3人团队打造社交App，最后靠“教人做菜”月入千万？
白鲸小编约 7 分钟把视频“翻译”成做菜指南。
封面图片由AI生成
食谱管理，通常会被划入“没有什么想象力”的类别，不少产品上线十多年、虽然依然每月能维持万级左右的下载量，月流水却常年在 10 万美元以下徘徊。用户愿意保存食谱，却不愿意为其付费。
直到去年，这条赛道出现了一个例外，2021 年上线的「ReciMe」月流水突破百万美元；近 2 个月又持续爬坡，近 30 天流水在 278 万美元左右，折合约人民币 1850 万元，在整个非游赛道，都算一个能打的数字。
ReciMe 上线以来月流水变化｜图源 AppMagic
而「ReciMe」达成这一成绩凭借的，只有一个关键动作，这个动作甚至并不在「ReciMe」最初的产品规划里，是团队亲手“砍”出来的。
很多人经历过的一个场景是，短视频上刷到一道菜，配乐轻快、食材新鲜、成品诱人，用户点了收藏，想着找时间试试。但实际情况是，收藏夹里面躺着几十条类似视频，一道也没实践过。
懒，可能是一个核心原因；但无法排除的另一原因是，视频本身是为“看”设计的。做法全部在口播里，食材用量在画面里一闪而过，步骤连续流动。用户真到了厨房，一边操作一边看手机，还得用沾了水的手指来回拖进度条，确认“刚才那勺盐到底是多少”、“下一步该做什么”。烹饪视频，适合看，却并不适合照着做。
「ReciMe」做的就是把这样的视频“翻译”成能照做的形态。
用户刷到喜欢的烹饪教程，在 Instagram 或 TikTok 内点击分享，选择 「ReciMe」，几秒后 App 中会出现一张结构化卡片，食材被清晰罗列，做法被拆成明确的可执行步骤，食材用量还能按实际用餐人数自动调整。
除了 Instagram、TikTok、Pinterest、YouTube、
Facebook 等社媒内容，App 也支持通过拍照
识别截图或手写食谱，也可将存在其他应用（如
Apple Notes、Google Docs、Notion、Evernote）
里的食谱也能整体迁移到 App 中｜图源 ReciMe
在「ReciMe」中，AI 干的活一点都不性感，但足够实用。用户从来不缺教程，缺的是把心动内容变成端上桌的那一步。App 识别口播内容，把连续画面转化成一份顺序明确的实操指南，正好补齐了这一步，让用户在厨房手忙脚乱时瞥一眼就知道接下来用什么、用多少、怎么做。
近一年 ReciMe 的用户评论，差评主要
集中在长视频导入慢、偶尔有闪退情况和
订阅费较高上｜标红为功能相关的评价关键词
把「ReciMe」和同类产品放在一起能更明显地感受到这个后来者的不同。
其实回顾近 10 年，家庭做饭的需求并没有变，只不过随着互联网发展，食谱从纸质杂志、美食博客，被搬进了各种视频。而老产品们还在停在“上一站”。
以 2012 年上线、长期位列美食类应用付费榜 Top1 的「Paprika」为例，做的仍然是“收集”，用户把食谱粘贴进来，App 负责分类整理和储存。「ReciMe」却能在观察到食谱的内容载体变化后，补上“收藏-取用”的关键环节。
图源｜Paprika
「ReciMe」的三位联创墨尔本大学商学院的校友，白天，他们在咨询公司和投资机构上班，但下班后，热衷于烹饪的他们，却喜欢一起上烹饪课，鼓捣新菜谱。疫情封城期间，线下活动受限，为了能更方便地和好友分享食谱，三人动了做一款 App 的念头，2021 年末，「ReciMe」上线。
ReciMe 的 CEO Christine Nguyen 和
CMO Ivy Nguyen 是姐妹，COO Will Kent 是
Christine 大学时期的挚友｜图源 Smart Company
但彼时的「ReciMe」和今天几乎 2 个样子，更像一款烹饪版的社交 App。按 CEO Christine 最初的想法，用户可以在 App 内关注喜欢的家庭厨师，晒自己的成品照、交流烹饪心得，也能分享家传食谱供别人复刻。CMO Ivy 后来在分享里回忆，“最初，它只是一个免费使用的社交网络应用”。
「ReciMe」冷启动阶段也取得了不错的成绩，三人团队利用业余时间，聚集了约 2000 名家庭厨师和数千条食谱，注册用户数一度维持着 50% 的月环比增长。2022 年 7 月，三人才正式全职投入；10 月，「ReciMe」拿下 50 万美元的种子融资时，已经拥有 1.5 万用户。
CMO Ivy Nguyen 对 ReciMe
最初定位的回答｜图源 LinkedIn
转折契机藏在数据里，团队逐渐发现，用户的高频行为不是关注和点赞，而是智能导入功能。另一方面，随着疫情结束，线上社交需求回落。2023 年，团队把「ReciMe」里的社交功能全部砍掉，围绕 “从社媒导入食谱 ”这一个点重新做了应用。团队透露，重构之后，订阅用户数与收入相比之前增长了 20 倍。
围绕“社媒导入食谱”新解法，「ReciMe」的增长也主要放在了 TikTok 等社媒平台上。
2024 年末，「ReciMe」在 TikTok 上连续 2 条演示视频吸引了不少用户。视频开头分别是整齐的饭团和摆盘精致的意大利蝴蝶面，放出制作过程后，拍摄者立马拿出手机演示如何在社媒上发现了这道菜，并在导入「ReciMe」后顺利复刻成功。
两条视频播放量分别为 1.1 万、6.3 万｜图源 TikTok
这类视频明确传达了“原来视频食谱可以被‘转换’成能照做的步骤”，演示即教育的效果也立竿见影，两条视频播放量均破万，2025 年 1 月，借力于海外用户“新年新气象”的励志心理，「ReciMe」首次迎来下载量与月流水的双重增长，月流水突破 100 万美元。
ReciMe 上线以来月下载量变化。2026年1月上涨
未标注，为受开年订阅季节性影响｜图源 AppMagic
初步验证营销方法后，2025 年 6 月到 8 月，TikTok 上多条真人出镜的视频把播放量维持在了 1.5 万到 4.2 万的区间，月流水被再度拉高到 200 万美元。再往后，「ReciMe」开始和粉丝量更大、烹饪垂类的博主合作。
进入 2026 年，除了年初的订阅高峰，近两个月下载量和流水又出现持续爬坡，据广大大数据，很可能是集中投放广告所致。
去年年末到今年年初，ReciMe 合作了多位垂类博主，
Instagram 上点赞量均在 2k 左右，远高于平常
几百的点赞量（下）。年初 ReciMe 对 App
界面重新改版｜图源 TikTok、Instagram
ReciMe 近一年投广数量变化｜图源广大大
但流水随营销节点的波动性走高，很难归因于“菜谱视频转化”这一个关键动作。导入食谱毕竟属于一次性操作，难以长期吸引用户。为此，在过去 2 年里，「ReciMe」做了大量的功能迭代，将其嵌入一套饮食规划的流程中。
2024 年，「ReciMe」在转化视频食谱教程的基础上，新增了“Meal Planning”功能，用户可将食谱拖拽到日历格中，并安排早/午/晚餐，提前规划，避免“今晚吃什么”的决策疲劳。
围绕这个目标，团队把细节也打磨了一轮，将需要滑动查看的环节尽量改成了点击交互，方便烹饪步骤更快速直观的呈现，减少用户翻阅时间；食谱支持按菜系、烹饪时间、难度等维度筛选。后续加入“Grocery List”（智能购物清单）功能，补齐了烹饪前的采买环节。App 根据选定食谱，可将相应食材按超市分区自动归类（如蔬果、肉类、调味料等），支持手动勾选已购、多人共享清单。此外，「ReciMe」也支持用户选择家中现有食材，智能生成食谱建议。
相关功能｜图源 ReciMe
这些单点功能串起来，构成了一个完整闭环。
按用餐人数调整菜量，排出接下来一周的饮食计划，食材合并成购物清单、按超市动线排序，在部分地区甚至支持应用内下单食材，送货上门。这些食谱还能归集成册、邀请家人共同编辑。2025 年 3 月，「ReciMe」围绕饮食规划又新增了“必备”的卡路里计算功能。
通过不断向做饭这个环节的上下游延伸，「ReciMe」的使用场景从“收藏、指导”拓展到“每周吃什么、需要买什么、下周调整什么”，从一个导入工具变为用餐规划系统。
ReciMe 上线以来月流水变化（上）；
用户评论订阅很值（下）｜图源 AppMagic
梳理「ReciMe」的路径，会发现一个难得的对应。团队在后台数据里发现用户高频使用导入功能，用户在 TikTok 的演示视频里发现“视频食谱可以被导入”——同一个动作，被后台和前台分别验证。
这种“同构”贯穿了它的产品设计与增长，而这或许是老品类破局的一条可复用的路径。
一个赛道看起来没有想象空间，未必是没有需求，更可能是某个变量导致路径不通，而存量玩家的产品逻辑还停在原地。即便在一个被划进“没有想象空间”的赛道里，只要新玩家尽早站在用户新习惯发生的地方，依然可以找到自己的位置。
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