GTC2026 Shanghai 全球游戏对接会干货回顾：买量内卷、本地化受阻？中国厂商的下一站在哪？
白鲸出海约 6 分钟11 月 5 日下午，GTC2026 全球流量大会（上海）分会场迎来了备受瞩目的「全球游戏对接会」。在全球游戏市场迎来新分水岭、买量成本高企与本地化门槛抬升的当下，本次对接会拒绝泛泛而谈，直击出海实战痛点。
从非洲蓝海市场的拓荒经验，到欧美资本视角的并购逻辑；从 Steam 独立精品的商业化探索，到 AI 原生 Agent 游戏的大胆创新。几位一线操盘手与制作人轮番登台，为现场观众带来了一场兼具宏观视野与微观打法的思想盛宴。
Transsion eStar CEO 任玲玲
当绝大多数厂商在欧美日韩卷生卷死时，非洲这片拥有庞大人口基数的市场正悄然崛起。任玲玲指出，非洲是目前全球为数不多还有增量空间的市场，预估今年用户规模将突破 4 亿，增速接近 10%，游戏收益有望达到 19.8 亿美元。其中，手机游戏收入占比超过 80%，是绝对的主力。
然而，高增长背后伴随着极高的发行门槛。任玲玲将痛点总结为：用户免费偏好与资金约束（单一 IAP 承压）、设备与网络限制（低端机与弱网环境）、以及商业化不确定性（支付碎片化）。
她分享了几个极具实操价值的避坑经验：在服务器部署上，将服务器放在法兰克福连接尼日利亚，不仅延迟只比本地部署多 20ms 左右，成本甚至只有本地部署的三分之一；在游戏包体上，由于当地手机内存较小且配置参差不齐，包体压缩和性能优化至关重要，许多重度游戏必须具备“单机模式”才能保证留存；在支付转化上，由于当地贫富差距大，最健康的商业模式是“混合变现（IAA+IAP）”，既要抓住高净值大 R 用户，又要通过激励视频收割庞大的免费用户群体。
在发行策略上，任玲玲强调了“单国验证到分批复制”的重要性。她以传音卓辰发行的足球竞技游戏为例，借助非洲杯的热度与传音在当地的线下门店资源，通过“买手机送游戏礼包”的地面推广形式，在没有任何广告投放的情况下，单月斩获 124 万自然量用户，并在多国登顶畅销榜前五。
Tapnation Games 前 CMO、
天使投资人 Vincent Février
拥有 15 年欧美游戏发行经验的 Vincent，从西方资本市场与发行商的角度，为中国出海团队带来了一场“知己知彼”的分享。
在买量与变现策略上，Vincent 指出了中西方的显著差异。中国厂商往往极度依赖 AppLovin、Meta 和 Google，而在 Tapnation，没有任何单一渠道的支出会超过总预算的 40%。欧美团队会大力测试 Video SDK、激励渠道（Rewarded Networks）及 DSP 等多元化渠道。在素材上，他们每周会制作 5-20 个可玩广告和 50-200 个视频，并通过 AI 技术保持高频迭代以拉低 CPI。在变现端，他强调要在竞价机制中保留 Custom 与 GAM Network 作为瀑布流，以保护 eCPM，并建议通过 D2C（直面消费者）独立站支付来提升 IAP 利润。
在资本与并购（M&A）视角上，Vincent 揭示了东西方截然不同的“搞钱”逻辑：
欧美模式（Build to scale, then exit）：依靠天使投资、游戏专项基金和 VC 完成阶梯式融资，目标是快速扩大规模，并在 5-8 年内出售给战略投资者或 PE 基金。
东方模式（Build to operate & stay profitable）：中国和越南团队多为白手起家，追求长期控制权和稳定盈利，依靠自身利润滚动发展，退出案例相对较少。
不过，他敏锐地察觉到这种壁垒正在被打破。近期如 Zynga 等西方巨头收购中国团队的案例正在增加，中国厂商对西方 VC 的态度也更加开放。他呼吁中国团队积极拥抱西方资本，这不仅能带来资金，更能带来全球顶级的商业人脉与战略资源。
在随后的路演环节，三款风格迥异但极具潜力的研发团队展示了他们的最新作品，涵盖了从 Steam 独立游戏到 AI 驱动多人在线游戏的前沿探索。
1. 《猫猫弹珠机》（甘肃济贤互娱）
商务负责人陈伟杰带来了一款融合真实物理落珠、风险加注与三选一构筑的弹珠机 Roguelite 游戏。玩家将扮演一只为拯救主人灵魂而战的猫咪，在恶魔监督下操纵弹珠机还清债务。
游戏的核心吸引力在于极高的“节目效果”与风险博弈：倍率由玩家投入的弹珠数决定，投得多赢得多，但也可能一把亏光。这种在开奖前全程控制概率的机制，极具戏剧性，非常适合 KOL 主播进行传播。目前该游戏计划在 Steam 平台首发，正在寻找发行与投资合作。
2. 《咯咯大亨》（北京唯方科技）
CEO 林福安带来了一款以“拖拽二合+工业变现”为核心的休闲经营游戏。玩家通过合并同级小鸡解锁高级神禽，升级洗蛋机等设备，最终冲击全球富豪榜。
游戏设计了 20 种不同的小鸡，后续将走 IP 化策略。除了二合玩法，还加入了天敌系统（狐狸偷鸡、老鼠散播瘟疫）以及好友交互系统。林福安表示，团队从买量视频及外包研发起家，拥有深厚的技术积累。目前《咯咯大亨》已在全平台（H5、安卓、苹果）开启试用，团队此行希望寻找能够深度绑定、共同战略合作的联运或发行伙伴，甚至愿意配合发行方需求进行定制化研发。
3. 《CYCHO》与《Tiny Village》（麦思阿噗）
游戏制作人 Liko 展示了团队在“多人在线玩法”与“AI 原生应用”两条产品线上的探索。
《CYCHO》：一款即将在 Steam 发售的多人在线策略棋盘游戏。针对传统大富翁游戏“等待时间长、垃圾时间多”的痛点，团队通过拆分行动与准备回合，将 6 人局游戏压缩至 15-20 分钟。游戏不仅保留了买地建房，还加入了“用骰子砸人”的物理互动和动态经济系统，旨在填补《Monopoly Go》爆火背后未被满足的真实大富翁玩家需求。
《Tiny Village》：一款极具野心的多人在线 Agent 游戏。团队认为，当前 AI 应用门槛过高，他们希望通过像素风的可视化小人，降低下沉市场用户使用 AI 的门槛。用户可以通过拖动卡片，为 AI 小人赋予性格（如马斯克、郭德纲）和工程化能力。游戏技术负责人蒋德贤强调，团队在记忆系统上实现了突破，AI 不仅记得用户的喜好，还能在特定节点（如生日）送上惊喜，提供真正的情绪价值。该项目目前正在寻找志同道合的发行与合作伙伴。
从非洲大陆的本土化深潜，到全球资本的运作逻辑，再到AI原生游戏对未来玩家交互方式的重塑。本次全球游戏对接会不仅为研发商与发行商搭建了高效的 1V1 对接桥梁，更为处于深水区的中国游戏出海人，提供了破局的多元视角。
下一站，GTC2027 全球流量大会（深圳）将于 2027 年 4 月 22 日-23 日在深圳福田会展中心 9 号馆举办。我们期待与更多出海先锋在深圳相聚，续写中国游戏全球化的新篇章！
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