快是“瞬时竞争”时代的必需品 所谓商业竞争的“快经济时代”，我想主要还是因为外部环境的剧烈变化，导致商业竞争从可持续竞争变成了瞬时竞争。比如汽车业，小米、华为最近都高调宣布布局汽车业务，连大疆这种无人机公司都宣布了汽车计划，那么对这个行业人来说，可能每天都要面对新的竞争对手和竞对模式。大家都要在战略和执行上做到“快”。反过来，因为产业格局如消费趋势巨变、技术带来新风口、能够整合新资源变多以及门槛更低，后来者可以快速实现弯道超车。举个例子，在2020年初，完美日记联合李佳琦在网络具有巨大的人气的宠物狗Never推出了探险家十二色眼影盘萌宠系列，15万库存秒没。这是个快速抓住新营销热点的案例：李佳琦其时正在谋划打造自己的宠物包括Never在内的奈娃家族IP，这个IP也正好在一个流量人气和变现之间的巧妙平衡点——如果IP做坏了，就没合作的意义、如果做好了，IP商业合作会增加，再合作就不具有“独家性”的价值了。而为什么完美日记能够快速捕捉到这个可能是一闪而逝的时间节点呢？疫情后，完美日记就迅速调整业务方向all in 直播，比所有的化妆品品牌在直播尝试上反应都快。所以，这种“快”完全是善于整合和利用新的营销资源的结果。而“快”是这个时代竞争的必需品。对创业来说，营销是他们快速成长的最现实的选择，甚至可以说是最优解。我们可以再看一个案例：元气森林。在“0糖”事件前，元气森林是快速成长的新国货品牌的代表，通过浓郁日式风格的包装甚至暗示（日本品牌）、以及围绕“0糖”的需求点对渴望健康的消费者做单点爆破。那么元气森林抓的是什么窗口呢？可以看到，元气森林成长的这几年也正是奶茶扩张、创业的黄金年代。一方面，消费者的嘴越来越“馋”；另一方面，大量有关奶茶和饮料有害健康的讨论被带出来，而巨头如可口可乐限于自身庞大的含糖饮料，不会全力在无糖饮料领域内发力。这其实就是后来者的机会：谁先意识到这个窗口期并快速占领这个市场，谁就能成功。所以对元气森林来说，基于营销推动品牌的快速发展其实是正确的道路，问题是营销本身出了问题，涉嫌虚假宣传。
阑夕工作室出品约 11 分钟