手犹香·福州运营中心成立记

2022年10月12日，手犹香·福州运营中心正式成立，并启动运营。手犹香创始人何加盐、殷旭、郝泽广赴福州参与启动仪式，与手犹香股东、福州运营中心负责人包总一起，为中心揭牌，并进行了首次讲座。

福州运营中心，是手犹香第一个线下实体运营中心，是手犹香“香满天下”美酒事业拔锚启程的标志。用活动的主持人南希女士的话说：在场嘉宾见证的，是一张即将香飘世界的中国新名片。

福州运营中心，下辖一个运营中心，两个体验馆。运营中心位于福州市闽侯区，福州森威家居制品有限公司总部。体验馆之一附设于运营中心，之二坐落在福州市仓山区百花洲路运泰产业园，欢迎各方君子莅临品鉴。

手犹香酒业福州运营中心主理人包总，系福州森威家居制品有限公司总裁。包氏家族在福州创业已历四世，为当地知名商业世家，工厂占地面积上百亩，产品主要销往欧美市场，在全球定制家居供应链中占有重要地位。

因高度认可手犹香团队，喜欢手犹香酒，包总欣然加入手犹香事业，成为创始股东成员，并着手建立了福州运营中心和体验馆。

在此之前，包总曾与手犹香团队一道，前往贵州省茅台镇考察酒厂，共同参与选定王茅家族出品的一款大师勾调、八年陈酿的坤沙酱香酒，作为手犹香主打的第一款酒：手犹香·香满天下。

作为福州本地年轻有为、交游广泛的企业家，包总经常需要参加或组织各种宴会，品尝过无数美酒，但喝到手犹香·香满天下时，依然倍感惊艳，一口心动，当即表态加入手犹香事业。自从手犹香酒品鉴装下线起，包总从此只喝两种酒，也只用两种酒，即茅台酒和手犹香酒。

本次成立仪式包括三个环节：揭牌、启动体验馆、首次讲座。

上午十点二十九分，这个“邀您爱酒”的吉祥时刻，手犹香酒业创始人何加盐、手犹香福州运营中心主理人包总，共同为运营中心揭牌，手犹香酒业CEO郝泽广、执行总裁殷旭共同参与。除了手犹香团队及福州运营团队的人员外，还有来自福州、厦门、莆田等地的各界嘉宾及潜在合伙人共同见证。

随后，在手犹香·香满天下体验馆，手犹香执行总裁殷旭在摆放了手犹香酒原料和产品的陈列架前，为嘉宾们讲解了此酒的来历、原料、工艺等，架子上陈列的红缨子糯高粱、北方冬小麦、坤沙酱香大曲、赤水河水，都是由贵州茅台镇远道运来。

下午是手犹香团队首次讲座，由何加盐讲行业认知，殷旭讲产品认知，郝泽广讲营销认知。大家一起探讨了中国经济发展现状和趋势，白酒领域的行业格局、竞争态势和商业机会，坤沙酱香酒的生产、品鉴知识，手犹香的商业模式、营销打法等等。

仪式结束后，现场嘉宾共同参与晚宴，一起畅饮手犹香·香满天下酒，并品鉴了非常珍稀的手犹香·陈香岁月20年基酒。

本次活动也得到了省地有关部门和商会的大力支持。福建省、福州市部分部门的同志，以及福建省青年闽商联合会副会长许总、副秘书长洛总、宁德市青年闽商联合会副会长何总等青年企业家，都对手犹香酱香酒品质给予高度认可，并表示将大力支持手犹香在闽的发展，让更多的八闽朋友喝到手犹香酒，爱上手犹香酒。

此次在有福之州，我们真切感受到了福州朋友的热情义气，感受到闽商的拼搏精神，更是感受到闽地硬朗豪迈的酒风。

手犹香酒，在福州找到了合适的土壤；而福州朋友，也找到了一款特别合适的好酒。我们相信，手犹香一定会香遍福州，香飘八闽，香满天下。

福州运营中心启动仪式已经圆满结束，这也意味着手犹香酒全国运营大势的开始。欢迎全国各城市的有志之士，共同参与手犹香合伙人计划，共品美酒，共享财富，共谋大业。

附：你可能关心的几个问题及答案。

• 手犹香酒是什么？

手犹香酒是何加盐团队与贵州省茅台镇王茅家族合作出品的一款坤沙酱香酒。她产自茅台镇中国酱香酒传统核心产区，出自酿酒世家，采用正宗的坤沙酱香工艺，由中国酱香酒酿酒大师主持勾调，具有酱香突出，优雅细腻，醇厚丰满，回味悠长，留香持久的特点。

我们致力于让坤沙酱香酒回归正常，让人民群众以相对合适的价格，品尝到真正的好酒。因此，手犹香第一款酒定位为“人民群众喝得起的好酒”，系列名为“香满天下”。

手犹香·香满天下坚守“超高品质，实惠价格”理念：单瓶售价为399元/瓶。会员可享受1788元/箱（6瓶）的优惠购买价。

我们的使命：让天下爱酒之人，都能够喝好酒，没负担。

我们的愿景：成为一亿人钟爱一辈子的日常酒。

我们的价值观：真心，真诚，真味。真心是我们的立身之本，真诚是我们的交友之道，真味是我们的酿酒之命。

• 手犹香合伙人计划是什么？

手犹香合伙人，是手犹香酒业公司在全国各大城市招募的业务合伙人，负责在当地的市场拓展，并有机会成为手犹香酒业的股东。根据单批和年度拿货数量的不同，分为A类合伙人和B类合伙人。现阶段，我们主要招募的是A类合伙人。

• A类合伙人是什么样的人？

手犹香A类合伙人是手犹香酒业在重要节点城市的事业合伙人，比如直辖市、省会城市、计划单列市、人口经济排名靠前的城市。我们在全国限定招募99位。

目前已经确定A类合伙人的有：北京、广州、深圳、福州、厦门、青岛、长春、郑州、西安等9个城市。还有部分城市正在沟通之中。

A类合伙人要认同手犹香酒业的使命、愿景和价值观，愿与手犹香一起，为天下爱酒的朋友，酿造一杯高品质的坤沙酱香酒。

A类合伙人需要在所在城市的核心区域，开设专门的手犹香·坤沙酱香酒体验学习馆，场馆的装饰布置需要达到公司的要求和标准。

A类合伙人需要在当地政、商、学、文艺等界，具有一定的影响力，对手犹香·坤沙酱香酒的文化、品质和喝酒理念，能够充分理解并大力推广。

• 手犹香酒业会给予合伙人怎样的支持？

我们将给予合伙人充分的物质、资料和方法论支持，确保合伙人事业顺利开展。

1.我们会对所有合伙人进行定期的，完整的培训，内容包括行业认知、产品认知、社交培训、销售能力培训等。在建立体验馆时，我们还会帮你一起规划、设计，并提供与产品有关的核心物料。

2.我们也会不断地产出文章、视频、实体书手册以及用于发朋友圈、微信群的物料。我们会不断讲述我们的故事，产品的故事，王茅家族的故事，行业的认知，与酒有关的文化历史知识等。

如果你看了何加盐的文章，觉得有点动心，那么这些文章也可以成为你向潜在消费者转发和讲述，用于打动消费者的材料。

3.我们本身在线上线下拥有的一些资源，也会导给当地的合伙人去开发和运营。对于重要客户，我们还可以帮助你一起研究、开发、搞定。

• 市场上白酒类招商项目很多，手犹香比起他们有什么优势？

确实，市场上有不少此类项目，很多朋友可能或多或少接触过或者听说过。

如果你认可酒的生意是一门好生意，同时身边能找到品质相当好的酒，价钱也不贵，利润率也还可以，合作对象也靠得住，那么，你不选择何加盐，而是选择直接和别人合作，也没问题。咱们可以作为友商，共同为中国的爱酒之人以合适价格奉献好酒。

但何加盐与手犹香团队也有一些自己的独特优势，可以供你参考：

第一是产品优势。

我们可以担保，你只要尝过一次手犹香酒，就会深深折服。

因为她产自茅台镇中国酱香酒传统核心产区，由茅台镇有深厚历史传承的酿酒世家王茅家族主理，采用仁怀当地的红缨子糯高粱和北方优质冬小麦，完全按照与茅台同样的12987坤沙酱香工艺酿造，由仁怀市评选认证的“酱香酒酿酒大师”主持勾调，并且窖藏8年以上。这样的酒，在市场上绝对凤毛麟角。

而满足这样条件的酒能以口粮价格出售，那更是只此一家，绝无仅有。它一定会受到所有经常喝酒的爱酒之人喜欢。

有人可能会说，“我们前几天喝了一款价钱不贵的酱香酒，觉得品质也很好啊。”

我们相信，很多朋友确实也以较低价格喝到过好酒。但是，酱香酒最难的地方，在于品质能不能一直稳定。如果不满足上面的那些条件，也许偶尔也能做出很好的酒，但难就难在一直都保持那么好。

所以很多酒，第一次喝觉得很好，第二次就未必好。能不能喝到好的，要碰运气。而手犹香出品的酒，就可以确保品质一直稳定。

又有人可能会说：“你们的酒虽然好，但是我卖某某酒，拿货成本更低，终端售价更高，利润率比你的高多了”。

我们相信，你在市场上一定能找到拿货价更低，售价更高的酒。但是，这样的酒，你觉得好卖吗？一年能卖多少箱呢？朋友有可能碍于面子，在最初的阶段买个一箱试试，但以后会一直买吗？

甚至在某些情况下，他买了一次，觉得上当，反而对你的人品产生了怀疑，你可能是多赚了一点钱，但朋友没了，未来的成交也没了，那多可惜！

而手犹香酒就不存在这个问题，因为我们的核心理念是：酒是用来喝的，不是用来囤的。我们注重的是终端消费者把酒喝掉，从而实现我们的价值；而不是为了从经销商那里赚囤货的钱。

虽然这样做单次的利润会低一点，但是朋友只要喝了觉得好，价钱又这么合适，以后他就会一直从你这儿买，同时他也会知道你这个人实在、靠谱，反而增进了对方对你的信任，增进了你们长期的友谊，确保了未来长长久久的成交。

第二是人品优势。

我们长期秉持的就是实在、利他的原则。这一点，熟悉何加盐的朋友都知道，也一直都在见证。这既意味着你和我们合作，完全可以放心，不用担心上当受骗；也意味着手犹香的消费者们可以完全放心地购买你的酒，对于你的销售会有很大的帮助。

这种信任感，会一直通过我们的文章，我们的产品传播出去，一次又一次得到印证和强化。也就是说，只要我们合作的话，何加盐的人品背书，会极大地有助于你很好地把事业发展起来。

我们的人品优势还体现在具体的商业运作上：

我们不要求合伙人压货。市场上通行的做法是要求经销商一次性打款50万元拿货，但我们完全没有这个要求。

除了基于物流考虑，我们会有一个单次拿货建议数量（根据不同地区的物流政策，一般为20箱、50箱、100箱）外，其他的都是建议按照业务发展情况而定，你自己评估能卖多少，就拿货多少。

更重要的是，如果不想做了，或者觉得有压力了，你还可以退货，我们承诺原价回收（当然，退货回来的快递费需要退货者承担）。

所以，你完全不会有资金压力，也完全不用担心卖不出去会套在手里。

更重要的是，此时此刻加入手犹香，你还有最关键的时机优势。

做酒的人可能很多，但是你不一定能接触到他们，不一定能找到门路，不一定能碰到好的产品，不一定能拿到好的政策，不一定能碰到靠谱的人。而现在，因为看到了这篇文章，你拥有了这个机会。

你在此时此刻看到这篇文章，并且为之怦然心动，有可能这就是你生命中一次重大的机遇。

加入手犹香合伙人计划，有可能是你下半生不可错过的一个机会。

因为这个事业，正是非常典型的正向不对称风险项目：如果成功，潜在的收益非常大；万一失败，付出的成本非常小。

除北京、广州、深圳、福州、厦门、青岛、长春、郑州、西安9城外，现在我们也在全国其他各大城市招募合伙人。欢迎爱喝酒、常组局或参加酒局、有一定人脉资源的朋友一起加入共赢。不论你在哪个城市，处于哪个行业，都可以来聊聊。

现在就加入手犹香合伙人行列吧！

加入方式（二选一）：