哥飞联合谷歌等一起在上海办了一场 AI 出海与增长探索峰会

大家好，我是哥飞。 哥飞社群双十一优惠活动，史上最低价格： 哥飞社群元旦开始涨价，今天开始双十一超低折扣，为期十一天，以后再也没有这样的优惠价格了 今天下午，我带着几位群友，在上海跟谷歌一起办了一场分享会，叫“2026 玩转流量 矩阵生金 AI 企业出海与增长探索峰会”。 这场分享会的主题很集中，就是做 AI 产品出海，流量怎么拿，钱怎么赚。谷歌的同事讲 Google Cloud 和 Google Ads 的官方打法，几位做投放、做产品的朋友讲自己实际投出来的经验，我讲新词新站怎么同时拿到谷歌和 ChatGPT 的流量。

活动在上海徐汇的模速空间，一起办的还有省广集团、高升科技和 iGVault。 先给大家看几张现场照片吧。

下面按上台顺序，把每位嘉宾讲的内容简单整理一下。

开场致辞：芮锋 Jeffrey Rui

谷歌大中华区中小客户事业部总经理芮锋做了开场致辞。他说办这场活动有两个目的：一是让正在用 AI 做新产品的团队坐在一起交流；二是借助谷歌的技术和广告，帮大家把做出来的产品真正变成钱。

郑佳俊 Mike：从单点工具到 AI 超级个体

Mike 是 Google Cloud 初创企业渠道与生态负责人。他一上来先问台下多少人用过 Codex 这类 AI 编程工具，举手的几乎是全场。 他讲 AI 正在从“生成答案”走向“交付结果”：最早大家用 ChatGPT、Gemini 问问题，后来软件里内嵌助手提示下一步，现在 Agent 可以直接输出 PPT、视频、App。现在已经出现很多一两个人加一堆 AI 工具撑起来的一人公司。

但他也提醒，用 AI 做个原型很容易，跑上量是另一回事。Agent 真进了业务流程，权限、身份、出错了怎么回滚，这些问题都会冒出来。成本也要一开始就算清楚：投流越多，用户越多，到时候可能会发现，每个月收的订阅费，还不够付任务消耗的 token。他说自己一个半月里，token 消耗从一天几千涨到一天 5 亿。

最后他介绍了 Google Cloud 给初创团队的扶持计划，一年 2000 美金到 20 万美金，两年最多 35 万美金。

小龙：从单点到矩阵

小龙是我们老群友，2023 年加入社群。2025 年初他花一个多月做了 300 多个小游戏站，靠 AdSense 做到月入万刀，之后又做了第一个 AI SaaS 站，现在每天收入 2 万刀以上。这次他讲的是怎么用 Google Ads 做矩阵投放。

他的方法叫“滚雪球式投放”，四步：测试、筛选、复制、放大。先挑一个核心功能页，比如 image to video，配一组意图明确的词，每天投个 50 到 100 美金，看点击成本、注册率和付费；用真实订单筛选；跑通的词往相近需求扩，再把这个页面复制到别的网站投一样的词。

一个页面至少要投到 1000 次点击、拿到 10 到 20 个转化，才能判断这个需求行不行。跑通以后 ROI 到了 2 到 3，也别拼命加预算，转化只会越来越差，应该横向扩页面、扩站点。 他说同时测很多站和页面，成功率大概两三成，所以千万别在一个网站上死磕。很多时候投不中，不是流量不好，是页面做得太差。

陈晨 Cici：用 Google Ads 给 AI 工具站和 SaaS 冷启动

Cici 是谷歌新客户业务部的高级商务顾问。她说现在写代码门槛已经很低，技术不再是护城河，谁验证流量更快，谁就能赚到钱，所以很多一人公司在做“矩阵生金”：围绕细分痛点一到三天上一个 MVP，用小额广告测反馈，用十个站去搏一两个爆款。

她把 AI 赛道分成四个象限，建议初创团队优先做垂直深耕的工具，和细分场景的图片、音视频生成，比如电商白底图、宠物滤镜、AI 证件照，别去碰通用 Chatbot，那边流量大但付费率低、同质化严重。不管选纯广告套利、单次充值加订阅，还是两者混合，第一优先级都是第一天的现金流接近回正。 投放上她讲了三级火箭：先用 Search 广告找到正在搜解决方案的人，把钱赚回来；某个站跑成了，再用 PMax 让系统去全网找相似用户；做到视频、图片类产品，再用 Demand Gen 在 YouTube Shorts 这类版位放效果对比素材。冷启动时一定要加否定关键词，把 free、open source、how to build 这类白嫖和教程流量挡掉。 合规上她提醒，换脸、成人擦边、破解工具在谷歌是零容忍，站上也要放真实的退款政策、隐私政策和能联系上的客服邮箱。

冉云：从流量到付费

冉云高中就开始做海外广告变现，后来转做 AI SaaS，靠投放经验把增长模型跑通，单日流水做到 1 万美金以上。

他开头就说，大部分账户跑不起来，问题不在出价，也不在预算，在关键词。判断一个词要做两件事：查搜索量，看搜索结果。前排是同类工具，说明用户要的就是工具；前排是摄影棚这类传统服务，说明用户要的是真人；前排是教程文章，说明用户只想学怎么做。也就是说，有搜索需求，不代表他们需要你的产品。看的时候用 Google Ads 的“广告预览和诊断”工具，指定国家、语言和设备，排除自己的搜索习惯干扰。还可以看前排同行是靠广告变现还是靠用户付费，判断这个词值不值得投。

他也分享了 AI Max 的实测：能带来上万个新的长尾词，CPC 降了两三倍，CPA 差不多降一半，但它会把广告展示给搜 free 的人，也可能把流量导到博客页，所以要做好排除。想筛掉白嫖用户，可以直接在广告标题里写明要付费、最低套餐多少钱；投多个国家时，否定词也不能只否英文的 free。

侯碧圆：AIGC 时代的增长引擎

侯碧圆来自省广集团第一国际营销中心，讲 AI 怎么参与 App 出海投放的全链路。他总结了三个转变：从单点用 AI 做素材，走向全链路都用 AI；从只盯 CPI 这一个指标，走向看注册、付费、ROAS、LTV 这些真实业务价值；从一条条做素材，走向搭一套创意测试系统，好素材不再靠经验设计，而是靠系统测出来。

张元财 Kevin：谷歌生态 + AI 赋能

Kevin 是高升科技 AI 原生部门负责人。高升做了十多年 IT 基础设施，从 IDC、CDN 做到现在的云和 AI，是 Google Cloud 的合作伙伴。他讲了 Loopit 的案例，上线 30 天下载量超过 110 万。高升从 2025 年开始服务这个团队，那时候他们十几个人，现在一百多人。

Mahone：一个出海 15 年老兵的 3 次血亏

Mahone 是 iGVault 首席战略官，题目叫“流量来了，钱没了”，三个坑都出在收钱上。 第一个坑是 2005 到 2015 年只接信用卡的那十年，他们估计错过了 100 万美金的流水。他们的用户很多是 14 到 24 岁，在海外往往没有银行卡，习惯去便利店买预付卡或者用话费付钱。他放了一组 2024 年的数据：全球线上交易里，有 68% 不是直接用信用卡或借记卡付的。2015 年他们接了两种本地支付，当月流水就涨了 20%。

第二个坑是 2015 年印尼流量突然暴涨，转化率很高，他们以为是真实交易，结果春节期间订单集中拒付，银行直接扣了 100 万美金保证金，那一年毛利不到 300 万。第三个坑是订阅：订阅能让用户从付一次钱变成付十次，但银行怕拒付和盗卡，新商户很难拿到订阅权限，他们熬了 3 年才拿到。 他的结论是：流量不是钱，接得住的流量才是钱；钱到了账上，也不等于就是你的。

哥飞：新词新站如何同时拿到 SEO 和 GEO 流量

我开场先复盘了一件后悔的事。2024 年 10 月，就有朋友跟我说从 GPT 来了询盘，之后几个月他们还专门安排人做这件事，我一直把它解释成老网站的软文带来的流量，没当回事。直到今年国庆前后，大家一起做新词新站，才发现全新的网站也能拿到 GPT 的流量。后来我发起悬赏，收到了 49 位群友的真实经验帖，其中 41 位在复盘里提到了 ChatGPT 带来的流量，20 多位的第一单甚至大部分订单来自 ChatGPT。 拿 9 月 28 日上线的一个新站来说，上线第一天就从 ChatGPT 来了 600 个独立访客，出了 17 单，收入 221 美金；一个多月下来总收入超过 6100 美金。上线头 10 天，ChatGPT 只带来 26% 的访客，却贡献了 60% 的收入。 新站能拿到流量，是因为谷歌官方说过，每天有 15% 的搜索是以前没出现过的，这些新需求刚出来时几乎没有网页能满足，谷歌抓到你的新页面，就只能先拿你的页面给用户。ChatGPT 这边，9 月访问量 59 亿次，它很需要新网页来回答用户越来越具体的问题，而且它不看权重和 DR，只看页面描述和实际功能，每个品类会同时试好几个网站。 实操上我讲了几点：找新词的源头在推特、TikTok 这些社媒，谷歌趋势会晚几天；页面围绕关键词写清楚，第一屏直接给结论，说明收不收费；用服务端渲染，别在 Cloudflare 里把 AI 爬虫挡掉；上线当天提交 GSC、用 IndexNow 推给必应；GA 这类统计工具抓不到 AI 爬虫，要自己记录爬虫请求，看爬虫来过以后半小时内有没有真实用户点进来。

不同来源的用户，定价也该不一样。ChatGPT 用户偏年轻，爱尝鲜但钱不多，适合一次性的小额付费包；谷歌用户什么年龄段都有，量最大，可以给免费试用再转化；必应用户偏中老年、多是 Windows 用户，喜欢简单直接，讨厌比价和意外收费，有群友年费定到 1999 美金照样能卖出去。 ChatGPT 的流量跟着热点走，来得快去得也快；谷歌的流量留得住，是基本盘。所以我的建议是两边都要做：谷歌是基本盘，ChatGPT 是今年、明年最大的增量。老读者应该还记得我 2023 年写的 找新词：一个永远有效的建站策略，让你快速拿到搜索引擎流量 ，三年过去，这个策略在 ChatGPT 上一样有效。

李抒彦：AI 应用全球化增长

李抒彦是 FansAI 首席增长官，讲 AI 应用从 0 到 1 再到规模化增长，怎么选渠道、内容和用户。

她说 AI 产品的增长比传统互联网产品多了一道“需求教育”：传统产品主要做供需匹配，AI 产品还得告诉用户 AI 能帮他做什么，既要抓住已有的需求，也要创造新的需求。 0 到 1 阶段，要同时回答三个问题：去哪个市场，给谁用，做什么场景。市场不能只看人口和 GDP，还要看付费能力、AI 接受度和产业生态，美国大，不代表所有 AI 应用都该先进美国。用户也别一开始就追最大的人群，先找需求明确、用得频、愿意付费的种子用户。1 到 10 阶段，核心是算清 LTV 和获客成本，只要用户在留存周期里能几倍覆盖获客成本，首单 ROAS 不回正也可以放量。 她还讲到，AI 产品有机会把用户从消费者变成创作者，再变成传播节点，所以要搭一套稳定的内容机制，而不是去追某一个爆款。

散场以后

感谢谷歌和各位嘉宾，也感谢今天来现场的朋友们。 如果你是第一次看我的文章，也简单介绍一下我自己。 我是哥飞，做网站和 SEO 很多年了，现在在运营“哥飞的朋友们”社群。平时我会和大家一起研究怎么挖掘需求、做网站、获取流量，再把流量变成收入。 如果你对哥飞的朋友们社群感兴趣，可以先看看社群介绍页： https://new.web.cafe/about 如果看完之后觉得这个社群适合你，可以加哥飞微信咨询了解。 微信搜索框，输入 361079，点击查找 QQ 号，就能加哥飞微信了。

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