以用文字、语音、点选预设选项等方式来回答，完成后，AI 根据用户需求生成一套“课程”。在使用过程中，用户也可以通过中间的“Midoo”标签页创建新的学习计划，免费用户可额外生成一次，订阅用户可以无限次生成。
打开App询问用户水平（左）、支持多计划切换（中）、
AI ChatBot 页面（右），用户可以在课程页面
（如图 2）切换不同的学习计划；Midoo 标签页的
ChatBot 还有更新计划、完成复习、场景练习等功能
我们先以“准备一次广告行业深度对话”为目标进行测试，AI 给出了“建立专业对话基调、应对深度追问、收束升华”三个章节，并提供了一些相当实用的表达。课程量不算少，按每天学习的节奏够用半个月以上，也支持随时调整计划。
学习方式以 AI 数字人教学，用户跟读、纠错为主要形式，会通过例句教授用户一些实用表达
对话本身就是口语场景，「Midoo」的核心教学方式与其他竞品相同，都是“跟读+语音识别纠错”，练习的内容能直接用到实际场景里，“学什么”和“怎么学”在这个目标下是匹配的。
口语场景，Midoo 的表现不错，AI 也能根据用户的细分需求进行课程设计，在 Midoo 的应用截图和描述当中，开发者也将 Midoo 定位在“口语产品”，但当我们按照社媒推广素材中的“备考雅思”场景进行测试时，“学什么”与“怎么学”就一定程度上出现了错位。
与 AI 就雅思备考进行交互，
AI 会给出选项，用户只需点选即可
当提出“雅思备考”的目标后，AI 会先询问具体的任务目标，并给出了“大作文审题”和“口语 Part2 话题扩展”等扩展选项，点选这两个选项、生成课程后，口语场景与此前的测试无异，但是到了写作场景（大作文审题立论），学习目标和学习方法出现了错配。
笔者选择“口语练习”和“写作大作文审题”两个方向，
AI 确实生成了一套方向正确的课程（左），
但教学方法与口语场景无异（右）
测试下来，AI 的计划的方向依旧正确，覆盖了题目拆解、论证结构等关键环节，且课程中能够涵盖一些实用表达，这是好的一面。
但另一面是，虽然课程明确指向写作场景，教学方式仍是口语那一套。比如在“审题时如何找到绝对词”的课里，「Midoo」给出的句子意思是“注意绝对词 'best method' 是如何缩小论证范围的”，并要求我们跟读、复述，并对发音纠错，且课程仅有 5 分钟，只学习了 Only、Best Method 等 3-4 个绝对词。而事实上，雅思大作文中的常见绝对词有接近 20 个，对应的立论方向也不尽相同，Midoo 既没有覆盖全部，也没给出总表或分类表格帮助用户归纳。
就算是“写作审题”这个小场景下，「Midoo」与雅思垂类产品仍有很大差距，更不要说垂类产品还提供作文批改、实时更新真题等功能。
另一点卖点“游戏化学习”被放在第四个标签页“趣玩”中。游戏会以模拟经营、消除等等模式，教授较为日常的单词，除了游戏之外，还有睡前英文播客、虚拟宠物等等。但体验下来，游戏功能与前面的“课程”基本没有联动，更像是学习结束后用来放松的“休闲区”。
问题逐渐清晰，「Midoo」思路是用“AI 骨架”为不同用户定制“学什么”，在口语场景确实有效，且能覆盖其他口语产品覆盖不到的细分需求。但是，当「Midoo」在社交媒体上去无差异覆盖具有明确目标的雅思、高考等涵盖非口语需求的用户时（雅思写作、高考完形填空等），埋下了营销与产品承接不对等的槽点。
回到开头的问题，「Midoo」能在一个月内把流水拉高这么多，靠的是三件事叠在一起：AI 生成课程，填补了垂类产品覆盖不到的个性化需求；达人营销按人群切出不同目标的入口，把雅思考生、高中生和上班族都拉了进来；定价设计把用户的付费集中到年订阅上，推高了 RPD。
「Midoo」用“做宽”赢得了这一波获客，但能否持续赚钱，取决于产品能不能服务好被拉进来的这些人。如果只有口语场景的用户留了下来，“服务所有人”就只停留在了获客环节，「Midoo」最终能稳定服务的，仍会是一个比预想中窄得多的人群。
内容的个性化已经由 AI 解决了大半，教学形态的个性化，是下一个可能需要去解决的真正难题。
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