出海故事 ③｜GT Racing：电竞椅全球销量TOP1品牌转型中的危与机

“在美国市场，我们产品来自独立站的销量占比达 20%，增长非常迅速，从 5%到 20%只用了几个月的时间。”2011年，GT Racing 成立之初，主要从事传统的 B2B 外贸业务，代工制作出口到美国、欧洲、日本的椅子。经过一段时期的发展，我们发现了 B2B 代工经营模式的弊端，比如订单较少，供需不旺盛等，于是我们开始谋求转型，将产品放在包括美国、加拿大、日本等海外电商平台销售，取得了不错的销量，销售逐年稳步提升。同时，在这个期间，我们也感受到电商平台的限制，并且开始有了品牌意识。为此，我们在 2016 年，注册了专门的域名，并且开始直接向消费者端独立销售产品。随着产品在电商平台销量的稳定，在 2019 年，我们开始与 Google 合作，大力发展 DTC 独立站，通过利用 YouTube 上红人推广的方式，更快速地实现了品牌知名度的提升。首先，是如何与消费者建立信任关系。在脱离了电商平台之后，GT Racing 这个域名对于消费者来说是陌生的。首次出现的时候，不管是搜索引擎或者是消费者，都会对于新的域名产生一