🦊连线王玥波：互联网就是个江湖

    9月28号，咱们有场特别的直播，我约了青年评书名家王玥波老师，聊个有意思的话题：《江湖丛谈》与互联网运营的奥秘。没别的，大家先转起来(扫上面的码可以预约)！

    这样的嘉宾，这样的话题，是生搬硬凑么？绝对是有感而发，您听我慢慢道来。

    那是七八年前，“互联网思维”这个词儿，正像春天里的闹猫声一样，弥漫在从望京到西二旗的空气里。听了各花色品种的大佬们歇斯底里的布道后，我对这个词的真实含义，更加迷茫了：这些人嘴里比解放银河系还伟岸的宏大叙事，跟我日常所见的那些三脚猫四门斗的运营路数，是一个世界里的事么？

    直到有一天，我在老友的案头翻到了一本《江湖丛谈》，乐得鼻涕泡都冒出来了：还听什么大佬们瞎扯淡，互联网的实战精髓，这不都在这本书里写着呢嘛！

    那么这是哪位大佬的作品呢？他就是评书大家连阔如，解放后还担任过曲协领导，大概率也不是穿越回去的互联网人。《江湖丛谈》这本书，是连老化名云游客，在解放前报上的长篇连载结集而成。它以大量篇幅记述和揭露了一百年前的江湖行当、黑话和内幕。

    而王玥波老师，正是连先生女儿连丽如老师的干儿子。

    当然，咱们多数读者可能没有黑社会从业经历，书中的实践案例似乎也离我们有点远。可是您要是在互联网干过三天两早晨，知道点运营套路的话，对照此书来看的话，您会惊喜地发现：互联网与江湖上的很多大小伎俩，不能说一模一样，只能说完全一致！

    说个例子吧！大佬们津津乐道的互联网模式——羊毛出在猪身上，可以分为“用户增长”和“后向变现”两段；您再看看《江湖丛谈》，就知道这不是什么新玩意儿，而且早在一百年前就有了对应的术语：“圆粘子”和“置杵”。

    所谓“圆粘子”，就是江湖艺人在地上画个圈，打一趟拳、踢一趟腿，招揽过往的观众来瞧，瞧可是瞧，您不用给钱！您看，这不就是互联网免费产品获客的路数嘛？当然，其中的技巧甚多，咱们直播时候再细聊。

    圆粘子不挣钱，钱从哪儿来呢？江湖人的方法是：您瞧我卖艺不要钱，可我时不时掏出几包大力丸来卖，这就叫“置杵”。您看看，这是不是跟互联网卖广告的“后向变现”如出一辙？

    那位说了，这可不一样！您没听大佬们说吗：羊毛出在猪身上，这钱不是从用户那儿收的！说这话的大佬，值左右开弓一千四百个大嘴巴——羊毛就是出在羊身上！广告商投一百块钱广告，要不能从你那些用户身上挣出二百来，你当人家是做慈善的么？

    所以，所谓“羊毛出在猪身上”，其实就是把卖的大力丸，由自产自销变成了来货代销而已！不信，您多想想寄给家里老人的那些小商品，小朋友背着家长偷偷在游戏里充的值，隔壁邻居隔三岔五接到的贷款催收电话，就能一下子回过味来了。

    这么看来，今天的互联网和一百年前的江湖，从顶层商业设计来看，就是一回事！当然，商业模式那是肉食者谋之，可是今天在直播间里带货的那些老铁，那更是跟撂地卖大力丸一模一样的买卖，好好研究研究《江湖丛谈》，准能”火穴大转“！

    互联网日常运营的门道上，互联网跟江湖不谋而合的地方还有很多。

    就拿这两年广受关注和诟病的“大数据杀熟”来说吧，坊间是这么说的：通过大数据与AI能力，分析出每个用户的价格敏感度，然后对同样的设置不同的价格。听以来，绝对是二十一世纪的黑科技才能搞的事儿。然而，这东西在一百年前的江湖里，早就不是什么新鲜玩意儿，也有个专门术语，叫“水火簧”。

    水，就是没钱；火，就是有钱。来了个粘子，江湖人得在打闪纫针的工夫，判断出这家伙消费能力如何，并根据这个卖给他相应价格的大力丸，这就叫水火簧。

    有位朋友暗访某私立医院：他穿着趿拉板、一身不过百，可一看大夫开的单子，怎么这么贵？他摊牌了：你怎么看出我有钱的？告诉我给你个人双份！那位“大夫”见钱眼开：别看您穿得破衣啰嗦，您进院开的那豪车，保安早就微信告诉我啦！

    为了把水火簧，合格的江湖人得会收集关键数据，脑子里还得有个”知识图谱“：从你的口音、年龄、穿着推断你各方面的信息，特别是有没有钱、好不好蒙。这些收集分析用户信息的方法，互联网有了个新名词儿：用户画像。而画像以后的“大数据杀熟”，虽说动用的技术工具多了很多，但是基本的套路，逃不出水火簧的范畴。

    不过实话实说，《江湖丛谈》这本书，读起来有点儿费劲，主要是里面的“春点”，也就是黑话有点多，看着跟半熟脸儿的外语似的。这也是为什么咱们得掰开揉碎聊聊，大家才能把江湖套路和互联网联系起来。可是话说回来，就黑话这个传统来说，互联网人就更不陌生了吧？

    不用我多说，今天您要不会几句黑话，连开会说啥都听不明白。互联网圈黑话盛行，目的有二：一来可以不让业外人士听明白我们在聊啥，准备怎么割韭菜；二来配合花名、破冰，让员工有充分的组织认同感，营造出人人皆兄弟的绿林氛围。

    您看看，互联网大厂的组织方式，是不是跟满春满点的江湖人，和分金聚义厅上大块吃肉的场景差不多？

    类似的暗通款曲之处，一时半会说不完。总之，对于互联网基层从业者来说，您可以不听马云演讲，可以不读《乔布斯传》，但是《江湖丛谈》这书不能不看！把里边的东西都吃透了，您的实战能力能提高好几个段位！

    书要简短，下周三晚八点一刻，您来我们直播间，听王玥波讲讲江湖里的门道，我跟着捧个哏，说说互联网里对应的现象。我们还准备了一批连丽如先生亲笔签名的《江湖丛谈》，作为礼物在直播间抽出。咱们9月28号不见不散！