推广人请注意！榜单对苹果搜索广告（ASA）竞价成本也有影响！
西柚约 3 分钟
我们都知道相关性和出价是影响苹果搜索广告(ASA)竞价的重要因素，而在最近的投放过程中小编又有了新的发现： 产品的榜单排名对ASA竞价也有着很大的影响，产品榜单排名越高，竞价成本趋于越低。下面就和小编一起来看看吧~
榜单是否会影响竞价成本？
小编从高榜单和低榜单中选择了三款产品作为样本，对其产品榜单变化和非品牌词点击成本的变化进行了对比分析，如下图：
产品A（低榜单，排名1000左右）
如上图，产品A在1月22日榜单排名在30名左右，此时的ASA竞价的点击单价为2.33元，但1月29日产品榜单排名降至900名后，此时的点击单价升至5.67元。 可以看出，随着榜单排名的下滑，账户非品牌词点击成本越来越高。
产品B（低榜单，排名600左右）
如上图，产品B在1月5日的榜单排名在80名左右，此时ASA竞价的点击单价为5.41元，1月21日，该产品榜单排名降至520名左右，其点击单价涨为10.59元；在2月27日该产品榜单排名升至300名左右时，其点击单价降为7.44元。 可以看出，随着榜单排名的不断上升，非品牌词的点击成本逐渐下滑。
产品C（高榜单，排名250左右）
如上图，产品C在2月28日当天产品榜单达到该周期内的最高点，排名约为110名左右，此时ASA竞价的点击单价为1.35元，3月10日产品榜单排名达到该周期内的最低点，排名约为300名左右，此时的点击单价最高为2.48元。 由此可见，当榜单排名高时，点击成本较低；当榜单排名低时，点击成本较高。
结论
通过三份样本可以看出 产品的榜单对ASA竞价有很大的影响，当榜单排名下降的时候，点击成本上涨，榜单排名上升时，点击成本呈下降趋势。
从另一方面来说，我们都知道 高榜单的产品一般也意味着它的日下载量和日活跃相对较高，且它的产品权重也较高，所以在进行ASA竞价时也需要重点关注日下载量和日活跃以及产品权重，一般情况下，这些因素越高,产品竞价成本趋于越低。
由此，小编 建议：
产品可通过多渠道宣传等方式提升日下载量和日活跃，从而提升榜单排名，降低竞价点击成本：
① 针对未上架产品，尤其 是游戏类，可通过多渠道宣传及ASA渠道等预订方式提前预热，首发后可大幅提升榜单排名，从而获取高榜单低成本最佳时期红利；
② 产品榜单排名较高的时候，可加大ASA渠道的投放力度，以更低的转化成本获量；
③ 如果在产品高峰期节点、或有阶段性买量需求的产品，在信息流等外部广告渠道大力买量时，也可协同增加苹果 ASA 渠道买量力度，为产品带来更多高性价比流量。
结语
以上就是关于榜单对苹果搜索广告影响的分享，有需要优化竞价成本的小伙伴也可以尝试根据榜单变动来调价呀~想要获取更多行业干货，请关注我们的公众号,也可以加入我们的ASA交流群与大佬一起交流，联系小助手即可进群。
研究报告来源：旗哥&well
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